国际数据公司()宣布推出一项全新突破性的——,旨在助力ICT供应商扩大市场份额,提升竞争优势。可以提供活跃在各个技术市场上的供应商、买家和合作伙伴的重要信息,通过有价值的数据,帮助企业进行竞争对手对标分析、按照目标客户的采购量进行销售规划,并开拓渠道伙伴资源推进产品上市。
本文引用地址:全球副总裁兼数据与分析总经理Monika Kumar表示:“要赢得市场,需要先了解这个市场上的玩家。而 将改变游戏规则,特别是对于希望扩大市场份额的国家或地区级团队而言。Company Lens将大量的市场数据整合到为可以支持战略实操的市场情报信息,帮助本该使用市场数据做决策却往往缺乏访问权限的团队,例如销售、营销、渠道和业务部门负责人,可以轻松访问这些数据。”
IDC中国区总裁霍锦洁女士表示:“中国企业在全球市场扮演重要的角色,IDC Company Lens为中国企业拓展海外市场提供100多个国家详细数据, 协助了解市场机会、竞争优势、买家需求和伙伴关系,制定市场营销、战略、销售、渠道等出海策略,抢占先机。”
竞争对手分析是Company Lens的核心用途。销售和营销团队可以通过Company Lens,查看到2,400多家ICT供应商和100多个技术领域的供应商市场份额和增长情况,以确定某个国家或区域的市场领跑者。Company Lens还可以帮助企业识别出哪些公司发展最快,正在对他们构成竞争威胁。“这两条信息对于企业找准自己的市场定位至关重要,” Kumar说,“你需要知道谁是最大的竞争对手,并依此制定企业的核心信息,优化策略。同时也需要了解哪些公司发展最快,这样才能分析他们做对了什么,以及你的企业该如何应对。”
了解市场中的买家也很重要。Company Lens包含了约10万家技术买家在100多个技术领域的国家/区域级别支出数据。通过分析购买模式和垂直领域的趋势,销售团队和业务负责人可以对目标客户进行聚类,设定目标并评估他们的预算分配。“精明的销售主管还会在谈判中引用Company Lens数据,推进谈判进程。”Kumar说,“他们可以查看某一潜在客户竞争对手的支出级别,还可以准确把握追加销售和交叉销售机会。”
强大的合作伙伴网络可以从根本上提高ICT供应商抓住商机的能力。利用Company Lens提供的23万家合作伙伴的数据,ICT供应商可以将其合作伙伴网络与其他供应商进行对比。他们可以利用Company Lens找出潜在的竞争和协作领域。“找到合适的合作伙伴以扩大市场覆盖面着实不是一件容易的事,特别是当他们已经在与你的主要竞争对手合作了。Kumar说,“Company Lens可以帮助厂商更快地了解合作伙伴网络,并为确定重点合作伙伴奠定基础。”
Company Lens已于2023年8月在IDC Knowledge Platform上线。正如Kumar所说,成功的决策需要从可靠、一致且可操作的数据中总结出深刻洞察。我们的目标是,通过提供全面的公司情报服务,帮助客户做好准备,抓住机遇,降低风险,领先于竞争对手。”
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【IDC北斗星生态合作俱乐部】现已正式上线。它是IDC与生态伙伴交互沟通的重要平台。未来,上游厂商、渠道服务商和终端经销商将在此链接,实现广泛的多样化合作。通过分享专业的行业研究及数字化趋势,IDC将携手生态伙伴一道共商共创行业机遇,助推关键业务增长。
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