演说开始，有芯电子COO李明骏说：“今天的主题是数字化转型。下面我来为大家分享一组数据，看需求端在今年全球缺货潮下，在元器件采购上的有什么样的转变。”

据介绍，自2018年以来，深圳有芯电子有限公司每年都会针对元器件采购市场进行广泛调研，并在一年一度的AspenCore全球分销与供应链领袖峰会上公开其调查结果，为业界提供掌握元器件采购模式及供应链趋势的有效信息。

今年的调研活动总共收到了1477家终端企业的问卷。从企业性质来看，有71.5%的为民营企业，28.5%为外企和国企；从企业规模来看，大型、中型、小型、微型企业分别占12.5%、16.4%、34.2%、36.9%；样本涉及不同类型和不同性质的11个行业，其中，通信、工控/仪表、消费电子/家电的客户群体偏多，电力/能源、轨道交通、汽车、医疗、安防等行业。

缺货潮下，终端元器件采购模式的变与不变

“以前我们经常会说，要精减供应链，整合供应商，供应商的数量越少越好。但从实际调查来看，有超过一半制造商仍然在不断增加。所以这对我们在座的很多供应商朋友来说，无论做原厂还是分销代理，也是证明了我们还是有很多机会，”李明骏说。

-终端厂商的供应商数量

调查结果显示，超半数以上的制造商在2021年增加了供应商的数量，占总体52%以上，比2020年有所增长；在今年供应商数量几乎没有发生变化的制造商有所减少，约33%，这一数值较前两年的差距相对小。

而缺货潮下，减少供应商的终端厂商占比也有所下滑。

从厂商的类别来看，今年民营企业在增加供应商方面较往年更积极，增加供应商数量较去年（44%）上涨11.1%，达到55%；外企占比增长最多（去年约29%），达47%以上。

李明骏分析，今年数据的变化于困扰全球的疫情以及缺货息息相关，外企供应链受冲击程度可能最为严重。“这种情况对于业界同仁来说都是很好的机会。可以说，今年无论是原厂还是分销代理，只要能对客户展现稳定供货的价值，都有不错的收获。”

-需端采购变化：贸易商“火了”

当下，主流的采购渠道包括代理商、原厂、贸易商、电商平台、电子市场柜台五种。李明骏提到，缺货行情下，需求端的采购渠道变化较以往都大。

“通过数据，其实能看到很多事情。这是2019到2021年的数据变化中，可以明显看到，今年的代理商和贸易商在客户供应链重要性显著提升，这与行业供需形势息息相关。”

-开发新供应商的方式

“尽管今年大环境发生了改变，需求端开发新供应商的方式基本没有太大变化，占比最高的三种方式依次是他人推荐、网上搜索和供应商主动联系。数据结果说明，市场口碑对供应商开拓新客户依然很重要。”李明骏道。

他指出，不同性质的需求端开发供应商方式各有不同。其中，民企更依赖于他人推荐，而外企超过50%的供应商是由客户指定。

-挑选供应商的考虑要素

终端客户考察供应商的因素有价格、代理、技术支持、提前备货、物流品控、紧缺货供应、BOM配套、电商服务。但在今年，由于市场供需失衡严重，需求端在挑选供应商时更关注供应商是否能够保证货源品质和稳定供应，是否原厂授权不再是优先考虑的因素。

-希望电商平台具备什么样的优势？

对照2019、2020年的数据，今年需求端依旧希望电商平台具备价格好、型号多、发货快、有账期等优势。

从企业类型来看，民企更考虑价格，国企更关注技术支持能力。

-询价方式

从上图来看，通过即时通信的方式还是占主流的，普遍是QQ/微信、电话。

涨价、缺货加剧的2021年

“毫无疑问，今年面临的最主要问题仍然是涨价和缺货，对比去年，今年的问题更严重。超过80%的企业都是受到价格上涨的困扰，超过70%遭到断货危机。”李明骏说。

涨价方面，如上图所示，今年超过76.3%调查样本表示采购同型号同数量产品价格对比去年价格上涨，其中，22.1%需求端表示，价格涨幅超50%。

断货方面，最严重的是海外元器件品牌型号，分析可能与各国防疫封城措施、停产等因素所导致。

-元器件国产化提速

面对大环境还没有缓和的迹象，李明骏建议：“原厂方面要考虑加大产能，代理商、贸易商可以增加一些备货，视情况引入国产替代等措施来体现自身价值，以缓解在供应链上遇到的困扰。作为推进元器件国产替代的基础，本土厂商也要确保国产元器件首先要满足终端对品质/性能的需求。”

他强调，“品质和性能是第一关，然后才是价格，还有能否替代现有的方案，并且稳定供货。在这方面，有芯电子已有50多条国产代理线，能够提供差异化价值。”

-预测2021全年业绩向好

“结合三年调查样本数据，我们来预测今年的业绩情况。总体来说，更多企业认为今年业绩比去年增长的会高，但数据来看仍然没有达2019年的水平。部分原因可能是在去年因为疫情，大部分企业在5月和6月的业绩出现较大下滑有关。”李明骏说。

“都说‘几家欢喜几家愁’，和前面说的一样，不同行业对今年市场和业绩预测感受都不一样。”他强调，“今年航空航天和电力能源业绩预计会上涨50%以上，轨道交通业绩增长预计涨幅会有收窄，这个和国家战略有关，预测下降的比较少。当然，这个一结论仅代表此次参与调查上得出的。我们欢迎业界同仁和我们交流医疗电子、消费电子、汽车电子今年的情况，我很希望和大家一起分享交流。”

展望2022年，需求端采购会有什么变化？

演说最后，李明骏结合三年的数据比较，来展望2021年终端客户的采购趋势。

“我们之前有听到一些消息，包括我们自己也有做一些预判，担忧是不是有企业已经效仿华为，在问题意识到危机的时候就开始备足明年，甚至未来好几年的需求。而这一次的调查结果显示，今年受访样本认为明年的采购额会增加到40%，这比去年的37%有所增加，我们最终的结论相对乐观，因为需求还是继续上涨的。”

李明骏总结说，尽管明年仍有许多不确定因素，但当前供应链全球化是大势所趋。而半导体短缺是一个推动国产替代的契机，今年的数据也显示，需方对国产替代需求已经达到了不计成本的地步。“分销企业引入国产元器件产品销售的同时，本土芯片企业、IC设计以及相关企业也要努力“走出去”。因为加速推动国产集成电路产业发展需要产业上下游齐心协力，构建稳定、可靠、安全、可控、本土化的供应链！