展望2021年，全球半导体产业将迎来哪些转机？电子元器件分销与供应链又将如何在渠道变革、利润空间紧缩和供应链数字化的时代突破自我局限？《国际电子商情》邀请到24家国内外电子产业链企业，共同探讨2021年半导体产业的新机遇。

“数字化创新”是未来最大的挑战

ADI中国区总裁Jerry Fan

人工智能发展至今日，赋予了未来更多的想象空间，新数据、业务模式、5G网络的诞生，为所有的企业提供了发展机会。作为从真实世界到数字世界转换的桥梁，ADI公司是数据传感、收集、解析、传送到云端的连接环节。如何利用以上技术，来创造一种新的数字化道路，是公司接下来最大挑战。为应对行业的数字化变革，ADI提出了四个战略转变：第一，从芯片的设计向系统级发展；第二，从提供单一产品价值，转变成提供系统价值，再到创造生态系统价值；第三，推动整个产业的上下游合作，为市场、客户创造附加值；第四，用产品和技术引领产品全生命周期的发展。

2021年，TWS耳机将持续是市场的热点，随着各个大厂和ODM的进入，必将驱使TWS市场分化加快，成本更低、性能更强的中高端产品的价格，会因规模效应而下降，同时主动降噪（ANC）功能逐渐成为TWS的标配。ADI会继续在轻量化、低功耗、低成本和高性能上加强产品的差异化，覆盖更多的终端市场。为满足部分追求极致性能的客户，ADI会推动TWS耳机佩戴检测、自适应、自学习等人工智能相关技术的集成。未来用户戴着TWS耳机进入不同的环境，耳机会自动感知到场景的改变，且自动调整到最佳的降噪模式。

未来数据中心、ADAS/自动驾驶领域潜力巨大

瑞萨电子集团高级副总裁、瑞萨电子中国董事长真冈朋光

瑞萨电子2020年三季度的营收为787亿日元（约合人民币113亿元），环比增长7.2％，毛利率达47.5％，营业利润率为20.4％(Non-GAAP)。实际上，第三季度的收入、毛利率和营业利润率数据，均超过了公司在三个月前的预期。这主要得益于汽车产业的复苏、公司严格的制造成本控制以及库存管理生产效率的提升。

当然，对全球的制造商而言，2020年是不平凡的一年。新冠疫情的爆发带来了挑战，也促进了工业、基础设施和物联网领域的发展，其中网络带宽、PC、平板电脑以及医疗设备等需求不断增长。同时，在疫情影响下，监控和语音用户界面越来越重要，人们希望通过减少各类触摸降减少病毒的传播率，这些需求都会带动5G的发展。

目前，瑞萨电子正在努力扩大模拟解决方案阵容，加强基于MCU、SoC、模拟和电源产品的套件解决方案产品。为了能顺利实现该目标，公司正在加速业务战略发展以增强在工业和汽车领域的地位。近年来，瑞萨已经通过对Intersil/IDT的收购，把模拟和电源产品扩展到xEV（BMIC/IGBT）、ADAS/自动驾驶传感器（Lidar/Radar）上，未来公司将专注于ADAS/自动驾驶、xEV和E/E架构（网关+DCU）行业。另外，在非汽车领域，公司比较看好数据中心领域的增长。

SiC、GaN将助力设备性能上的飞跃

安森美半导体中国区销售副总裁谢鸿裕

2020年，安森美半导体在优化制造足迹和300mm制造工艺上取得强劲进展，第3季度的营收达到13.173亿美元，毛利率为33.5%。预计第4季度的营收将在13-14亿美元之间，毛利率在32.9%-34.9%之间。同时，随着中国加速新基建的进程，相关领域将呈爆发式增长。以碳化硅（SiC）和氮化镓(GaN)为代表的第三代半导体，将助力服务器电源、太阳能逆变器、电动汽车、汽车充电桩在能效上有质的飞跃。

具体来看，数据的感知、传输和计算均离不开电源半导体，电源管理将在5G基础设施和数据中心领域有很好的发展；随着各国对太阳能发电日益重视，三电平逆变器/升压模块、SiC MOSFET、SiC二极管及门极驱动、运算放大器等产品会有较大的需求；在汽车领域，电动/混动汽车、汽车充电桩将带动高性能MOSFET、IGBT及SiC器件的需求，ADAS或自动驾驶汽车将带动超声波传感器、图像传感器、激光雷达、雷达等感知技术及LED照明和电源管理方面的需求。

疫情常态化之后，全球市场对呼吸机、超声波、PET扫描仪及其他成像设备等医疗设备的需求也会持续增加，应用在这些领域的低功耗蓝牙、Wi-Fi和Sub-GHz无线电等联接方案以及感知、电源管理、驱动模块等都会有很好的前景。

应对环境与安全挑战，开发专用标准产品势在必行

罗姆半导体（上海）有限公司董事长藤村雷太

受新型冠状病毒疫情的影响，各地域的员工出勤率明显下降，依赖于人的生产形式已经成为业务连续性的新风险。同时，供应链方面的挑战已经凸显出来，比如整个供应链的信息管理和确保可追溯性。

作为对策，其中之一就是通过制造改革来提高品质。罗姆集团通过引入柔性生产线，来应对下游的多元化需求；同时通过构筑强化上游设计能力的研发体制，确保开发和设计阶段的产品品质。此外，还会通过节省人力来促进组装工序生产效率的提升与自动化进程。

另一个对策就是优化整个供应链。罗姆集团将会从质量、安全、环境、人权与BCM等方面出发，建立可综合管理与集团相关的所有供应商的体系，同时积极运用Foundry（前期工序外包）或OSAT（装配或测试等后期工序外包）等方法，实现供应链的整体优化。

展望2021年，在大幅度减轻环境负荷、追求安全的技术创新潮流中，罗姆集团不仅会持续满足汽车市场、以5G服务器为首的工业设备市场的需求，同时还聚焦包括消费电子设备市场在内的更广泛的客户需求。为此，开发专用标准产品势在必行。

在海外市场，罗姆将通过加强分销渠道和数字营销，开拓潜在市场的客户，同时大幅度提高包括海外销售公司、仓库在内的物流管理体制的效率，以便进一步加强产品开发和推广。

“在家办公”将保持对Wi-Fi 6的强劲需求

Qorvo中国区移动产品事业部销售总监Locker Jiang

2020年第二季度Qorvo创下了10.6亿美金的创纪录收入，主要得益于市场对公司高端4G/5G移动产品的需求。

因上半年疫情压制的需求在下半年集中爆发，全行业面临供应的挑战。这场疫情改变了很多人的工作习惯，人们都在适应新的工作方式，但同时疫情也证明了半导体行业的韧性，市场对半导体的需求并没有下降。半导体行业协会（SIA）和WSTS预测，全球半导体销售额将在2020年同比增长3.3%，在2021年增长6.2%。

预计2021年5G手机会迎来爆发年。5G将使得高清视频、高像素游戏变得更流畅迅速。同时，随着消费者和行业对低延迟、高精度定位功能的优势期待越来越高，以及在苹果手机植入UWB技术的引领下，带有UWB（超带宽）技术的手机将成为创新亮点。早前，Qorvo收购了业界领先的UWB方案供应商Decawave和7Hugs Labs S.A.S.，不仅为Qorvo提供了强大的产品与IP组合以及经验丰富的团队，也为Qorvo带来了在所有应用领域中快速部署完整UWB RF解决方案（包括射频、前端和模块）所需的市场规模。

未来，“在家办公”将对Wi-Fi 6（包括FEM和BAW滤波器）的需求持续强劲。在采用4G/5G双传输的推动下，移动电源管理的出货量将增加，电子产品的待电容量以及快速充电方式都会有新的需求。

人工智能/机器学习将被扩大整合应用

Silicon Labs美洲地区及全球分销销售副总裁John Dixon

Silicon Labs在2020年Q3的收入达到2.213亿美元，远超预期，Q4收入在2.21亿美元至2.31亿美元之间，增长动力主要来自物联网、基础设施和汽车。未来，公司希望在物联网领域继续保持强劲的增长，工业和汽车产品组合也可望在互联网基础设施、数据中心和电动汽车等领域迎来巨大的机会。

预计自2021年开始，人工智能（AI）/机器学习将被扩大整合至广泛的应用中，从而减少机器在特定情况下需要由操作者来反应以提供明确指令的需求；蓝牙将会继续以新颖、有趣、高效的方式被使用，疫情下蓝牙已被应用在智慧医疗和社交距离维持设备中；“安全”将成为物联网设备的基本组成部分，专门为保护物联网边缘设备而开发的嵌入式硬件和软件安全解决方案越来越常见；更多的住宅和建筑将采用智能传感器、照明和安全系统，以确保家庭和办公室尽可能节能、实现自动化和安全；电动汽车正在成为主流，许多国家颁布的政府法规要求从内燃机汽车转向电动汽车，2021年将加速这一趋势。

5G将于2021年起飞，在数据传输速度和容量方面实现巨大飞跃，同时提供更低的时延。5G将对物联网产生巨大的有益影响。值得注意的是，为了推动5G技术的大规模应用，5G基础设施提供商需要转向最适合5G小基站的以太网供电（PoE）技术。

语音控制和激活将在疫情后非常流行

CEVA市场信息、投资者及公共关系副总裁 Richard Kingston

2020年CEVA的营收同比增长约10%，主要得益于5G、蓝牙、Wi-Fi、传感器融合及AI技术的强劲需求，未来在基站和IoT产品线方面，中兴通讯5G权益费以及智能电视、笔记本电脑和机器人清洁器方面产生的传感器融合权益费仍会做出巨大的贡献。

2021年，语音控制和激活将在新冠疫情之后非常流行。人们不想触摸物体，因此声音控制成为了热门话题。同样，随着5G的成熟，许多新应用将在2021年部署。从2021年开始，在汽车和家庭应用场景中，将有两个巨大的全新5G市场。当然，采用更多安全技术进行辅助驾驶的汽车和ADAS也在不断发展，并且每年都会添加更多新技术来实现这一目标。

CEVA的战略是继续开发促使设备连接和智能化的新产品，从通过某种传感器了解其环境的角度来看，每个设备都变得更加智能。CEVA将瞄准这些市场的大批量领域，开发针对这些领域的创新技术，并不断开发利用多种IP组合的新产品，例如用于TWS耳机的平台，该平台在单一产品中提供了蓝牙连接、音频、语音控制和运动感应，这是一种非常有效的战略，可以通过一种集成方法来应对许多挑战的技术。

5G时代，连接方式将实现更多创新愿景

Molex亚太南区（APS）销售和市场副总裁David Ho

2021年的热点应用都与5G密切相关。根据爱立信的一项研究显示，到2025年将会有26亿5G用户，覆盖全球65%的人口，通过5G将传输约45%的全球移动数据流量。

5G技术的商业化应用会驱动各种组件具备更多创新功能，5G时代的连接方式也呈现出令人兴奋的创新愿景。这些组件的作用和实现的功能会相辅相成，以实现最佳设计和功能特性。因此，伴随5G技术的应用，未来元器件市场的增长机会非常广泛，消费电子、汽车、工业和医疗等行业都将从5G技术中受益。

但5G在全球范围的实施不会一蹴而就，而是分多年进行，并且5G基础架构将构建在现有的4G基础之上。在国内，工业和信息化部副部长刘烈宏刚刚宣布2020年已建成70万个5G基站，这使中国处在下一代超高速无线技术的最前沿。

新冠病毒继续在亚洲以外的地区肆虐，目前全球经济（包括电子行业）仍存在许多不确定因素，但已有重要指标表明，无论在中国还是在西方，正在开发的疫苗都有望带来转机。这些令人振奋的新闻将有助于维持电子行业的未来投资。此外，《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）的签署令人鼓舞，这将促进全球经济的复苏和发展，电子行业必将从中受益。

长线业务和前瞻性新型产业将是重点

倍捷连接器亚洲区总经理徐梦岚

2020年的疫情对全球整体经济环境的影响非常深远。随着国内疫情的有效控制，中国本土的业务逐渐恢复正常，但面向出口的业务仍受到了较大的影响。基于以上原因，倍捷连接器将会继续以本地工厂的力量来支持出口导向的客户。与此同时，倍捷也会更专注开发以本土和“一带一路”市场为主的客户。

2021年倍捷连接器将更聚焦于代表未来的长线业务以及前瞻性的新型产业，例如工业机器人、人工智能、云存储等都是关注重点领域。由于新冠疫情意外加速了工业自动化的发展，很多企业也在考虑未来长期的无人化、自动化演进，比如无人搬运系统，它们都需要使用传统的电源连接器、满足通信要求的射频连接器以及管理后台服务器中的连接器等。

早在5年前，倍捷连接器就在中国珠海设立了工厂，成功把海量的零部件库存和48小时快速组装交货的商业模式引进了亚洲市场。倍捷亚太团队是一支有连接器专业知识、涵盖销售、市场推广、电子商务、产品管理、生产品管的本地团队。同时，倍捷亚太的营业额也从5年前的只占公司总营收的2%，提升到现在的10%。相信在未来5年里内，倍捷亚太能够为集团贡献高达25%的营收。

汽车电气化趋势提升车用创新零部件需求

Allegro MicroSystem全球销售高级副总裁Max Glover

2020年，全球范围内大量汽车生产企业停工，公司也致力于为包括数据中心，消费电子和绿色能源在内等需求增长市场中的新客户和现有客户提供强有力支持。随着市场对汽车零部件需求急剧回升，Allegro加大了对汽车和工业市场的支持。2020年第三季度，公司的新能源汽车收入同比增长了近100％。

此外，为了实现持续不断的创新，Allegro对于行业领先的磁阻（GMR和TMR）传感器技术进行了大量投资，以针对安全关键型应用提供更高灵敏度和异构冗余的磁传感器解决方案。行业专家预计，xMR传感器在未来的汽车安全应用中可能会占到整个磁性传感器市场的40％。

目前的产业趋势表明，汽车正在加速走向完全的电动化，汽车OEM厂商正在开发多种全新的车型。Allegro市场领先的传感器和功率IC产品组合可帮助客户设计电池管理系统、车载充电器、逆变器、牵引电机以及其他关键应用，使汽车具有面向未来的功能和性能。

除了汽车电气化程度越来越高外，汽车安全、工厂自动化、数据中心和绿色能源等领域将在2021年继续加速发展，Allegro致力于成为这些市场中的首选供应商，为客户提供行业领先产品和解决方案，帮助客户实现更高效率和耐用性以及更简化的设计。

对2021年以及未来的技术创新前景，从自动驾驶和车辆电气化，再到数据中心，工业4.0和绿色能源等领域，Allegro将为这些快速成长的领域提供更多创新产品，以推动技术发展和世界未来朝向一个更加安全、更加可持续的前景。

发展中国芯IP需要注重三个方面

芯原股份创始人、董事长兼总裁戴伟民

2020年国产替代的芯芯之火丝毫不减，IP和芯片底层架构的本土化进程正稳步推进。得益于知识产权授权业务和芯片量产业务的增长，芯原股份2020年度业绩有望实现稳定增长。

IP核本身是产业链不断专业化的产物，是芯片设计知识产权的重要体现，属于半导体设计行业发展的重要基础技术范畴。无论国际IP格局如何改变，市场需求都将推动IP产业的持续发展。

本土企业发展IP过程中，应注重发展核心技术、知识产权保护和人才的培养。企业缺乏核心技术时，往往依靠低价来竞争市场，长此以往会破坏市场的平衡发展。而国家主席习近平强调：“创新是引领发展的第一动力，保护知识产权就是保护创新”；一个IP从推出到成熟往往需要数年的时间，如果从业者知识产权意识淡薄，将破坏该产业的健康发展。最后，中国有很多优秀的IP设计人才，但缺口非常大，企业和高校都应注重专业人才的培养。

至于2021年的发展趋势，人工智能、物联网、5G将是集成电路产业下一波发展的主驱动力。细化来看，近期比较看好可穿戴设备、智能家居、汽车电子、工业物联网等领域的增长。

未来市场对闪存芯片、MCU的需求与日俱增

兆易创新CEO、传感器事业部总经理程泰毅

全球疫情虽然带来了供应链紧张、成本上涨、终端消费缩水等危机，但是半导体芯片行业仍被看作是一个全球化的产业。即使疫情和地缘政治导致一些区域性的整合，部分旧有方式也可能会被打破，但芯片产业全球化的总趋势也不会改变。同时，物联网、汽车电子、电子终端等领域加速发展，这些市场对闪存芯片、MCU的需求与日俱增。这促成了兆易创新2020年前三季度取得了总营收31.74亿元、同比增长44.02%的好成绩。

当然，智能化的时代才刚刚开始，全球诸多行业和企业都面临着巨大的机会。数据中心、传输、智能物联网等领域对存储、微控制器、传感器等器件的需求非常乐观，未来这些领域将面临更大的市场潜力。在如今的国际环境下，本土化公司在面对新的智能化机遇时，能有更多机会在早期阶段就能参与其中。

近年来，汽车电子、5G、物联网等应用都呈现较高的增长趋势。尤其是在物联网领域，海量的终端设备不断涌现，对这些设备的传感器提出具备芯片级开发设计能力的要求，也对芯片提出更多性能、成本和功耗等方面的要求。对此，兆易创新通过全面发展存储器、MCU、传感器产品线，为未来的新兴机遇做好了准备。

与“新基建”相关的物联网应用将大放异彩

国民技术总经理助理牟鑫慧

受COVID-19疫情影响，国民技术及产业链复工时间延迟，造成公司2020年合并营收较2019年有所下滑。公司在面对集成电路市场的深刻变化、主营产品市场风险与机遇并存的局面下，迅速调整产品战略，加快了产品迭代和新产品战略布局，同时聚焦“安全+通用”领域，优化资源配置和管理水平，以保持公司既有市场的产品竞争力和进入大规模新兴市场的产品开发能力。

国民技术看好社会的“数字化转型”经济，并针对社会数字化升级中不同的场景需求推出了系列化的技术和产品，以保障物联安全的“国民安全云”为基础，搭配“安全芯片+通用安全MCU+无线射频”的系列产品组合，形成了从“芯”到“云”的全方位解决方案。

随着5G信息时代的快速推进和国家“新基建”建设的加速落地，物联网成为下一代信息产业发展的制高点和经济增长的驱动力，预计MCU市场将有望借助“新基建”迎来新一轮的大发展。据iFind数据显示，MCU在中国市场应用中的占比情况显示：与“新基建”通信网络基础相关的物联网消费电子占比26%，计算机网络占比19%，工业控制占比11%，三者共占据了整个MCU应用市场的56%。在构建“以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进”的发展格局下，预计与“新基建”相关物联网应用场景在2021年都有机会大放异彩。

新能源汽车电池管理系统（BMS）仍是热门应用

开步电子总经理陈童

2020年对开步电子来说机遇在于，受益医疗设备、汽车电子和5G通讯市场增量，公司营收增幅超过50%，特别是疫情下医疗领域对“高压高能”电阻的需求增长了近一倍。挑战在于，疫情导致原材料短缺和成本上涨，进出口及物流运输的时间成本增加，业务增长但人才短缺等问题突出。

对此开步采取的措施为，一方面，对供应链风险做了全面评估，制定了政策和应急预案，并快速落地实行。另一方面，在先进电阻材料、非标自动化、自动测试、热管理、结构设计等方面广纳贤才。

中国企业在高端电阻材料领域少有建树，原因在于高端电阻材料的研发周期长，且市场对高端电阻有爆发式需求也仅仅是近几年的事情，开步电子会针对未来的应用趋势开发新型材料，并非照搬已有的技术产品。

展望未来，国际形势会愈发严峻，竞争会更加激烈，中国制造会面临更大的挑战，但同时国内需求在持续增长，这将给中国高端电阻制造商提供机遇。想要抓住机遇，首先要做好市场的分析和预判，用市场需求指导产品研发，其次完善人才梯队，提高管理水平和服务水平。

2021年汽车电子仍然是热门应用领域，特别是新能源汽车的电池管理系统（BMS），开步正为更安全高效及创新的产品而努力，同时针对石油钻井也正在开发适用于更高温极端工况下的电阻产品。

引入自动移动机器人/无人机项目，以提供数据分析

艾睿电子中国总经理苏欣

艾睿电子自创立85年以来，致力于让科技的价值惠及更多的人，积极帮助数以百万计的设计师、工程师和企业，创造、建立及管理明日的科技产品，令生活更美好。在亚洲，有赖于客户供应商的支持和员工的努力不懈，艾睿电子过去5年的业务取得了亮丽的成果，业绩翻了一翻。

基于艾睿强大的物流能力，每年实现交易数量达25亿，平均每秒处理80个订单交易需求，每一项交易转化成包裹把创新的产品送到客户端，改变着用户生活的方方面面，精简高效的供应链服务架构和团队，同时引入自动移动机器人/无人机项目，以简驭繁使用ERP系统，提供数据分析。

多元化供应商阵容，专门的业务团队了解各供应商群组不同的需求，提供相应的服务，比如PEMCO/日本/国内的产品线，为艾睿的供应商带来价值和优势。Open Lab是企业研发与初创团队的“技术摇篮”，培养着种子用户和未来人才。艾睿电子1000多位现场销售及现场工程师，正源源不断的为客户提供着上游优秀供应商伙伴的最新产品，让客户的产品更具吸引力。

积极拥抱“新基建+内循环”机遇

avnet.html">安富利亚洲地区供应商管理高级总监林金盛

新冠疫情像一只冲击世界经济的黑天鹅，让已经饱受中美贸易战影响的元器件分销行业雪上加霜。在这种情况下，保持中国经济的稳步发展，加强基础设施投入（新基建）和促进国内消费（内循环）就是务实可行的解决办法。

新基建的核心理念是科技创新，包括5G网络和5G手机、工业自动化、机器人应用、物联网及智能物联网、新能源汽车等应用，都将带来巨大的商业机遇。另外，内循环政策是对国内出口产业的有效补充，为国内的消费行业找到了新客源，包括手机、平板电脑、服务器、汽车和消费电子等产品都有了新的市场机遇。

分销商想把握“新基建+内循环”机遇，要从自身做起。安富利的做法是：首先对销售人员加强培训，提升对客户的服务质量和水平；同时扩充销售团队，满足日渐增长的客户服务需求。此外，扩充FAE/产品工程师团队，支持客户开发创新项目，特别是新基建涉及的重点领域。

至于2021年，笼罩在新冠疫情和中美贸易摩擦的阴影下，稳定的供应链对企业正常生产和运营至关重要。分销商作为关键一环，安富利会把最新的市场信息和客户需求及时通知供应商，确保上下游可以及时生产、提供产品。同时，也需要与物流合作伙伴紧密合作，把产品及时送到客户手中。另外，安富利还会时刻观察供应链的状态，保持一定库存，从而降低客户断供的风险。

“客户到达率、服务连续性和风险敞口管理”不容忽视

Digi-Key亚太区业务开发副总裁Tony Ng

在2020年新冠疫情的刺激下，医疗设备与器材的需求激增、数字消费产品（即移动APP）的持续增长以及企业的必要投资需要，都在不同程度及不同时间点上推升各个地区的电子元器件需求。

但疫情是一把双刃剑，挑战来自疫情对电子供需节奏的扰乱，以及医疗相关业务增长的欲望和规模经济的驱使，可能导致许多制造商分散了寻找新市场的注意力。而当分销商过于狭隘地专注于单一产品或单一市场时，也很难实现可持续增长，除非是需要极强专业/技术知识的领域。在整个2020年，所有的中国制造商都被迫重新规划国内市场业务。

Digi-Key作为小批量在线交易分销商，将对全领域创新提供帮助。未来，Digi-Key希望看到在自动化、节能/回收和无线网络应用等领域出现持续的创新和开发投入，以期推进效率的提升。

可以看到，未来市场供需将持续演变：从产品，到制造敏捷度，直至物料采购。作为全球元器件分销商，产品选择范围更广和服务本地化，仍然是分销商评估是否持续成功的重要因素。在半导体行业，元器件制造商的并购还将继续。Digi-Key将继续拓宽产品组合，主要方式是通过“市集”计划和在2020年前三季度在中国增加70多家核心供应商合作伙伴。未来，“客户到达率、服务连续性和风险敞口管理”是分销商不可忽视的关键词。

“全球布局”仍是分销业务扩张的主旋律

Mouser亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平

新冠疫情此起彼落，在不同时间为不同的地区带来不同风险。正因为很多公司预先做好了全球化的布局，所以不受单一市场兴衰的影响，能够截长补短，在疫情的冲击下，快速站稳脚步，这就是全球化的好处。

未来，全球布局仍是分销业务扩张的主旋律，然而在远距工作逐渐被接受的同时，全球布局的内涵是否会随之改变值得观察。

在全球化的过程中，分销商不论通过并购或是自行设立办公室来扩展业务，都要深入了解当地文化、法规、基础设施的限制、与原有总部系统的整合等，避免误闯雷区，垫高各项成本，而且也需更密切地与原厂沟通当地市场的划分、产业的需求，避免与当地原有的分销商恶性竞争，白白浪费资源。

中国市场在落实“新基建”与“内循环”的过程中，需要更多种类的电子元器件，对器件的技术与品质稳定性等有着更高的要求，同时也需要更多与全球同步的设计思维，这对大部分分销商来说是挑战也是机遇，分销商必须具备的能力在于，是否有宽广及稳定的原厂货源，自身的技术服务能力能否帮助原厂推广新技术、新产品，找到更多新客户以及协助客户加快研发设计，助力其项目和产品早日落地。

高质量的服务分销商将更契合5G的创新应用

e络盟亚太区业务总裁朱伟弟

新冠疫情对全球经济的影响将持续至2021年，此次疫情危机也给欧洲、美国等各地区市场造成了不小的冲击。为防止疫情进一步传播，各地区采取的封锁措施也让制造业面临着更大的挑战。即使部分地区的工厂能正常运作，也无法获得足够多的生产所需的零部件，有的制造商甚至无法及时将成品运送给客户。

不过，疫情也给一些行业带来了机遇。随着5G网络规模部署的加快，人工智能将在制造、医疗、机器人、智慧城市等领域得到广泛应用。在此背景下，高质量的服务分销商，更能契合上述领域的创新应用与开发需求。作为安富利生态系统的一部分，e络盟具备为不同规模的客户提供一站式专业服务的能力，比如能通过跟踪客户的采购模式，大致推算其下一阶段工作的开始时间，以便姐妹公司继续支持客户下一阶段的需求。

为应对不同领域的增长需求，2021年e络盟会持续提升对客户的支持服务，还将实施多样的化营销和销售活动，以扩大产品库存的广度和深度、扩充本地现货库存来确保快速供货服务。对此，未来e络盟的产品投资策略，将聚焦于进一步丰富自有品牌的产品种类以及持续提升电子商务平台的功能上来。

数字化供应链转型与ERP智慧化大势所趋

Sourceability亚太区执行总经理王震旻

在2020年在全球经济下跌的情况下，越来越多的分销商尝试通过其他方式来提升业绩。其中有三种方式具有趋势性：电子行业元器件原厂的并购、技术创新助力数字化供应链转型、传统ERP走向智慧ERP。直到2021年，这些趋势还会持续下去。

在供应链转型的过程中，数字化是未来的特征之一。传统供应链需要数字化转型，期间整个产业可能要耗费五年、十年、甚至二十年的时间。对企业而言，其中具有很多的挑战，因为信息量非常大，大量的信息如何去分析，是每家公司都面临的巨大挑战。

在ERP转型的过程中，“智慧化”是关键词。以前每个公司都有自己的ERP软件，这种情况应该在会在未来10-20年越来越少。未来公司的ERP系统会趋于云端化、SaaS化、智能化。

展望2021年，Sourceability团队对中国市场的预测比较乐观，对东南亚比较悲观。对欧美也特别乐观，因为他们明白2020年的行情是多么低迷。整体来说，只要中国市场仍保持现有的增速，2021年会比2020年多上15%到20%的成长。

未来5年，“新基建”将授予代理商巨大机遇

华强半导体集团CEO崔荣国

在过去一年里，中美贸易争端给代理商带来了一定的负面影响，一些原厂的供货陷入了紧张局面。但从全年来看，疫情对公司的直接影响并不十分显著。这主要得益于，我国政府及时对疫情做了积极地防控，使得制造业在短期下滑之后很快就得以复苏。华强半导体集团的代理产线分布均匀，除了个别原厂有受疫情影响之外，日本和中国本土（含台湾）品牌的表现良好，2020年公司的业务总体上呈增长趋势。

据报道，国家在新基建各类项目的总投入将达34万亿元人民币，其中50%的投资会在未来5年里落地。对华强来说，这是一个巨大的市场机遇。公司将依托对行业的了解，在现有产线的基础上，进一步加强和丰富产品种类。同时，也会优化技术团队的建设。比如，公司将针对快速增长的物联网和新能源应用领域，一方面不断充实核心器件产品种类，另一方面建立起AIoT和新能源实验室。旨在为原厂提供更深入、更全面的技术服务，为正在开发各类工业、医疗、消费等产品的客户提供整体解决方案。除了上述战略经营层面上的努力之外，公司也将积极寻求生态内上、下游的投资和策略性合作机遇，最大限度参与新基建的建设。

分销行业未来一定是“去中间层”趋势

云汉芯城总裁刘云锋

元器件分销行业的未来一定是“去中间层”的趋势。客户希望直接跟原厂买货，这是终极目标，也是原厂自建电商开启在线服务的出发点。但目前“中间层”的价值还难以被剥夺，而这正是云汉这类电子产业供应链服务平台的价值所在。

当然，电商只是云汉芯城的业务入口。云汉希望通过综合物料、供应、仓储、技术支持和产品设计能力，形成真正的电子产业互联网。未来，电子产业领域中的原厂、代理商、分销商、服务商和各个工厂，最终都将成为这张“网络”的连接对象。

而电子产业互联网正呈现出以下五大特征：第一，数字化，所有的业务都要解构成可复制、可分析、可共享的数据；第二，IT/OT相结合的生产，形成数据闭环；第三，多品种、小批量的个性化定制；第四，网络化协同，为将来能够赋能其它接入平台打好基础；第五，数据共创，基于场景的赋能化应用。

正所谓，一个人可能会走得很快，但一群人一定会走得更远。连接与共创是云汉芯城的使命，由于近几年仍会面临巨大的不确定性，产业界可以通过合作来创造机遇，通过开放来抵抗风险。

洞察涨价缺货逻辑，看好2021年本土市场

有芯电子副总裁李明骏

“涨价缺货”是2020年电子供应链的最大难题。导致涨价的因素有很多，大致可归纳为产能不足、断供缺货、成本增加、替代需求提升。市场涨价的持续时间较长，所幸涨幅总体不算离谱，产业链上下游还能平稳应对。

反倒是缺货让业者始料未及，甚至出现个别型号“有价无市”的状况。从交期来看，从常规的2-4周延长到12周以上，还不能保证一定有货，这让疫情过后回暖的制造端陷入被动境地。

直到年底，缺货情况才开始缓和下来，原因一是产能得到补充，二是上下游通过多种途径积极备货，三是替代方案越来越成熟。但产品价格方面，预测到2021上半年仍会见涨，不过涨幅会较2020年略有收窄。

至于2021年的展望，有芯比较看好中国电子产业的增长势头。因为2021年是中国“十四五”规划开局之年，国家层面会推动政治经济的稳定增长，从而利好电子制造、集成电路等关键产业持续发展。那么本土分销商就可以选准赛道、大显身手。

在公司层面，2021年将继续集中精力在icHub交易服务平台上，为元器件买卖双方提供数字化的安全供应链服务，帮助提升上下游采购效率。同时，也希望可以联合上下游更多的合作伙伴，共同努力，一起在icHub平台的基础上服务中国电子制造产业。

警惕2021年Q1空档期造成资金周转问题

信利康区域事业群副总裁程桃红

截至11月30日，信利康进出口额已经超出预期，预计2020全年进出口总额将突破400亿元，整体进出口业绩预计同比增长20%以上，未受疫情的负面影响。另外，信利康在中国香港提供仓储服务，便于客户货物调拨。

从数据上看，IC、屏类产品是2020年进口增长最多的业务。工厂为了避免接到订单后无足够原材料的问题，囤积了库存；贸易商也会囤积一些热门型号炒货，造成市场短缺的现象，当下需要警惕是否过剩。同时，囤货意味资金的占用，建议关注2021年一季度的空档期造成资金周转的问题。

此外，因疫情受航线航班的压缩，进口货运方面影响相对不大。主要是出口市场在国际货运上受疫情的影响较大，主要原因与货物扎堆集中有关。一是上半年疫情积压后的集中出货，二是国外四季度节日订单的集中出货。

至于元器件分销出海，关注点在于国产芯片如何走出中国、迈向海外销售。像GD就是个成功案例，核心还是自主技术和产品稳定性，然后才是强大的营销团队。

展望2021年分销市场仍存在诸多不确定性，但可以从5G、AI、物联网、互联网及网络安全等市场上看到机会。对此，信利康将跟随科学技术的进步，关注汇率行情的变化，持续深耕行业领域，做专、做好当前的供应链服务，以不变应万变，应对未知的挑战。

本文为《国际电子商情》2021年1月刊杂志文章，版权所有，禁止转载。免费杂志订阅申请点击