2022年6月29日，在由AspenCore和深圳市新一代信息通信产业集群联合主办的“2022国际AIoT生态发展大会”的智慧家庭分论坛上，亚马逊云科技物联网生态负责人田龙强，围绕“亚马逊云科技助力智能硬件“出海”的主题做了精彩分享。

全方位助航智能硬件“出海”

在田龙强看来，智能硬件品类众多，中外智能硬件市场各有特点。“虽然国内智能硬件市场非常统一，但是海外市场却是割裂、多样化的，比如美国、东南亚、印度市场各不相同，针对这些地区的市场我们可提供不同的解题思路。”

“一边是多样化的海外市场，另一边是响应快速的中国制造，亚马逊云科技在两者间架起了桥梁，助力中国智能硬件企业‘出海’。”据田龙强介绍，亚马逊云科技可为智能硬件“出海”提供五方面的服务：

• 全生命周期的一站式服务；
• 全方位的智能硬件生态服务；
• 助力快速推向全球市场；
• 恪守技术中立，安全可靠；
• 分享“数字化创新”成功方法，助力增长。

“以上贯穿智能硬件全产业链生态服务。”具体来看，智能硬件全生态包括研发、生产、流通、应用与运营四个环节，各环节的核心角色各不相同。其中，研发环节的核心角色是芯片公司、独立设计公司、独立软件开发商、工业设计公司/结构设计公司，生产环节是OEM/ODM，流通环节是电商和渠道分销商，应用与运营环节是品牌商和互联网服务公司。

这四个环节的所有公司，都需要云厂商来提供服务，比如研发环节的公司需要项目协同、开发工具、PLM（产品生命周期管理），生产环节的公司需要MES（工厂制造执行系统）、ERP（企业资源计划）服务，流通环节的公司需要TMS（运输管理系统）和CRM（客户关系管理）服务，应用与运营环节的公司需要营销系统、用户运营与数据分析系统、APP、行业应用系统等。

田龙强表示，包括智能制造、科技服务、跨境电商、社交泛娱乐、游戏在内的AIoT服务，贯穿智能硬件产业链生态的全过程。亚马逊云科技及合作伙伴所能提供的服务，可支持智能硬件生态的全过程。

结合亚马逊本体的一站式服务

亚马逊的主营业务是在线零售，其云端服务（亚马逊云科技）和电商服务（亚马逊电商）独立管理及运作。亚马逊一站式服务由不同业务组合而成，具体包括设备侧的生产测试管控、设备认证、设备接入规范/认证、Amazon电商、AWS云基础设施、销售电商平台、数据平台/IoT平台、运营平台、移动用户、合作伙伴生态网络等。可为客户提供包括设备管理、设备认证以及底层云基础服务，再加上流量导入为用户提供整体服务。

田龙强主要介绍了亚马逊云科技为智能硬开发的全方位生态服务：

• 首先，All in Amazon Web Service的从芯片到云的方案，芯片在智能硬件行业的应用会越来越多，从芯片、模组IDH到ISV的一体化，帮助开发端快速研发认证；
• 其次，品牌商的产品生产出来后，需要在市场上推广给消费者，通过基于亚马逊云的底层，可以具备基础的互联互通；
• 再次，品牌客户基于亚马逊云，从不同的供应商处构建互联互通的体系，实现互联互通多品类智能硬件一站式供应。

总之，亚马逊云科技本身围绕IoT，能提供在端侧所有的相关服务，满足智能硬件端侧开发一站式集成。

助力智能硬件产品快速推向全球市场

“亚马逊科技云能帮助企业的产品快速推向全球市场”，田龙强解释说，其中的逻辑非常简单，“我们是全球分布最广的云服务商，可保证全球一致的应用部署和管理策略。同时，我们也为全球客户提供服务，适用全球化的安全合规要求。”

基于以上优势，亚马逊云科技帮助企业把智能硬件推向全球。自2006年起，亚马逊云科技开始向企业提供云基础设施服务。最新数据显示，亚马逊云科技在全球25个区域、81个可用区、245个国家和服务地区，有超过275个边缘站点和13个区域性边缘缓存站点。另据亚马逊统计，截至2020年11月，亚马逊云科技政府及公共事业部在全球超过190个国家和地区拥有客户。目前，亚马逊云科技每月有数百万活跃客户，涵盖各种规模、各个行业、各种应用场景。

随着国际贸易日益趋向于保守，各国合规性要求也存在差异，各国对互联网应用业务和数据业务也更严苛，亚马逊云科技提供的服务符合全球化的合规性要求。此外，田龙强还强调说： “智能产品涉及到核心用户数据，亚马逊不会参与企业的用户运营，我们的数据安全措施非常严谨，您能用任何方式管理您的私有数据”

海外每一个细分场景都能成就一个小米生态

“海外是碎片化市场，意味着不可能一家通吃。从产业的效率而言，国内硬件制造效率非常高，面向用户运营的流通效率也很高，但是海外市场却不一样。其实，国内智能硬件市场是领先海外的，我们在海外可以找到非常多的细分场景，并能构建自己的互联互通模型。”

田龙强认为，海外的每一个场景都可以成就一个小米生态，他以小米2015年发布的新零售、新硬件、新互联网铁人三项模型为例：“这是做智能产品最核心的铁三角。这个模型稍微做些变化，增加一个海外的细分场景——一方面是新零售渠道，前几年体现在电商渠道，随着流通变化，接下来可能是线上/线下一体化渠道，内容电商或抖音平台的电商，它们的流量渠道来源不同。另一方面，对多品类产品来说，单一的硬件和用户黏性还不够，对智慧家庭产品、机器人产品来说，只要构建一个用户和线上数字化通道就可推广服务，其用户黏性可以重点深入挖掘。”

最后，田龙强指出，AloT国际产业链最优组合是：中国硬件产业链+亚马逊云科技+本地化品牌服务。“现在很多智能硬件品牌想要‘出海’，但它们是做C端相关的产品，只有对本地用户足够了解，才能更好的服务于客户，所以需要本地化品牌服务。”