近年来，储能行业热度持续攀升，以锂电池为首的新型储能迎来“红海”。有数据统计显示，截至2023年11月，我国新增新型储能规模为17.036 GW，是2022全年的2.9倍。

如此高景气下，做储能生意本是一件应该赚钱的事儿，但有行业人士却反映：“现在储能市场真的很怪，虽然市场与订单规模加大，但我们却赚不到钱！”

01、储能怪象：市场规模膨胀，入局者赚不到钱

上述储能人士说：“现在储能太激烈了，外表看起来很风光，但是个中滋味只有自己知道。2023年刚开始储能项目价格还在1元/Wh以上，过了一年，竞标价格跌了一半多，现在基本都0.4/Wh了，哪里还有钱可以挣的啊！”

据NE-SALON新能荟小编了解，去年年初，不论是三元还是铁锂，方形电芯的单Wh电报价普遍在1元左右，如今三个多季度过去，电芯报价跌近50%。2023年12月24日，中储科技2024年度电芯框架招标中标候选人公示，其中0.5 C（2小时充放电时长）及0.25 C（4小时充放电时长）标段的电芯最低报价直接击穿0.5元 /Wh，中创新航更是报出了0.409元/Wh的超低价，引发业内一片哗然。

进入2024年后，电芯价格更是居“低”不下，除宁德时代的电芯价格仍然维持在0.5元以上，其他电芯厂家的280储能电芯价格基本都降到了0.4元以下，储能电芯正式进入3毛钱时代。

0.4元/Wh或0.3元/Wh意味着什么？科普一下，对于储能厂商而言，0.4元/Wh的电芯售价，意味着上游电池级碳酸锂价格要维持在10万元/吨以内，这个价格对于大厂商尤其是自身具备垂直一体化产能的大厂商来说，尚属于贴着成本线边缘的报价，而对于一些中小厂商来说，就只能“赔本赚吆喝”了。

激烈的价格战催生了行业洗牌，一大波的储能企业正在倒下……

02、何以造就严苛的储能竞争环境？

为何储能赛道变得这么卷？为何储能价格战打得如此激烈？

上游原料碳酸锂的价格持续走低是一方面，但更重要的原因是，有太多人看到了储能这块新生的“肥肉”，想参与进来分一杯羹。而储能行业又是技术壁垒没那么强的行业，这就导致了入行的人越来越多，这条赛道愈来愈卷。

前述储能人士称：“现如今，装机根本就赶不上扩产的速度。储能属于上限高，下限低的行业，没什么门槛，弄个厂房，搞套设备就可以开工了，你甚至不用太懂储能，只要有一些基本的人脉资源，刚开始进来都能赚到钱。”有数据表明，2022年，全国共有3.8万家涉储能企业成立，是2021年的近6倍。随着入局玩家变多，储能行业产能严重过剩。高工储能董事长张小飞说：“方形锂电池在2023年第三季度的利用率仅为50%，而户储方形50Ah电芯利用率则只有30%—40%，软包电池的利用率只有20%—30%。2023年，储能电池产业已经遭受了巨大的过剩冲击。”

另一方面，储能是一个相对年轻的产业。虽然新能源的下半场是储能，但是目前该行业的格局尚未稳定，没有一套成熟的模式。这就导致了各家厂商以及下游业主除了价格与成本之外，找不到其他的关注点。由于储能行业同质化较为严重，各厂家只能通过降价的方式来谋取市场优势。

除此以外，现在各省多个地区推行“强制配储”，这也加重了储能行业的竞争。一家电网侧资深从业者说：“据内部统计，发电侧的配储占整个新能源配储的50%，但其使用效率仅为5.6%。从目前的新能源装机来看，风电光伏占全国总装机也才百分之三四十，也就是说新能源对整个电力系统带来的影响，现在还看不太出来。”但政策下发了，新能源企业就得照做，这就引出了“建而不用”这个问题。

上述电网人士说：“假设你是一个新能源企业，当政策要求你进行配储，而实际又没多大用处的时候，你会怎样做？你会选择市场上最便宜的产品。”

03、储能，路在何方呢？

中国化学与物理电源行业协会秘书长刘勇说：“目前国家政策对于新型储能的态度是全面市场化。对于新型储能的发展，企业要不断寻找更好的应用场景。储能发展真正重要的是能不能发挥价值，不要为建而建，这样各方才能从中获益。新型储能要从需求出发，帮助电力系统提升灵活性，促进新能源消纳，为电力用户降低用电成本提高电能质量。发电企业、电网、电力用户，用户可以再细分到数据中心、通信基站等，这些都是新型储能的重要客户。”

此外，刘勇还表示，在欧盟碳关税等机制之下，外贸型企业对绿电的需求会持续增加，这也会增加用户对新能源以及储能的需求。

结合以上全文分析，NE-SALON认为，2024年，储能行业的价格战，或许还会持续2023年激烈的态势。而面对国内异常激烈的竞争，企业很有可能继续加大海外市场的开发，行业出海的势头或许会进一步增强。