4月初，《国际电子商情》从渠道获悉，尽管受到疫情影响，2020年Q1部分元器件仍出现订单暴涨。以连接器为例，相比2月，部分原厂和代理商3月营收增幅高达40%。在终端需求不旺的前提下，为何订单依然暴涨?

　　3月爆单原因何在?

　　随着疫情在全球范围内爆发，消费端需求锐减，本应逐级损伤中上游电子元器件的销售业绩，然而3月以连接器为代表的元器件反而出现爆单，原因何在?

　　“按往年惯例，春节后的3月都是订单暴增的黄金期，今年也不例外，” 广濑(中国)企业管理有限公司COO木村贵雄说，“我们3月份的订单金额比2月份增加了42%!”

广濑(中国)企业管理有限公司COO木村贵雄

　　据《国际电子商情》了解，广濑的订单额增长，主要得益于疫情带来的医疗设备、红外体温监测设备、体温枪等市场需求的暴增。同时，作为占销售比重较大的手机及其他消费类电子并未出现明显下滑。当然，其中也存在客户因担心未来零部件供货紧张而采取了提前备货的措施。

　　e络盟大中华区销售总经理黄学坚认为有三个方面的原因，一是中国工厂从2月中旬开始已陆续复工复产，带动各细分市场需求日渐上涨，如医疗、工业设备订单量和销售额较去年同期均有显著增长;二是客户为确保其供应链安全采取了“提前备货”策略;三是受到政府发布的一系列“提振经济”政策的影响。

　　北京京北通宇电子元件有限公司事业部总经理管天娃坦言，3月容阻、存储等订单需求增长之迅猛可用“疯狂”来形容，原因有几个方面，一是疫情带动医疗行业需求旺盛;二是国内2月中旬复工后市场需求快速释放;三是国内“振兴经济”政策的拉动，诸如“新基建”细则出台;四是疫情在全球范围内爆发后，需求端恐遭“断链”而提前囤货。

　　管天娃告诉《国际电子商情》，医疗和新基建的需求增加十分迅速。从营收对比来看，京北通宇今年3月销售订单是去年同期的2.7倍，是今年2月的2.6倍!

　　贸泽电子(Mouser)亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平告诉《国际电子商情》记者，尽管2月份中国处于疫情最严重的时期，几乎所有的经济活动都停了下来，但3月份以后，随着全国各地、各行各业相继复工复产，市场需求也开始呈现爆发式增加。

　　“在3月中国工厂全面复工后，我们当月的业绩环比2月成长3倍，同比2019年3月则成长近3成!若以亚太的数据来看，我们3月的业绩环比2月成长7成，同比2019年3月则成长近2.5成，行业整体需求十分强劲。”田吉平说。

贸泽电子(Mouser)亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平

　　谈及3月爆单的原因，田吉平表示，全球疫情的逐步升温推动了医疗电子需求的急剧上升，而连接器作为医疗电子产品的主要元器件之一，需求量自然水涨船高。除了疫情相关需求外，随着“新医改”的实施和医疗信息化水平的不断提升，我国早已成为全球医疗器械市场中的第二大市场，医疗用连接器的需求本就持续高涨。

　　此外，连接器在新能源汽车、5G、消费电子、物联网、智能制造等各领域的使用率都较高。以通信为例，目前，5G建设周期已至，通信连接器市场空间非常可观，通信和数据传输领域所用连接器价值占整个连接器市场的22%，而连接器作为通信设备的重要组成部分，移动通信基站、基站控制器、移动交换网络、关节支持节点都要用到大量不同规格和作用的连接器，如射频连接器、电源连接器、背板连接器、输入/输出连接器、印制电路板连接器等，都是推动连接器增长的重要因素。

　　在汽车应用方面，更先进的智能驾驶、辅助驾驶系统等应用需要更多的连接器实现;在工业应用方面，工业设备和网络之间也需要更可靠的连接器。

　　良好态势，可否持续到4-6月?

　　有人表示，相比3月的爆单，4月订单已开始急剧减少，且这种疲态仍将持续，企业有何措施确保公司业务在疫情期仍保持高速增长?

　　广濑木村贵雄则称，4月份订单跟3月一样处于良好态势。医疗设备及线上活动带来的相关通信设备、通信消费终端需求，以及电商活动带动的AGV市场需求等，都处于良好增长态势。

　　他还表示，“封国”、“封城”减少人员密切接触，带动了服务机器人和在线教育终端产品需求的持续增长。在他看来，疫情具有两面性，一方面，部分需求因疫情锐减，而另一方面，疫情也刺激了诸多新兴市场需求的增长。

　　不过，木村贵雄也强调，随着疫情在全球范围内蔓延，可以预见在未来一段时间内，汽车及一般消费类电子产品的需求会有一定程度的下降趋势，从2020年全年来看，市场增长不容乐观。

　　“预先备货，的确是部分企业营收增长的原因，然而随着供应链各环节对疫情不确定性的警觉度持续提高，4月的需求力度不如3月份强劲，以我们4月接单的情况来看，大部分的订单来自于生产制造厂商，贸易商的比例相对少很多，所以对我司而言，囤货的机率较小，但我们会时时关注后续市场情况来做调节。”田吉平说。

　　田吉平预测，未来，连接器将逐步向高频高速连接器技术、无线传输连接器技术、小尺寸高密度连接器技术、智能连接器技术等趋势发展。此外，居家办公成为应对危机的重要举措，这将极大地带动计算机行业相关应用的成长。

　　目前，国内疫情经过广大医护人员的努力，整体取得有效的控制，不少企业自复工以来，运作秩序和产能效率也在恢复和提升，与此同时，全球疫情和经济暂时还不稳定，未来业绩是否能有持续推升的力道，还得看欧美经济何时能复苏。

　　“看得见的乐观面在于，疫情促进了很多线上业务的成展。”田吉平表示，贸泽电子也通过官网在线平台实时制定了应急计划和措施，为客户在线服务，全力支持元器件市场供应，支持企业生产和研发。自3月复工后，直至4月份的表现仍属强劲，目前业绩的增长暂时没有看到疲态。

　　在COVID-19还未演变成全球大流行问题之前，整个电子元器件市场就因全球经济疲软及一些地缘政治事件而遭遇到了新的挑战。尽管这些因素带来的不确定性仍将持续一段时间，但客户对分销商的高品质服务需求却有增无减。

e络盟大中华区销售总经理黄学坚

　　对此，e络盟黄学坚强调，“个性化服务”是关键。分销商需确保即时为客户提供市场领先的技术、可用替代设计方案以加快上市速度、质优价美的产品、在线工具和资源、迅捷的配送服务、全方位属地支持等。

　　京北通宇管天娃称，目前个别国家受疫情影响严重，供货周期可能会延长，但“危”和“机”并存，疫情下的CT设备、测温仪、呼吸机等医疗电子产品需求仍将持续旺盛一段时间，这将带给电子元器件行业增长的机会。

　　看好中国市场，“线上”比重加大

　　疫情打乱了全球电子供应链的节奏，中国作为全球最大的电子产品制造和消费基地，其产业地位是否会受到影响，以及产业链企业又将如何调整他们在中国市场的策略，备受业界关注。

　　广濑木村贵雄从两个层面做了阐述：

　　首先，疫情加速了线上沟通方式的快速发展。作为连接器企业，广濑今后会增加更多的“线上”活动，为客户提供全方位的服务，具体又表现为两方面：

　　(1)今后广濑会进行公司内部跨地区、跨部门的“线上”团队合作，快速响应中国市场需求并及时解决反馈的问题。

　　(2)广濑会增加“线上论坛”直播的方式，将广濑的行业解决方案、高性能产品定期地在线上与大家进行分享、交流。通过这样的方式，与不同地区、不同应用、不同规模的客户进行快速、高效的沟通交流。

　　其次是2020年广濑在中国市场将针对具体行业和应用采取不同的战略。

　　(1)在疫情期间发挥重要作用的人体体温监测设备、呼吸机、无人机、服务机器人、CT等产品中，已使用了大量的广濑连接器产品，目前全球疫情还不容乐观，即使在疫情完全消除后，这些应用也将处于较长时间的稳定增长期，广濑会持续关注这些应用，也将针对该类产品以后的升级准备更多解决方案。

　　(2)在中国，疫情已整体得到控制，如何恢复经济生产活动、拉动经济增长，成为当务之急。2015年中国政府提出“中国制造2025”，取得了不错的成绩，2019年又提出了“新基建”，广濑将围绕这些行业进行广泛布局。

　　“疫情后的4月，发改委进一步明确了‘新基建’的概念和内涵，我们在中国会围绕这两个主线去进行市场推进。我们今年将会重点关注5G相关通信设备(5G基站、光模块)、城市轨道交通(车站、路面相关设备)、物联网模块、新能源(新能源汽车、充电桩)、小型便携式医疗设备(家用小型医疗设备)、工业互联网里相关应用及智能化设备(AGV/AMR、小型智能化设备/模块、通信模块/工业以太网综合布线等)。”木村贵雄说。

　　Mouser田吉平也表示，贸泽电子将时刻关注国内用户的需求，并始终坚信高效及时、品质保障的供应对每一位客户的重要性。贸泽作为专注于小批量的在线分销商，充足的备货让疫情在短期内并不会造成明显的影响，海量现货库存且确保每一个产品均有原厂授权，并坚持对新产品和新技术的引入，让每一个用户都能放心在线选购。

　　同时，Mouser仍在不断优化在线平台，比如推出各种在线工具：BOM工具、报价工具与Smacsys设计工具等，目的是让采购或工程师能更为高效地完成工作。此外，Mouser还联合原厂技术专家以“主题周”的形式开设一系列在线培训课程，为广大用户提供资讯共享平台。

　　“我们采取了多项措施来推动电商平台的业务增长，并加大投入提升了电商网站的响应速度、功能和易用性。面对当下不确定的市场环境，我们更加积极地推动电商业务发展。”e络盟黄学坚说。

　　据《国际电子商情》了解，e络盟的投入已取得成效。在2020财年第二季度(截至2019年12月28日)，Farnell(e络盟母公司)电子商务渠道订单量占比达70.0%。同时，2020年1月间，e络盟30.8%的订单是通过支付宝、银联和微信支付下单，而在2019年1月，支付宝和银联支付订单占比仅为13.9%，相比实现了两倍以上增长。

　　疫情进一步推动“线上”交易成为主流销售渠道，但我们看到，疫情也打乱了全球电子产业供应链的节奏，这是否会重塑全球供应链格局?

　　Mouser田吉平表示，目前疫情仍在海外扩散，全球供应链的不确定性增大，全球经济在一定程度上受到波及和影响，但全球供应链的演变是一个受多种因素长期作用的结果，经过全球化合作和分工努力的成果，也是许多国家和企业重视和发展的方向，因而短期内不会有大的变动。

　　尽管目前全球整体低迷，整体供应链也面临较大压力，但通过国家和企业的迅速反应、及时调整以及灵活配置，同样有机会减少损失，争取和创造新的发展。

　　e络盟黄学坚称：“由于当前商业环境的不确定性，我们将看到更多加急订单，中短期将给全球电子产业供应链带来压力。但我们相信，随着时间的推移，电子行业这种情况将逐渐恢复正常，并有望在2020年实现良好发展!”