刘平, 凯创电子总经理

《国际电子商情》2019年采访凯创电子之时，总经理刘平曾谈到国产器件的崛起，并表达凯创尝试进行国产品牌代理的开始。但在本次采访中，刘平告诉我们新冠疫情导致这一计划的放缓。且缺芯问题在2021年上半年逐渐加剧，更多发展计划被延后。

“2019年底的时候，我们原本计划2020年组建国产代理团队，去拓展国产代理线。不巧的是2020年1月份疫情出现，我们的计划也搁浅了。2020年下半年开始出现缺货潮，且2021年上半年加剧。很多进口品牌就相当的缺。”不过刘平也提到，“我们预计2022年会继续去把国产代理线当成重点去推广。”

缺芯是2021年的主旋律。在这样的大环境下，凯创也期望能够为客户更好地解决缺料问题。刘平表示：“首先就是进行VMI（Vendor Managed Inventory）备货。即当客户有长期用量需求时，我们会提前把库存给备过来。一旦客户订单过来，我们能够保证有库存去供应。第二，我们针对一些非常紧缺的物料，也会进行相应备货，尤其是紧缺度最高的MCU——我们都有一些备货库存。我们期望通过这样的方式来满足客户的需求。”

缺芯主旋律之下，虽然下游很多应用领域的缺芯成为常态，上游许多企业的营收表现却相当不错——这与成本增加致营收顺势增长是有很大关联的。

对此，刘平提到：“成本上涨也让我们的cost增加不少。从销售额来说，比2020年同期肯定会有个明显增长。”

“但我们还是本着为客户服务的原则，保持正常的margin，还是解决客户的缺料优先。不会去用不合理的价格来盈利。”

本文为《国际电子商情》2021年特刊《分销与供应链》杂志文章，版权所有，禁止转载。免费杂志订阅申请点击