凭借对工程机械产业的理解和举措，以及世界级的技术和创新解决方案，近20年，伊顿液压与中国工程机械行业一路同行,并已成为中国工程机械产业链条上不可或缺的战略合作伙伴。作为伊顿公司旗下最早进入中国的业务集团，近几年，伊顿液压在本地化、与中国企业的技术对接和融合以及产品线扩展延伸等方面释放着前所未有的张力，中国业绩也随之大幅提升。即使在市场起伏的2011年，伊顿液压中国市场的销售额依然实现32％的攀升。


本地化“内功”

对于致力于长期植根中国的世界级供应商，本地化自然成为了包括伊顿液压在内的必然选择。从1993年在中国建立首家合资企业，对伊顿液压来说，本地化战略的执行果断而坚决。从十年前“90％的产品由美国和欧洲液压工厂进口”，到今年“70％以上产品实现本地化生产”，伊顿液压不断在产品制造、研发和工程应用上加速推进中国本地化进程。在此基础上，为更加高效地服务中国企业，十几年间，伊顿液压建立了“一支既懂专业技术又具备管理经验的中国团队”，目前，伊顿液压中国团队的人才构成已100％本地化。

“本地化战略使得伊顿液压获得了更大的成本竞争优势，同时也使得我们的团队能够更加快速响应和服务来自中国市场和用户的需求。”伊顿公司液压集团大中华区总经理何力说道。



发力中国市场

2009年，按照销量统计，中国一举超越北美和西欧，成为全球最大的工程机械市场。无论是在业已成熟的中国装载机行业，还是潜力巨大的挖掘机领域，亦或是中国企业占据半壁江山的混凝土机械行业，中国企业在生产、技术和营销服务等方面的群体性成长已不可小视。正如何力总经理所说，“未来的中国市场，将由中国企业主导。”而中国工程机械企业的技术升级和产品创新等方面进步的背后，从未缺少包括伊顿在内的世界级力量的助推。
近20年间，凭借卓越的技术和广泛的产 品线，伊顿液压已经成功地为中国工程机械主机企业提供应用于混凝土泵车、挖掘机、混凝土搅拌车、装载机以及路面设备等产品的各类动力行走控制和流体连接产品，并在众多应用领域独占鳌头。在中国企业许多产品应用平台上，如混凝土搅拌车和混凝土泵车等产品，伊顿液压都有着十分可观的市场份额。“在中国，平均每三辆混凝土搅拌车当中，就有一辆配备了伊顿液压系统。”
但是对于更为广阔的工程机械市场，伊顿液压自然不会在阶段性胜利上原地踏步。2011年，中国挖掘机行业销量一举超过18万台，按照成熟市场挖掘机和装载机的比例来计算，中国挖掘机行业未来的成长空间巨大。虽然外资品牌依然占据行业主导地位，但中国本土企业竞争力和市场占有率正在逐年提升。正是看准了这种趋势，伊顿液压已经将下一个重点拓展的产品应用平台标定在中国本土挖掘机产品上。伊顿与林德液压建立的全球战略联盟，扩大了双方的产品范围、分销渠道和地域覆盖。这次欧美企业在液压领域的合作，进一步丰富了伊顿液压产品线和产品应用范围。借此，伊顿液压在中国本土挖掘机行业的谋划和行动又增添了重要砝码。“伊顿与林德液压的战略联盟，为伊顿液压在中国挖掘机市场创造了新的增长机遇，并期待在未来几年，在中国本土挖掘机产品平台上实现业务的大幅增长。


作为全球领先的供应商，伊顿液压不断助推着中国工程机械行业和企业的技术创新和升级。其旗下拥有威格士Vickers等众多世界知名液压品牌，伊顿液压通过新产品、新技术的引进，致力于为中国企业及其终端用户创造最大的商业价值。“我们正在与中国企业研发更高效的，可变量的节能型产品，努力为终端用户提高效率，减少能耗。”伊顿液压不胜枚举的创新案例中，何力博士挑选了变量柱塞泵和马达评价道。过去几年时间里，通过展览会、“技术日”等平台，在中国，伊顿展现其在产品和技术解决方案上的全方位实力，同时依托于本地化的中国团队，以及目前位于上海并即将在重要战略伙伴周围建立的伊顿技术服务中心，伊顿液压不断拉近自身与中国企业之间的距离。这些举动无一不表明了伊顿液压与中国企业共同发展的诚意和信心。“双赢的合作，并不仅仅是简单的买卖关系，更深层次上来讲，这是一种双方互相支持、互助成长的长远的合作关系。”谈及与中国企业之间的合作。

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