“一个人可能会走得很快，但一群人一定会走得更远。”云汉芯城总裁刘云锋日前在由ASPENCORE举办的2020年全球分销与供应链领袖峰会上表示，电商只是公司业务的入口，他希望通过综合物料、供应、仓储、技术支持和产品设计能力，形成真正的电子产业互联网。未来，电子产业领域中的原厂、代理商、分销商、服务商和各个工厂，最终都将成为这张“网络”的连接对象。

云汉芯城总裁刘云锋

何为电子产业互联网？

在刘云锋看来，当前电子产业互联网正呈现出以下五大特征：

• 数字化。即“一切业务数据化，一切数据业务化”，也就是说，所有的业务都要解构成可复制、可分析、可共享的数据，所有的数据最终都要服务于能够提升业务的场景。

• IT/OT相结合的生产。因为生产资料数据其实就是前端物料，把生产经验数据化，就形成了物料从高频贴线到换线再到产品检测的数据闭环。

• 多品种、小批量的个性化定位。

• 网络化协同。基于网络化协同理念，通过对工厂的研究，以及数据在工厂内场景中的应用，找到将来能够赋能其它接入平台的手段和能力。

• 数据共创，基于场景的赋能化应用。最终展现出一个横向是从制造端到用户端，纵向是从数据底层、业务工具到产业协作平台的合作生态。

那么，当网络搭建好之后，需要连接的到底是什么？

“是数据，而不仅仅是业务。”刘云锋进一步解释说，如果有货，那就针对货的连接；如果有产能，就建立产能数字化的连接；如果有设计能力，就把前端的需求通过平台传送给公司。传输的目的是反向赋能，帮助渠道商卖库存、找客户，把仓库变成整个行业基于平台的合作，解决仓储周转率的问题，这是连接真正要解决的事情。所以他将云汉芯城定位成一家以技术为驱动的产业合作平台，而不是仅局限于分销、制造、设计、仓储物流的单体，并不令人感到意外。

电商业务之外，云汉芯城核心业务还包括2019年3月开始为客户提供服务的贴片业务。也就是在电子元器件采购的基础上，提供SMT工程制造服务业。但投资工厂的目的不是要在制造业上打开新的领域，而是希望找到一种方式，通过从物料开始到制造完成产生的数据，形成一套完整的策略和方法，尤其是以数据驱动其它的SMT厂跟云汉进行合作，满足一站式需求，所以这种模式在公司内部也被称之为“云工厂模式”。

供应链服务平台是另一块主营业务。除了将自己的报关能力共享给合作伙伴外，今年5月，云汉芯城还启用了一期云仓，通过将仓库共享给与平台合作的代理商、原厂、分销商，实现了每月两亿元的销售额。

第四块业务是云汉芯城已经拥有了自己的IDH设计团队，并积极参与到了客户的产品设计流程之中。

从连接，到更好的连接

刘云锋用商业逻辑中比较通俗的人、货、场三大场景逻辑来阐述云汉芯城的连接与共享理念。

云汉芯城从上线到目前为止，可能很多人都觉得只不过是一家代购平台，但其实他们还通过跟国内原厂、授权代理商合作的方式来满足前端客户的一站式采购需求。所以这里的“货”也不仅仅包括IC，还包括备用器件、管子、连接器等等。

连了货，就开始谈场。分销行业对“场”的最直观理解就是仓储。正如前文所述，5月份启动的一期云仓面积接近1万平米，二期规划8000平米，核心目的是用仓储帮助合作供应商解决增值服务和供应问题，也可以称之为“云仓共享”。此外，同样在今年5月，考虑到公司已经从纯在线销售的电商平台，跨入到产业整合的互联网产业服务平台，云汉芯城还引入了一家名为火炬电子的电容制造商作为公司股东。未来，公司发展的重心会逐步转移到国内原厂，支持国内原厂的发展。

人，尤其是有知识能力的人，在任何领域都是稀缺资源。云汉芯城此前几年一直被称为垂直电商平台，但现在通过把交易形成的数据赋能整个行业，公司还拥有了自己的数据云中心。通过与上海交通大学展开合作，截止10月，云汉芯城仅在数据领域就已经拥有了8项发明专利。

“说到底，连接只是个手段，我们的目的是为了共创产业繁荣。” 刘云锋说这不是一句虚话，因为只有共创产业繁荣了，才能给相关企业带来更多高效有质量的连接，才能把增强回路形成闭环。

他和与会听众分享了几个代表性的共创成果：

首先是分销行业人人都在讲，人人都在做，也人人都在抱以巨大期望的BOM服务工具，至于如何满足这个需求，自然是基于BOM数据驱动的报价和供应能力。

其次是所有云汉芯城的合作供应商，会在资源合作系统(SRM)中解决彼此之间货品的销售、定价、云仓等问题。云仓是实物流，SRM是信息流，再加上资金流，三流合一。真正实现对供应商的赋能。目前，已有60余家供应商采用了云汉芯城的二维码系统。未来，SRM将变为一个具备云化SaaS性质的数据连接和信息流共创的场景。

回到样板工厂，云汉芯城制作物料端的亮灯系统，就是所有的物料在入库时均进行了数据化处理，每一个物料使用多少，缺多少，用于什么样的项目，该补什么样的货，全部完成了数据化。以贴片机高频换线为例，传统流程中，换线需要一到两个小时，实现数据化处理后，每条产线平均换线五到六次，一次只需要15分钟左右。

第三，与腾讯云合作，将数据库共享到腾讯云，只需在页面上输入产品型号，全部的技术参数、物理参数、供应链状况等信息都可以进行查询；与阿里云合作，共同打造属于电子产业的数据中台，确保创新想法在产业环境中找到落地实施的场景。

刘云锋最后强调说，连接与共创是云汉芯城的使命，由于今明两年会面临巨大的不确定性，产业界只有通过合作来创造机遇，通过开放来抵抗风险。