自新冠疫情爆发以来，到现在已经整整两年。全球半导体行业在这段时间里，遭遇了前所未有的产能危机，却也面临着巨大的市场机遇。对每一家半导体企业而言，当前的市场环境是考验自身能力的试金石。在全球产能紧缺的背景下，稳健的供应链也是企业实力的象征。

到2022年，全球半导体行业又将迎来怎样的挑战？会有怎样的机遇？业内企业将更聚焦哪些细分领域？在2022年1月刊，《国际电子商情》分析师团队邀请了超30家国内外电子产业链企业，共同展望2022年的新趋势和新机遇。

智慧出行、电源/能源、物联网/5G正加速发展

意法半导体总裁兼首席执行官Jean-Marc Chery

意法半导体（ST）的战略源于多年前就已部署的三个长期推动因素——智慧出行、电源/能源、物联网/5G，并长期投资于这些促进赋能趋势、建设可持续世界所需的关键技术。自疫情爆发以来，ST看到以上因素的发展得以加速：

第一，智慧出行趋势加速。因各国政府的鼓励政策和投资计划，汽车进一步向电动化和智能化推进，推动未来3年内ADAS功能大规模应用，其平均增长率也大幅提高。紧接着，又推动汽车基础设施投资，如快速充电站和车辆通信设备。

第二，电源和能源管理发展加速。ST以全面提高不同行业的可再生能源使用率为目标，且正针对这些领域进行多项战略投资。2020年年底，ST承诺于2027年实现碳中和，将是半导体行业首家实现中碳中和的公司。

第三，物联网和5G发展加速。ST希望推动智能互联物联网设备大量普及，为设备开发者提供模组和开发生态系统，比如微控制器、传感器、独立连接安全解决方案以及完整系统所需的模拟和电源管理芯片。未来几年内，智能家电将加速发展，云服务提供商也将加大基础设施投资。

持续发力5G、数据中心及物联网领域

TE Connectivity数据与终端设备事业部亚太区销售总监蒋扑天

自疫情发生以来，人们的生产、生活逐渐转向线上，这一不可逆趋势对各行各业产生了深远影响。在以后的许多年里，获得5G技术赋能的物联网终端应用或迎来爆发式增长。具备5G高速率、低延时、大规模数据通信等特性的赋能，以及强大数据中心的加持，物联网能覆盖更大范围、触及更多场景。同时，工业物联网终端应用落实到更多场景，例如智慧城市、矿山、自来水厂等等。

基于以上认知，TE正积极进行战略布局和业务拓展。2021年，公司收购Laird Connectivity外部天线业务，与现有产品及技术形成互补。未来TE将扩充连接产品组合，提升边缘接入领域和物联网市场的竞争力，持续发力5G、数据中心和物联网领域。

当然，市场短缺行情会根据不同细分市场、供应商的生产布局，以及疫情的演进将持续，不过会有所分化。TE会对原材料供应商进行多元化认证，加大原材料备货力度，多元化布局生产制造，积极配合客户，加强对市场需求的长期趋势判断。

针对市场变化，随时调整生产计划

铠侠电子（中国）有限公司董事长兼总裁岡本成之

因居家办公、在线教育等应用的普及，以及5G通信应用的激增，市场对NAND闪存的需求持续强劲，铠侠2021年4-9月的销售收入创下新高。又随着云需求增长，企业IT支出强劲恢复，数据中心/企业级SSD被持续带动。与此同时，随着5G手机日益普及，智能手机市场会进一步扩大。铠侠会针对不同的市场开发新品，并逐步切换到BiCS5（112层）。此外，2022年针对BiCS6（162层）新产品的客户认证工作也会继续。

零部件短缺对供应链也产生了影响，铠侠持续关注市场的变化。预估闪存市场将在中长期内不断增长，为此公司在日本四日市工厂新建了第7栋厂房，一期工程将于2022年春竣工。同时，铠侠也会将针对对市场变化，随时调整生产计划、扩大产能。

跟不上商业环境变化的参与者将无法生存

村田（中国）投资有限公司市场总监橋本武史

在2022年及以后，全球电子领域的扩张和数字化转型将深化。从前沿化的发展趋势和进程速率来看，5G通信、自动驾驶正快速普及，村田会持续关注以上细分领域。

自动驾驶技术的发展和环保要求的增强，正在推动全球汽车行业xEV化，加大了新应用场景和车规级器件的需求。未来，元器件、模块和解决方案领域的商机会更大，公司将开启对高速/大容量6G技术的研发。不过，在研究开发方面，村田不会轻易做取舍，而是以10年为期限来开展工作。

在村田看来，跟不上商业环境变化的参与者将无法生存，把环保纳入战略可以拓宽企业的商业机会，村田会努力探索尚未被深入挖掘的市场。其实，早在2020年12月，村田就率先加入了RE100，目标是到2050年在商业生产活动中使用100%可再生能源电力。总之，公司将通过技术革新，在环境、人类健康等新领域，为相关社会课题做贡献，并不断提高企业社会价值。

坚持“8+12”战略布局，提升三大特色工艺水平

上海华虹宏力半导体制造有限公司执行副总裁周卫平

因手机、PC、家电、物联网、汽车电子等应用需求不断增长，华虹宏力90-55nm eFlash MCU、标准式NOR型存储器、90nm BCD电机驱动、55nm CIS、DT-SJ以及IGBT等产品纷纷在华虹七厂实现规模量产，同时12英寸工艺平台产品也获得长足发展，并成为营收的新增长点。

未来，华虹宏力将紧紧围绕华虹集团的发展战略，坚定不移地执行先进“特色IC + Power Discrete”产品线战略，8英寸与12英寸生产线齐头并进、持续扩产，保持在特色工艺技术领域的全球领先地位，持续创新、赋能非易失性存储器、功率器件、电源管理IC技术。

2022年，华虹宏力将进一步利用“8+12”产能布局优势，围绕非易失性存储器、功率器件、电源管理IC这三大特色工艺持续精进，进一步扩大业务规模。公司将从市场需求出发，优化8英寸产线的产品技术组合，全速推进无锡12英寸工厂的扩产工作，预计2022年底，12英寸月产能可达9.5万片，更好地满足客户的需求和期待。

疫情前制定的扩产战略开始取得成效

安世半导体全球销售及营销资深副总裁兼中国区总经理张鹏岗

汽车电子是安世半导体的重点服务领域。由于电动汽车需要使用比传统汽车多4到6倍的半导体，电动汽车的普及推动了对半导体的需求。同时，随着对电力和连接性需求的不断增长，安世半导体在通信基础设施（5G）、工业和移动领域也看到了更多的机会，希望能以此增加市场份额和开拓新客户。

安世半导体是高效功率GaN FET的可靠供应商，也扩展宽禁带产品组合，包括SiC和IGBT等新技术，推动中国汽车产业和电子工业的发展。公司的研发和产能投资举措将支持2030年100亿美元销售额目标的达成，并丰富核心产品组合、显著提高在汽车电子市场的份额。

2022年，半导体需求将保持强劲，芯片短缺情况将继续。虽然许多供应商宣布增加产能，但是供需平衡需要时间。疫情也刺激了全球新能源汽车、工业（含5G）、移动、计算机和消费电子等领域的需求。安世半导体在Covid-19爆发之前，就制定了大幅扩产的全球增长战略，目前这一战略开始取得成效，预计2021年产量将创造新纪录，未来的产能会有更好的表现。

5G将在垂直领域爆发式增长

紫光展锐高级副总裁夏晓菲

2022年，随着R16商用落地，5G在垂直行业的应用将呈现爆发式增长，赋能智慧物流、智慧电力、智慧采矿、智慧交通、智能制造等千行百业的数字化转型，加速推动5G to B普及，助力5G新基建，真正提升行业效率。

边缘计算将在2022年快速发展，包括云游戏、仓库机器人和工厂机床等连接物联网的基础设备，要求数据的本地处理和低延迟网络，而5G与边缘计算恰好能够满足这些业务需求。

紫光展锐认为，到2022年，全球5G MBB市场开始进入收获期，出货规模达500万级。Cat.1中低速物联网在金融Pos机、tracker、共享单车等催生了上亿连接的可能。国内5G扬帆计划推动行业数字化转型加速，uRLLC、5G LAN等5G专网技术有望在工业互联网场景商用落地。另一方面，AI与5G的有机结合，可能会带来上行流量的增长，5G千兆大上行技术有望成为市场热点。

针对5G垂直行业领域，展锐会持续推出新产品，完整覆盖5G垂直领域链条上各个环节对不同算力、连接速度、时延和可靠性要求的产品，让5G技术赋能智慧物流、智慧电力、智慧采矿、智慧交通、智能制造等千行百业的数字化转型，加速推动5G to B普及，助力5G新基建。

坚定数字化转型之旅的决心和信心

Molex亚太南区销售副总裁David Ho

自2021年初以来，中国正在以强大的韧性恢复生产。然而，供应链仍然受到严重干扰，全球半导体短缺和物流限制影响了众多的行业。Molex利用销售智能以及最新的工具和技术，通过实时数据来获取关键信息，尽可能减少公司和客户所受的影响。

至于2022年元器件短缺行情还会持续吗？这是一个很难回答的问题。原因很简单——全球供应链涉及的因素很多。首先取决于经济前景；如果有利好，企业往往更愿意投资，这是长期发展的关键。至于现在面临的半导体缺货情况，尽管产能已经增加，但Molex认为缺货情况可能会持续到2022年的下半年，因为需要时间来实现产能建设和解决之前的大量积欠。

鉴于此，Molex继续踏上数字化转型之旅。众所周知，业务交易在疫情出现后已变得和以往截然不同。越来越多的行业已经习惯虚拟的业务交易方式，故此，相信强大的数字化平台不仅可支持企业自身成长，而且可以帮助企业在未来更好地与客户交互。

助力中国半导体企业提升芯片供给能力

西门子EDA全球副总裁兼中国区总经理凌琳

部分细分市场的短缺，虽然会持续到2022年，但也会在该时间段迎来平衡。主要原因有两方面：第一，全球OEM和IDM在增加产能，2022年新产能会陆续达产；第二，需求激增后会迎来市场饱和，在不确定性和通货膨胀影响下，消费者的购买欲或将降低。对此，西门子EDA更看好5G、AI、汽车、IoT及Cloud等新兴细分市场，2022年会围绕这些领域的半导体制造、芯片设计、系统设计与系统制造进行技术支持。

西门子EDA打磨自身优势技术，助力中国半导体行业提升芯片供给能力。在芯片设计方面，持续提供高效Time-to-Market解决方案，推动机器学习和云计算在EDA软件的应用落地；在芯片制造方面，提供高质量OPC/DFM/DFT解决方案，为芯片企业缩短良率爬升周期。此外，还发力良率分析和良率提升EDA解决方案，帮助Fabless厂商提高量产芯片质量及Wafer良率。

无线容量需求推动基础设施投资

LitePoint总裁Brad Robbins

更多无线容量需求将推动基础设施投资，以提供更好的无线覆盖和更高的数据速率。于此同时，Sub-6GHz和mmWave中的更多5G许可频段会在全球分配。非授权频谱的6GHz频段将激增，市场上会陆续出现Wi-Fi 6E设备，这为即将发布的Wi-Fi 7设备和5G NR-U部署提供平台。智能手机、智能基础设施和智能家居客户端设备，继续采用最新的无线技术进行部署，以上设备均依赖可靠的基础设施。

随着Foundry厂与IDM厂产能陆续达产，芯片短缺情况到2022年中会开始好转。LitePoint正在与客户密切合作，对2022年的市场行情做预测，并计划把预测结果扩展至供应链，以确保满足客户对测试解决方案的需求。同时，公司会凭借新技术和设备持续为客户提供量产测试服务，关注5G小基站、O-RAN无线电单元、CPE以及Wi-Fi 6E接入点、网关和企业或家庭Wi-Fi mesh 组网系统等细分应用市场。

深化传感器、软件和发射器的组合方案

艾迈斯欧司朗集团中国及亚太区高级副总裁陈平路

作为中国激光雷达制造商的核心合作伙伴，艾迈斯欧司朗对中国激光雷达产业的发展前景十分期待。汽车激光雷达离不开激光发射器技术，为满足汽车市场激光雷达的需求，公司持续发力高功率可寻址VCSEL（垂直腔面发射激光器）和波长稳定的EEL（边缘发射激光器）等发射器技术。

随着5G、物联网和人工智能渐趋成熟，中国的工厂自动化进展也非常迅速。智能机器人离不开传感和光源，对此艾迈斯欧司朗继续研究全局快门CMOS传感器技术。在智能终端领域则会发力dToF技术，助力更多生活创意变成现实，比如为增强移动终端的摄影体验，更关注颜色和光谱传感器；为实现无边框或凹槽的显示屏设计，发力OLED屏下环境光传感器和颜色传感器。

物联网市场增势强劲，智能边缘设备将遍地开花

CEVA公司投资者关系及公共关系副总裁Richard Kingston

物联网连接仍然是整个行业的一个巨大增长领域，越来越多的设备包含蓝牙、Wi-Fi和其他连接技术，例如蜂窝物联网和超宽带(UWB)。CEVA继续广泛地开发和许可这些技术，特别是在亚洲地区。当然，所有这些连接的设备现在也增加了一些智能功能，无论是连接到麦克风、相机还是其它设备的传感器。CEVA专注于开发这些应用，通过DSP、AI处理器和软件以帮助企业降低开发产品的门槛。CEVA乐观认为，智能边缘设备将继续蓬勃发展并遍地开花，公司正在努力开发用于此设备的下一代低功耗技术。

目前所有迹象都表明，电子元器件短缺将会持续到2022年，这个问题无法快速解决。但业内确实有许多企业正在制定替代计划来努力克服困难。一个示例是机器人领域，传感器组件的供应问题阻碍了生产。而CEVA正在与客户合作提出替代解决方案，传感器软件实际上可以在不同的芯片上运行，而不是在传感器上运行，并且仍然提供相同的性能。当然，所有正在建设的新晶圆厂最终都有助解决这个问题，只是无法在短期内解决。

未来聚焦汽车及云/数据中心IP市场

Imagination Technologies首席营销官David Harold

汽车和云/数据中心是Imagination持续关注的市场，并为此开发了许多行业解决方案。

在云/数据中心领域，Imagination助力客户连接多个GPU内核，比如其高端BXT系列和CXT系列GPU IP采用多核架构，通过全新配置可实现最高等级性能，适应现有及新兴的计算趋势。

在汽车领域，人工智能、计算、图形和网络连接等技术正在改善驾乘体验，并重塑人类与车辆的交互方式。2022年，Imagination会继续深化“三驾”并驱（GPU、NNA和网络）的汽车解决方案，以满足业界对异构计算的需求——针对GPU应用，Imagination为汽车芯片企业提供GPU IP服务，凭借XS GPU IP产品系列的优势，加速ADAS和安全至上的图形处理；针对NNA（神经网络加速器）应用，Imagination的IMG Series4 NNA可帮助汽车企业推出ADAS和完全自动驾驶解决方案；针对汽车网络应用，Imagination的EPP（以太网数据包处理器）解决方案，能为汽车计算平台提供高效的传输数据服务。

积极面对市场需求并扩充产品线

瑞能半导体全球市场部总监谢丰

原材料大幅上涨、能源短缺，让半导体制造商危机并存，比如客户在物料短缺时，更愿意接受新品牌、新产品，对有准备、能应对困难的厂商而言，是一个赢得信任和扩大市场份额的好机会。

基于国家双碳战略和各国新基建的大规模投入，光伏、5G通信、大数据、新能源汽车及配充电桩/充电站等，会是长期被看好的市场。作为面向全球的功率器件提供商，瑞能积极扩充产品线、丰富产品门类：一方面，开发新一代快恢复二极管产品，配合光伏、充电桩以及通信电源相关的需求；另一方面，推出瑞能第六代碳化硅二极管和SiC-MOSFET产品，适用于新能源汽车等长期被看好的市场。此外，瑞能即将发布的车规级碳化硅产品，主要针对车载充电器（OBC）,电池管理（BMS）、DC-DC转换器和主驱应用。

提升灵动MM32 MCU直流电机驱动市场份额

灵动微电子首席执行官朱敏

面对当前严重失衡的供需失衡，系统客户为保证电子元器件的供应，愿意选择多家供应商，导致企业出现现有客户供应不足，又有新客户导入的情况。由于全球供应链的不确定性，本地芯片公司在重点客户导入方面，面临许多新的机遇，所以快速、针对性应用工程的支持非常重要。

受益于能耗优化的需求，在工业、家电、消费类电子产品中，许多企业选择了直流电机方案。而嵌入式闪存CMOS技术的MCU芯片是直流电机的关键控制部件，灵动将针对MCU的直流电机算法、软件、应用方案来做优化，与方案商、客户一起提升灵动MM32 MCU在直流电机驱动市场上的份额。

不过，因嵌入式闪存CMOS工艺产能限制，全球MCU芯片的晶圆代工产能持续短缺，8英寸晶圆代工的产能几乎无法提升，而市场对MCU的需求却依然旺盛，预计市场短缺行情在2022年将持续一段时间。对此，灵动正积极争取更多晶圆产能供应，优化市场预测和加工计划，采用先进工艺技术缩减芯片尺寸、增加管芯供应。

BLDC是未来电机发展的重要趋势

峰岹科技应用部总监罗薛

随着电机控制任务不断增加且越来越复杂，与之配套的高性能电机驱动控制专用芯片迎来较好市场机遇。

对此，峰岹科技会持续发挥自主创新优势，以芯片设计为立足点，围绕“成为全球领先的电机驱动控制芯片和控制系统供应商”的战略目标展开布局，以技术为驱动，持续加大研发投入，发挥公司在BLDC电机驱动控制领域的技术优势，积极探索下游BLDC电机新应用的可能性。

具体来说，峰岹科技将从以下两个方面来发力：一方面将对电机主控芯片MCU进行升级迭代；另一方面将对高性能电机驱动芯片HVIC进行下一阶段的产品研发，以期在汽车电子、工业伺服、传感器、新一代智能控制等新兴应用领域，推出适应需求的电机驱动芯片，拓宽产品应用领域。

以TWS耳机为首的智能穿戴市场将持续增长

思远半导体市场总监黄林

2021年对于半导体设计企业来说可谓是波澜起伏的一年，遇到了很多的挑战和困难。对思远来说，这既是挑战也是机遇。一方面，国际知名半导体厂商的缺货情况愈发明显，这也加速了品牌客户对国产半导体公司的产品认证和需求的进程；另一方面，得益于过去几年时间里思远自身的商业模式，公司一直非常注重市场总体规划，清晰定义了每年的市场增长率以及客户的需求之间的逻辑，并且每年承诺的量都达成了。在这个过程中，思远与供应商建立起了良好的信任与共赢的关系。

预测2022年，除了TWS耳机依然会持续增长以外，思远也较看好智能穿戴的市场前景，并预计今后几年仍将高速增长。针对智能穿戴产品的市场，公司已经做了充足的技术储备和产品规划，除了现有已经在客户端大批量交付的锂电池充电管理芯片外，还会有更丰富的产品线陆续推出，包括充电管理芯片、无线充电芯片、PMIC、保护芯片等，可以为客户提供整体的电源管理解决方案。

“缺芯”之困带来分销机遇

avnet.html">安富利供应商和产品管理总监蔡宗福

2021年“缺芯”成为市场的主旋律，基本上所有的客户都面临着元器件短缺的局面。帮助客户建立长期稳定的供应链管理体系，解决和预防他们的“缺芯”之困，是分销商的机遇。

来到2022年行情或会分化。在有些领域，比如汽车电子，供需矛盾短期得不到大幅缓解，至少2022年上半年还会继续短缺。不过有些元器件由于之前扩充的产能逐步落地，会出现供应大于需求的状况，尤其在2022年下半年会更加明显。至于在细分市场，新能源汽车、储能等行业会迎来蓬勃发展。

对制造商来说，选一家值得信赖的、专业的分销商合作，建立长期的供应链库存管理体系，是应对未来元器件短缺的明智之选。

作为一家在电子元器件分销行业深耕百年的企业，安富利能够提供顶尖的、专业的供应链管理服务以及供应链即服务（SCaaS）解决方案，针对不同行业的特点，帮助客户定制供应链库存解决方案，为客户的长远发展“保供”，并实现合作共赢。

仍侧重工业、汽车、医疗、照明市场

富昌电子中国区销售副总裁黄黎明

2022年，富昌电子继续重四大市场——工业市场、汽车市场、医疗市场、照明市场。

工业是富昌电子的传统强项，公司长期深耕工业自动化、电机控制、绿色能源等三大领域，其中包括数字电源、储能、机器人、工业以太网等应用，不只提供元器件，还提供可量产的完整解决方案。

在汽车领域，产业转型升级正不断加快，汽车的边际也不断扩大。富昌电子针对汽车电动化、智能化、网联化需求做了新布局，加强与IDH的合作、生态圈建设，为客户提供强大、高效的技术支持服务。

医疗器械行业的Design cycle (设计周期）长、单量少、高复杂度，业内企业能“跨学科”支持的团队并不多，但富昌电子愿意在该领域长期投入，为众多医疗器械客户提供选型、嵌入式开发等芯片级支持和服务，以及行业最新技术动态、国家政策解读、跨行业的专业知识等信息服务。

在通用照明领域，富昌电子会继续挖掘发展潜能，在提高电源效率、光学器件设计等方面持续创新，针对植物照明、健康照明等领域持续投入，与业内研究机构、科研院校、LED封装企业开拓新市场。

以史为鉴，创新未来

Digi-Key Electronics总裁Dave Doherty

虽然没有人能够用“水晶球”准确地预测未来，但过去一年和之前的经验有助于大家看到未来可能出现的情况。电子行业在许多方面都具有周期性——2021年的需求和挑战可能会在未来以新的形式再次出现，所以关键是要利用好过去搭好的垫脚石去做好充分的准备。

对于高技术服务分销商来说，不只是库存投资，继续寻找创造性的方法来提高其产品和服务同等重要，这样才能在未来几年内保持较高的客户和供应商满意度。例如，Digi-Key近年来增加了资本基础设施投资，扩大产能以满足飞速增长的需求，而且这些投资将随着业务的发展继续扩大。这些投资包括在明尼苏达州的锡夫里弗福尔斯市扩建新的产品分销中心、功能更强大的预测性网络搜索功能、更高的库存水平以及提高仓储自动化程度。这些举措都会让客户从中受益，为其提供轻松、高效的调查、采购和交付体验。

相信这些投资帮助Digi-Key、其供应商和客户度过了2021年的风暴，并帮助各方为应对2022年做好准备。

独立分销商需要敏锐的市场直觉和灵活策略

Smith亚太区总裁Choon Byun

电子元件和终端产品科技制造商都深受原材料短缺影响。为应对供求缺口，集成电路（ICs）、内存和其他半导体产品制造商努力增产，并扩大生产规模，以提升现有产能。另一方面，智能设备、WFH/LFH和其他消费电子产品等终端制造商正在拓展供应链，使产品多元化，以弥补其他元件短缺造成的影响。

当下，市场变化或波动难以预计，Smith更注重的是凭借敏锐的市场直觉和灵活策略，提前为供应链各种可能发生的变动作好准备。有鉴于此，Smith预计2022年度电子元件市场前景与过去一年大致相同，多种元件仍处于短缺状态，交货期较长。由于疫情刺激对科技产品的需求飙升，而电子元件制造商的产品难以满足需求，导致终端产品制造商无法获得所需零部件。

Smith的核心业务之一，在于帮助终端科技产品制造商（包括OEMs和CMs）获取所需元件，保障供应链顺畅。为更好掌握市场趋势，公司遍布全球的市场资讯及资讯分析团队投入大量时间和精力，对市场变化未雨绸缪。除此之外，在2022年电子元件分销商如何运用策略和工具为客户提供最优服务，将继续对市场发挥更重要的影响力。

实现业务敏捷性是成功关键

e络盟亚太区业务总裁朱伟弟

过去两年里的市场表现，让业者学会了如何应对各种无法预料的动荡和波折。分销商必须适应快速变化的各种不确定性，实现业务敏捷性则是成功关键。

这种敏捷性将让分销商自身能够从容应对全球经济和电子元器件市场面临的任何挑战，也反过来将让服务的客户受益更多。

作为高质量服务分销商，e络盟备有大量现货库存，能够持续提供现货来满足客户的小批量订单需求。

目前，整个电子元器件市场都面临着缺货问题。全球各国政府都在积极商讨对策以应对当前半导体产能方面的挑战。尽管难以预测供应紧缺的结束时间，但大多数业内人士认为这种情况将持续到2022年，甚至将持续到2023年，并将在2024年趋于平稳。

在此背景下，e络盟认为，业界需要建立一个半导体供应链地理分布图，以便能够更加灵活地应对新冠疫情类似事件的冲击，同时还应增加产品供应来满足当前市场需求。

供应链困局悬而未决，独立分销商逆境突围

Fusion Worldwide亚太区销售副总裁Marcus Chen

Fusion Worldwide对2022全年的广泛需求前景持乐观态度。虽然个人电脑出货量在远程工作趋势强劲增长后将略有下降，但云计算、智能家居和网络技术进步以及汽车等领域将有强劲表现。

针对日新月异的科技进步和日益增长的市场需求，Fusion Worldwide制定了更贴近客户的扩张计划。在过去两年中，公司在圣何塞、深圳、巴黎、瓜达拉哈拉开设了办事处；2022年将继续开设多个新地点。此外，Fusion Worldwide 依托自建的质量和物流中心，对电子元件和成品全部彻底检测，并及时发货以满足客户的交货期要求。

对于供应链障碍将持续存在的预测，Fusion Worldwide除了利用公司的全球影响力和供应商网络来帮助客户快速采购到所需器件以外，还将一直提供创新的库存解决方案，以满足客户从just-in-time到just-in-case的需求转变；同时，该库存解决方案还可以帮助客户减少因库存积压而导致的过剩库存。此外，Fusion Worldwide在整个过程中为客户提供清晰的沟通以及市场情报。这些情报可能是产品分配信息、交货时间延长、工厂停工或关闭，甚至是导致交货延迟的天气事件等等，将帮助下游客户更快地做出反应并计划应急措施，以保持生产线正常运行。

多管齐下，全力冲刺2022年

世健系统（香港）有限公司董事总经理谈荣锡

2022年Excelpoint世健将迎来35周岁生日，相信这一年会是公司快速发展扩张的一年。

首先，创造需求（Demand Creation）是世健的核心DNA。公司技术研发人员占总员工人数中的比例达到25%。这些优秀的工程师每年都会参与原厂的培训甚至认证, 以确保专业性和学习最前沿技术, 能为客户提供专业的技术支援。此外，公司与原厂紧密合作,开发出一系列最新最适合的市场应用方案, 帮助客户把握市场先机。

在细分市场方面，大工业类的各种应用一直都是世健的传统优势领域，具体包括Sensor、RF、模拟器件等，2022年会继续关注。除此之外，世健也看好IoT、新能源方向；在新能源领域尤其会关注储能方面。

未来一年，世健会加快数字化进程，提高内部工作效率，更迅速、高效地应对风云诡谲的市场变化。在Digital Marketing方面，公司会积极投入，2022年将推出虚拟在线工程师e-FAE等服务，更好地配合后疫情时代客户更多的在线需求。

最后在中国本土市场，世健一方面将自身的业务范围覆盖到更广泛的区域，为中国本土快速发展的客户提供优质服务；另一方面将帮助国内原厂走出国门，开拓更广阔的市场。世健希望能为国产品牌的发展以及中国芯片产业的成长奉献自身的一份力量。

前所未有的挑战，颠覆性的商机

Heilind亚太销售总监William Neo

当下，一个混合型的世界正在转变而成。在这个世界里，在线实时交流几乎和人们的面对面互动一样具有战略上的重要性。在全球范围内，人们对工作效率、可持续性和健康生活方式的关注也在兴起。因此，Heilind也将会看到以下细分市场在未来几年的主导地位：（1）5G基础设施，网络及后端计算服务器；（2）清洁能源，包括电动汽车和高效能源存储；（3）医疗保健，医疗设备；（4）消费性电子产品，智能家居，物联网设备。

多年来Heilind发展内部团队，专注于这些细分市场。首先公司从战略供应商那里获得技术能力，培养内部资源找准定位，进入这些细分市场，并深入探索现有客户和新客户的目标市场。其次在公司内部，大家分享成功故事，检讨失败案例，团队一起学习、成长。Heilind正积极地见证大家的努力所带来的收获，并决心将这种势头持续到2022年及以后。

风险提醒：市场繁荣局面已出现分化

芯智集团副总裁刘红兵

自2020年的下半年开始，电子元器件的涨价、缺货和交期延长已经成为一种行业“新常态”，如何保持供货稳定成为市场关注的焦点，甚至升级成为各国政府部门关注的事项。这种供需繁荣局面贯穿2021年整个上半年，让市场上绝大多数的供应链参与者都享受到需求增长带来的红利。

不过也要注意到，自第三季度开始，市场繁荣的局面开始出现分化，因此当前乐观和激进的决策可能会给未来带来库存呆滞风险，这点需要重视。

2022年哪些细分市场是最佳的成长“赛道”呢？芯智认为，从行业技术发展趋势的角度看，可以关注如5G、Wi-Fi6、元宇宙、新能源汽车、第三代半导体等新一代热门技术的应用市场，这种技术升级换代本身就会带来巨大的市场红利。从产业发展趋势的角度看，可以更多地关注国家政策鼓励发展的产业方向，例如与“碳中和”高度相关的新能源产业，以及与提升本土芯片自给率指标相关的“国产芯片”机会。从供应链角度看，当市场因供需不匹配出现大幅波动时，独立分销和电子元器件电商这些机制灵活的业态能够更好地发挥市场供需调节作用，并在满足市场需求的过程中让自身也得到发展。

缺芯之下，元器件供应链信息透明至关重要

芯查查首席产品官毕风雷

展望2022年，新能源汽车蓬勃发展，汽车电动化、网联化、智能化趋势显著，汽车半导体使用数量将大幅提升。稳健的元器件供应链对汽车设计和制造有着积极作用。芯查查全面布局汽车电子行业，为汽车企业搭建内部电子元器件数据平台、整合接入元器件数据助力产业升级、提供定制化数据接口保持数据同步更新、通过大数据算法分析全面管控风险。

随着上游晶圆、芯片制造商产能逐渐提升，在2022年大部分元器件短缺或将出现缓解。全球倡导减少碳排放，推动新能源车普及的同时，汽车半导体的需求缺口将进一步拉大，因此汽车MCU等少数器件的短缺问题仍然具有不确定性。

面对芯片短缺，元器件供应链信息透明有利于下游制造商准确预测需求和理性备货，提高在行情变化的抗风险能力。芯查查将不断夯实数据基础，为下游制造商提供实时、准确、完整的供应链信息以及完整的配套数据服务，帮助制造商及时根据外部元器件行情进行决策和计划。

凭借数字驱动的全新洞察，增强抵御供应链压力的韧性

Supplyframe大中华及亚太区总经理洪子伦

在供应链持续短缺的情况下，各个细分市场仍将会受到相应的影响。但整体来说，2022年更多的企业凭借数字驱动的全新洞察增强抵御供应链压力的韧性，依托数字、流程、技术和组织创新来推动其转型变革是大势所趋的。

在2022年，公司将会继续面向全球电子产业链，进一步通过Supplyframe所独有的从设计到采购全链智能网络、平台和解决方案，实时获取市场情报和供应链智能信息，凭借人工智能和认知学习的技术为终端生产商、元器件生产商、分销商和代理商提供数据驱动的决策建议。

在中国市场经济和产业快速重启的背景之下，数字化转型以及电子制造业的变革节奏也在不断加速。

Supplyframe四方维将持续发力，深耕中国市场，服务中国客户，针对中国客户需求和市场情况不断优化、精进四方维的DSI（从设计到采购全链智能）能力，赋能中国客户，将中国的电子产业和全球产业格局更紧密地连接起来。

新能源必定会迎来发展的春天

明嘉瑞总经理彭佳颖

2021年是风云突变的一年。可以说，从来没有遇到过如此高涨的行情，疯狂的需求打乱了备货计划，也打乱了下游客户的生产计划，导致产业链无法按照原定的计划稳定供货。作为一个贸易商，明嘉瑞在年初就加紧了备货工作，并且着力布局国产品牌，为客户提供P2P芯片替代计划，从而帮助客户度过缺芯的难关。

至于2022年的发展机遇，明嘉瑞比较看好新能源以及汽车电子。随着全世界对碳排放越来越重视，新能源必定会迎来发展的春天。其中的储能行业以及新能源汽车及相关充电设施，将是明嘉瑞着力的赛道。

相信2022年不会再持续短缺的行情，特别是大规模的缺货。因为随着消费类需求的放缓，以及疫情的原因和全球供应链的不通畅，整体的需求会降低；而这两年上游的晶圆厂、封装厂都在积极的扩张产能——正常来讲，这些举措是足以弥补市场需求的。当然，一些个别的料号可能还会短暂甚至出现有大幅度波动的情况，这类实属个例。

本文为《国际电子商情》2022年1月刊杂志文章，版权所有，禁止转载。免费杂志订阅申请点击