世健系统（香港）有限公司董事总经理谈荣锡

严重缺货&“涨”声不断的2021年

在谈荣锡看来，过去一年可以用两个词来总结，一是严重缺货，二是“涨”声不断。

（1）严重缺货

由于史无前例的新冠疫情，整个行业遭遇了空前严重的缺货，其范围之大、持续时间之久都是前所未有的。缺货的势头最先显现在汽车市场的MCU相关器件上，随即快速蔓延至几乎所有半导体产品。由于是首次遇到这种情况，业内以往的经验和普遍做法基本失效，导致供应链面临了严峻的挑战。

究其背后原因，他认为是过去一直以来，行业内倾向于采用Lean Manufacturing（精益生产方式）、Just In Time的模式, 过度追求高效率, 导致供需双方变得刚性，未留有足够余地来应对需求或供给的突然波动, 导致市场失衡。

具体来说，主要是原厂在去年的Q1和Q2期间对终端需求做出了错误判断，以至于供需严重错位。对终端客户而言，由于不单单是单家原厂涨价，也不单单是某一类产品在涨价，他们只能无奈地被迫接受无上限的涨价幅度以及按年来报价的交期。这些市场变化对终端客户造成了极大冲击。当然其中也不乏一些做得相对较好的终端客户。

（2）“涨”声不断

“涨”声不断的主要原因包括供需错位、原材料涨价，以及人工成本增加等，更深层的还有除中国之外的几个主要经济体采取的激进货币政策，造成了通货膨胀等因素。

对终端客户来说，不同于往年更关注的产品性能和价格等，2021年新突现的关注重点在于供应链的安全性和稳定性，尤其是供应链的韧性（resilience）。其实目前业者已经注意到，不少客户已经在战略层面高度重视并构建具有韧性的供应链体系。该体系的构建将有助于推动他们自身采购体系的优化，包括数字化系统、采购渠道多样性、产品稳定性评估、增加战略库存或储备库存的水位等。同时，客户会重新评估现有的供应商，更注重与那些优质的供应商建立长期稳定的战略合作伙伴关系。

据谈荣锡介绍，作为亚太区知名的授权代理商，Excelpoint世健耕耘行业34年，扎根于中国市场，持续为大量中国客户、尤其是快速发展的本土客户群提供优质服务。世健拥有丰富的产品线、成熟稳健的团队以及高效完善的服务体系，可以为中国客户提供各类完整的解决方案。世健与原厂和客户紧密沟通与配合，承担着重要的增值服务桥梁作用。在过去一年，世健致力于有效调整并拉长供需双方的“可视长度”，提升预见性，关注过程预警，预判供需双向潜在的问题，尽早实施解决方案。2021年度，世健在中国市场取得了创纪录的业绩增长，也为其原厂合作伙伴，包括ADI、Microchip、Qualcomm、Qorvo、Bourns、OMRON等开拓了新应用，增加了新客户。世健在主要产品线的业绩增长率甚至比原厂自身增长率更高，为原厂增加中国市场份额做出了贡献。

2022年世健迎来35周年

针对细分市场的展望，谈荣锡指出，大工业类的各种应用一直都是世健的传统优势领域，具体包括Sensor、RF、模拟器件等，2022年会继续关注。除此之外，也将看好IoT、新能源方向。在新能源领域尤其会关注储能方面。

“2022年Excelpoint世健将迎来35周岁生日，这一年也会是我们继续快速发展扩张的一年，包括增加员工、增加办公室等。”谈荣锡透露道，“我们希望可以加深与现有客户的联系，为他们提供更深入的服务。同时，我们也会加大对国内三四线城市的关注，期待将我们的业务范围覆盖到更广泛的区域，为中国本土快速发展的客户提供优质服务。”

首先，创造需求（Demand Creation）是世健的核心DNA，技术研发人员在公司总员工人数中占比达到25%。世健的工程师每年都会参与原厂的培训甚至认证, 以确保专业性和学习最前沿技术, 能为客户提供专业的技术支援。位于深圳和上海的R&D中心和实验室，以及位于新加坡总部的研发中心，与原厂紧密合作, 开发出一系列最新最适合的市场应用方案, 帮助客户把握市场先机，提高市场竞争力。

其次，世健集团旗下有一家专注于提供人工智能和物联网领域硬件方案的新加坡科创公司PlanetSpark。结合世健在亚太地区广泛的业务网络和丰富的市场经验，PlanetSpark致力于通过技术支持、投资、合作等方式，为处于早中期发展阶段的初创企业提供支持，加速其实现技术创新，缩短从概念验证到商业化量产的时间。

未来一年，世健会加快数字化进程，提高内部工作效率，更迅速、高效地应对风云诡谲的市场变化。在Digital Marketing方面，公司会积极投入，希望能更快、更广地服务到更多客户。2022年将在现有的线上世健eSHOP线上平台的基础上，完善实时客服、远程技术支持，推出虚拟在线工程师e-FAE等服务，更好地配合后疫情时代客户更多的在线需求。

值得一提，世健在目前拥有众多国际一流的原厂代理线基础上，也高度重视与优质的国内原厂合作，比如以FPGA产品闻名的安路科技（Anlogic）。同时, 作为亚太区领先的电子元器件代理商，除了中国以外，世健在东南亚也拥有众多的优质客户群体、成熟的销售网络和丰富的市场经验，帮助国内原厂走出国门，开拓更广阔的市场。“我们希望能为国产品牌的发展以及中国芯片产业的成长奉献自身的一份力量。”谈荣锡表示。

更大的风险或在于double booking

目前看到，供应端还是处于很紧张的状况，大量产品交期都超过一年。但同时，大量原厂、晶圆代工厂都在积极地扩张，以增加自身产能。这部分增加的产能预计从2022年度开始可以释放到市场。

由此谈荣锡预计，在2022年的某个时间点，供应量就有机会追赶上需求量，从而让当前如此严重的缺货状况得到部分改善；到2023年，或许就能看到全面改善。因此，可以用“能看到隧道远端初现的曙光”来形容目前的情况。

他还提醒业界，未来更大的风险不在于器件短缺——而是double booking问题。供货好转以后, 随之而来的必将是一大堆订单的push out，甚至cancellation需要处理，而这些操作对行业来说会形成潜在风险。针对这些风险，站在世健这类授权代理商的角度来说，公司会更关注backlog管理，贴近客户的真实需求，与原厂积极配合，做相应调整，从而最大程度地降低这些潜在风险。