在2021年11月4日由Aspencore举办的全球双峰会之全球分销与供应链峰会上，安森美(onsemi)分销渠道及销售与营销作业亚太区副总裁麦满权博士以“供应链何止数字化”为主题进行了分享。

从跑步说起

麦满权博士（以下简称麦博士）从2008年开始有一个跑步的习惯，当时他为了计步，放了一个N公司的小东西在鞋底，从此有了属于自己的跑步数据（数字）。

2014年，他用了F公司的一款腕带，当时的腕带没有智能功能，上面只有5个LED，睡觉的时候，要把它拍一下，才开始记录睡眠状态，非常不智能。

2015年，A公司的智能手表发布，2016年他开始用这种手表。

但是，他个人的数据，包括睡觉、心脏、跑步等，在两个不同的平台中。

今年，继续跑。有一天他看F公司的APP，发现心跳掉到了55？怀疑是不是生病了？再往前看，心跳从以前的70多掉到50多，这大概是今年5月开始跑步之后身体上的变化。

数据的因果关系

“为什么讲这个？我学到了什么？原来数据在我们不知不觉的时候已经存在了，包括我们自己个人，你用的手环、手机各方面，数据已经在里面了。问题是你怎么把个人行为与这些数据找到因果关系，之后影响你。”麦博士表示。

“所以，数据已经不知不觉在我们身边了，没有什么特别的。”

供应链的起源、发展与本质

“供应链”，这个词是1982年才开始的。

1919年出版的《科学管理原理》, 第一次提到供应链这个概念。1967年出版的一本书，叫 Operations Research，当时还不叫供应链。

直到1982年，基思•奧利弗（Keith Oliver）提出了供应链管理(SCM)。

供应链本来就是数字化的

“基本上可以看到，供应链是一个科学的过程，里面本身就是很多数据，我们今天说供应链数字化，我觉得是不需要讲的。”麦博士这样认为。

“现在的供应链有很大不同，有很多分支，包括营销、物流、环保、金融、数据管理、安全等等。大部分供应链里面的东西本来就是数字化的，不是今天才讲的。从供应链分拆出来的不同学科，可以看到，还有很多很多。但是有一半以上都是同数据有关系，所以供应链本来就是数据。因此今天这个主题，我觉得我们不应该怀疑供应链要不要数字化，供应链本来就是数字化，只是怎么把它变成增强我们竞争力的部分。”

回到2000年前后，互联网兴起之前，大约在1995年的时候，那时候没有数字化概念，这时业界出版了一本比较有名的书：《市场领导者的修炼》：

这本书的两个作者参考了很多成功企业，发现每个企业总结起来最后有三个点：第一是客户关系，第二是产品领先，第二是运营卓越。

但是，基本上每一家成功的企业只能做好其中两个。

这是1995年的时候，我们还没有说到一代数字化、互联网的时候。

这是1991年的论文，提到一个模型叫VRIO，其中有两个点：

第一点是稀缺性，公司具有独特的优势，其他公司没有；

第二点是模仿性，其他公司如果可以随意拷贝模仿，那就没有什么优势。

“举个例子，我觉得螺蛳粉没有什么特别的东西，你拿到菜单就可以做出来。”麦博士打比喻道。

这是供应链的发展过程和数字化本质。

全球最安全的供应链在哪里？

四年前的供应链文件

来演讲前，麦博士搜索了供应链、中国政府，找到了下面这个四年前的文件：《关于积极推进供应链创新与应用的指导意见》。

“在这次疫情的考验之下，全球最安全的供应链在哪里？就是在我们中国，大家同意吗？”麦博士在现场抛出这个问题和答案。

“这不是偶然的，四年前国家已经帮我们把（供应链体系标准）确立好了。虽然（在这次疫情中）也有缺货，缺货的时候也有人炒货，但整体上我觉得这两年中国政府给我们的指导，我们业内的朋友们做的事情，都是很有前瞻性的。”

“当然，还有很多可以改善的地方，但基本上我们是做得很成功的。而且，这个是四年前就已经在讲了。”

麦博士肯定的表示。

供应链数字化以外的方面

标准化

今年的供应链主要讲两个重点，第一个：标准化，这是10月10号的文件。

国家的最新文件是标准化，从整个国家来看，这是最有效率的。如果私人企业做的产品是非标的，只能跟这个公司买，虽然（短时间）能盈利，但这与国家的整体考虑不同，这会影响以后几年的产业。

复杂性（多链条）

现在全球有很多不同的一组一组的供应链。与金砖国家做生意，可能是一个供应链，与亚太经合组织又是一个供应链，还有亚太、欧洲、非洲，现在已经没有过去20年那种很稳定的全球化的（供应链）情况，这个局面已经改变了。

“所以你的供应链，如果还是集中在一个方面，你怎么与其它供应链去互动呢？ ”麦博士说道。

供应链金融

“今天（AspenCore供应链大会上），我看到好像没有什么朋友提到供应链金融的部分，我知道有很多朋友在做。其实过去一两年都有供应链金融的朋友在参与这个活动。但是今天好像没有什么演讲的朋友提到这个主题。但是再回去看，四年前，国家发布文件的时候已经提到了供应链金融。”麦博士表示，供应链金融也是供应链中的重要一环。

供应链人才

在谈到供应链人才时，麦博士表示人才很重要，“这方面我觉得是国家给我们一个指导，看大家怎么培训人才。”

痛点即机会

麦博士把供应链中的问题提出来，变成痛点。但是他认为，痛点是大家都有的痛点，同样的痛点，竞争对手和客户一样存在。但是痛点也是机会，解决了痛点，就变成了机会。

供应链中的其他参与者

在供应链的参与者中，有OBM+OEM、原厂供应商、EMSI、渠道。现在麦博士在中间加了一个“其他参与者”，其它的细分者。他们可能是环保团体，可能是政府。

“去年我们在这里开会的时候，没有觉得反垄断是一个问题，没有想到二选一是一个问题，然而，一年后的今天，已经变成一个一定要注意的问题。（表明）这个中间的部分（其他参与者）影响越来越大。以前做生意很简单，代理商的生意，跟原厂买东西，卖给OEM，搞定，收钱。现在中间有很多很多事件大家都要考虑了，我们公司也要做这方面的宣传。”麦博士重点强调了新供应链生态圈中的“其他参与者”的影响。

零碳排放

麦博士说：安森美公司希望到2040年，要做到零排放。从上图看到安森美有一个按每年规划的目标，很多数字已经规划出来，各种指标，具体怎么做，都有明确的计划。

“如果你是我们的客户、代理商、供应商，也需要与我们配合，不然我们也做不到。所以同样的，你们与（其他）客户、供应商也会面临同样的问题。如果你现在的供应链、公司的策略没有考虑这方面，我觉得你需要担心了。”

麦博士强调碳中和，零碳排放在未来供应链中的重要性。

这是因为全世界都在计划碳中和这个目标，中国也在9月份出台了相关文件。

9月22号的文件中特别提到第一个点：到2025年怎样做好达标碳中和碳达峰，如果有公司准备2025年之前上市，最好在公司规划里面考虑这个问题，否则可能上不了市。

“所以在供应链的规划上，怎么把这个数据考虑进去。最后还有一个：共同富裕，怎么做到这点，也需要思考，把这些问题放在你的供应链里面。”麦博士再次强调，现在的供应链不仅仅要考虑碳中和，还要考虑国家倡导的共同富裕问题。

总结

最后，麦博士做了总结：

首先，供应链的数字化不是一个选项，也不是一个独立的企业策略，它在公司运营里（本身就）是存在的。

第二，所谓的大数据，BigData是误导的，重点是从那些数据里面怎么找到人、专家，了解数字与数字之间的关系，从中找到一些对公司运营有帮助，为公司能创造价值和利润的东西。（这也是麦博士今天谈供应链，从跑步说起的原因）

第三，差异化！差异化！差异化！重点是，供应链设计不要只是考虑把成本降低，一定要做竞争对手做不到的差异化。

麦满权博士介绍：

麦满权博士是安森美(ONSEMI)分销渠道及销售与营销作业亚太区副总裁，负责贯彻公司的分销渠道策略和定位，以及管理作业，促进组织效能及典范做法。麦博士有30年半导体行业的丰富经验。他在1999年安森美半导体成立时已加入，担任过供应链、策略、IT、客户销售和产品市场营销等管理职务。他是工商管理博士，专研半导体产业的分销渠道，还持有2个学士和3个硕士学位，贯彻终身学习的信念。此外，他还是英国特许市务学会Chartered Marketer，及香港董事学会资深会员。

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