上海申矽凌微电子科技股份有限公司总经理王玉先生

演讲中，王玉首先回顾了自己在半导体行业二十余年的工作和创业经历，尤其是在创办申矽凌后，带领公司同仁从最早期的温度传感器产品开始不断迭代打磨，依靠勤奋及与客户沟通，做到了细分领域的优秀表现，赢得了客户广泛认可。

王玉进一步谈到，在细分领域立足后，“我们琢磨另外一个问题，如何在已有的这些IP上，从产品的角度横向扩展，还有什么事情是我们能做的。在此基础上，我们也努力去开拓潜在客户，去听取他们的对产品需求，深入探讨交流，以寻求更多的合作机会。我们产品线也是在此过程中过程中得以有效扩展”，最终演变为目前公司的六条成熟产品线。回顾这一过程，王玉总结称是抓住了两个逻辑维度，即“新产品打老客户，老产品打新客户”。

王玉表示，通过多年核心技术与IP积累，公司目前成熟产品线迭代速度已非常高效，“不同于我们成立之初的产品开发认知，现在如果做类似的产品，本身有相关产品基础的我们再做这个东西就会非常容易，相对具有市场竞争力。这也是一种产品开发的经验积累的体现”。

展望未来的继续跨越，王玉表示公司战略还将沿着上述底层逻辑展开，他也谈到，今年感受到了市场的浓浓“寒意”，但公司的新产品却能够逆势开花结果。

王玉感言，公司的创新与客户密不可分，“其实大部分智慧会是来自客户和我们团队的这个交集迸发出来的。我想我们做这种小产品，主要生产‘小豆子’这种芯片的公司，和客户保持紧密沟通交流这一方面还是蛮重要的”。