王卫平, 康博电子首席运营官

王卫平表示，公司业绩的增长得益于行情的火热，更得益于响应国家的绿色环保方向，集中新能源汽车方向发展，针对连接器、车制车针、光学器件等产品开发重点客户的努力。

面对全球性客户，在疫情及自然灾害影响产能、贸易战及产业需求突变的压力下，分销商最关键的是如何更快速、更高效地解决客户需求，寻找出与客户需求相匹配的产品，因此责任感是康博所强调的。王卫平表示：“碰到动荡行情，更考验我们对供应商的把握程度。目前我们推崇备至的还是一个企业的诚信，绝不轻易放弃帮助客户解决难题。”

康博下一步将会不断并购代理商进来，也将乘国产化替代东风，积极选择与质优技术好的国产品牌合作。王卫平分享道：“目前已有一些客户在布局国产替换，康博也已申请代理国产各个领域龙头品牌以替代国外品牌，为国家政策添砖加瓦。如本土的新洁能、润石、铨力等客户信任度较好的品牌合作。发展方向仍然跟随产业布局和行业方向，如工业电源、新能源、医疗等。”

在夯实行业地位的同时，康博也在代理、自研产品上布局。王卫平表示：“康博将抓住当前5G通讯、物联网、新能源等新兴产业快速发展的机遇，设计与制造并举，强化投入持续提升智能集成电路产品、功率半导体、传感器的技术能力护大产业基础。”

展望2022年，王卫平认为将是分水岭的一年。全球经济充满不确定性，代理商和贸易商库存积压，加之上游制造大厂2023年产能已排满，缺芯行情短期内仍存在，因此对于分销商而言即有机会也有风险。王卫平表示：“短缺行情还在，就是最好的机遇。对我们分销商来说，最主要的是要抓好优势产品线满足客户需求。”

本文为《国际电子商情》2021年特刊《分销与供应链》杂志文章，版权所有，禁止转载。免费杂志订阅申请点击