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安森美总裁兼CEO Hassane EI—Khoury先生上任两年，也是安森美历经战略转型的两年之旅。安森美“由传统IDM转向Fab-Liter”的转型，在两年后有什么进展和成效呢？特别是对中国客户带来了哪些价值？近日在媒体发布会上Hassane先生以及安森美亚太区销售高级副总裁David Chow先生向记者们分享了他们转型后的硕果。
安森美总裁兼CEO Hassane EI—Khoury
安森美亚太区销售高级副总裁David Chow
“我们不仅帮助中国用户取得了成功，同时我们在包括汽车功能电子化、自动驾驶和可再生能源基础设施，5G、云和工厂自动化等关键领域上都取得了卓越的表现”Hassane说。
据Hassane先生透露，安森美目前已完成了从3家晶圆厂撤资，而第4家将在今年年末完成。通过Fab—Liter的转型，在业绩和模式上都创了新高。同时也通过他们的颠覆性技术打造了一个强大且可持续发展的生态系统，为客户解决了复杂的问题。
安森美颠覆性的技术主要表现在一是智能电源方案，二是智能感知方案。这两大块技术赋能一个强大的可持续性的生态系统。
智能电源方案以更轻的重量、更高的能效帮助客户节省成本，实现更高的功率目标。可以应用于电动车等场景；智能感知方案上，安森美有很多专用的集成功能，无论客户的要求多么严苛，均可满足。
中国市场强劲来袭
让我们来看看安森美在中国本土方面的发力。
首先在汽车功能电子化方面，中国新注册车辆超过1/4是电动车或是插电式混合动力汽车。全世界电动汽车的销售，有一半是在中国。毫无疑问，中国已然是世界上最大的新能源汽车市场。这么大的蛋糕安森美当然看在眼里。据了解，他们在新能源汽车中的产品含量和电子含量，将是传统内燃机车型的20倍左右。而安森美的两大技术，Hassane把智能电源技术比作是新能源汽车的心脏和肌肉，而智能感知就像是新能源汽车的眼睛和耳朵，能够帮助实现这些自动驾驶的功能。
针对中国市场，安森美建立了联合实验室，确保差异化的产品内嵌到客户的设计路线中。目前安森美有10家联合实验室，其中超过6家与汽车生态系统有关。
另外，安森美与客户签定长期供应协议，提供多年的供货保证。以汽车行业为例，长期供货协议保障预计可使本土汽车客户的年收入高达9倍以上。他们已与三家领先的新能源汽车新势力签订了长期的协议，并且扩展到本土顶级的传统汽车制造商。值得一提的是，安森美助力了国内首款采用碳化硅本土品牌电动车成功落地。
Hassane提到，在过去两年，安森美在汽车市场表现优越，其增长速度是市场增速的2倍。尤其是电动车的主驱逆变器业务方面，今年更是实现了3倍的增长。
具体到方案包括汽车功能电子化、先进驾驶辅助系统(ADAS)、自动驾驶方案、先进安全等方面，以及座舱方案和视觉方案。安森美似乎无处不在，正是由于该公司方案阵容的大而全，已经渗透到汽车各场景应用中。
安森美不仅看到了汽车电子化方向中国的潜力，他们认为在能源基础设施上中国也处在领先的地位，因此在中国TOP10能源基础设施企业中，他们已经成功与7家合作。Hassane表示，他们通过长期的供货协议为客户带来收益。
在安森美圈出的一些可持续性生态系统中，安森美看到了中国更多的机会，包括工厂自动化、5G和云电源、电动汽车、先进安全、充电等。用Hassane的话说，安森美与中国市场相辅相成，彼此成就。这不仅促进安森美的成长，同时也促进合作伙伴的成长以及整个行业的发展。
在工业上，他们同时提供着强大的产品阵容和解决方案从工厂自动化、智能楼宇、医疗和能源基础设施。这些都得益于其智能电源和智能感知两大技术的支撑。
继续加大投资碳化硅领域
安森美在碳化硅领域有着领先的地位，去年完成了对GTAT的收购，并且扩大了产能，预计到年底有5倍以上的增长。据了解，该公司资本支出占总收入15%—20%，而在这些支出中，有近75%—80%将用于碳化硅的产能扩张。尽管业内都在扩产碳化硅，但在需求方面Hassane认为市场足够大，并且可以支撑更多的投资和产能扩张。特别是在未来5-10年，安森美分析碳化硅的市场需求还是比较乐观的，并不会出现产能过剩，无需为此而担忧。安森美预计未来3年，碳化硅可以回报40亿美元的收入。
制胜之道
安森美的优势，首先在于碳化硅端到端的供应能力，以及可以提供无与伦比的技术保证。尤其是过去两年，众所周知行业面临供应链的紧缺，许多供应商无法保证对客户供应的完全满足，而安森美在供货上和客户签下了长期的协议，并且消减价格与价值间的差异，使客户从中受益。
其次的一个优势是领先的技术。Hassane介绍，他们通过器件和封装的差异化，一次性满足客户对高能效、低成本和轻重量的需求。
另外，安森美主打的智能电源和智能感知方案，有着强大的产品阵容。
还有一个重要的优势，该公司通过资本效益型的投资，可实现碳化硅扩展的产能，来支持客户的量产爬坡。
总结：
Hassane先生带领安森美成功完成由传统 IDM转向Fab-Liter的转型，离不开他们多元化、公平、包容的企业文化。Hassane认为这些核心文化就是制胜之道。除了客户、技术，人文也是非常重要的，多元的企业文化是企业成功的根本。另外，安森美在社会责任方面，积极支持中国的双碳目标，而安森美的目标是到2040年实现净零碳排放，他们也是为之而努力，他们在为客户提供高性能方案的同时使得客户实现自己的碳排放目标。
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