e络盟亚太区业务总裁 朱伟弟

回顾2021年的挑战

2021年，受新冠疫情及其他多重因素的持续影响，整个电子元器件行业的缺货和涨价问题仍未缓解。疫情之下，全球制造业产能遭受重创。同时，由于集装箱滞港等原因导致全球供应链中断，致使部分地区的一些工厂无法获得生产所需零部件，有的制造厂家则无法将成品运送出去。这也促使许多国内生产厂商寻找一些替代产品，包括国产替代。

疫情也导致客户的采购方式明显改变，这对供应链产生了一定影响。客户和采购人员变得更为精挑细选、货比三家。这就要求分销商深谙他们的需求变化，并能以最佳方式提供所需服务，这在充满各种不确定因素的当下可谓极具挑战。

然而，尽管全球疫情管控、供应链中断，e络盟在过去一年中却取得了显著的业务增长。由于整个电子元器件市场在2021年一直处于一个供应驱动状态，且交货期延长，导致全球各地区的订单出货量大增。大量厂商和客户四处寻找所需芯片产品，甚至寻找可用于当前设计的替代产品。e络盟的高质量服务分销模式恰恰能够满足这些厂商和客户的迫切需求。我们在全球的多个配送中心拥有丰富的现货储备，即便在当前缺货的情况下也能够满足客户的采购需求，同时我们还提供订单调度服务。

此外，e络盟拥有一个强大的电子商务平台。相比2020年，e络盟线上交易规模取得了两位数的快速强劲增长。我们持续投资改进电子商务平台功能，以确保为全球客户从设计到生产的整个流程各个阶段提供高质量服务。我们很大一部分客户都是先网上选料，随后在我们的电子商务平台下单采购，公司国内线上交易额约达40%。随着数字化发展提速，e络盟将进一步投入数百万美元用以强化数字平台战略，提升电子商务平台功能，包括搜索功能、网速、自助服务、订单跟踪等。

2022年看好的细分市场

疫情加快了许多应用的发展进程，尤其是医疗和个人保健领域，市场规模激增并将继续增长。同时，数字化应用也正在飞速发展，已逐步渗入人们生活的方方面面并影响了大众的消费行为，如居家办公、购物以及推动数字化进程的所有基础设施技术，如：智能手机、笔记本电脑及服务器等。

此外，随着中国提出碳中和零排放战略目标，电动汽车、风能、太阳能等新能源应用无疑将成为未来几年的重点发展领域。

另外，自动驾驶、人工智能、5G、增强和虚拟现实(AR和VR)、大数据、机器人技术、物联网等应用的发展将推动全球半导体产业在未来十年保持强劲增长势头。特别是人工智能有望引发下一波数字转型浪潮，企业应该全力做好准备。一些早期实施数字化转型的企业已经获益，这使得其他公司更迫切地加快数字化转型。

为应对这些领域日益增长的需求，e络盟将提供多样化支持，并持续为客户的整个设计流程提供最优质服务，无论是在人工智能、物联网、5G还是其他应用领域。除了加大投入提供增值服务，我们还将继续投资加强核心业务，特别是扩大产品库存的广度和深度。e络盟在中国和亚太其他地区的广泛现货库存能够确保货品的快速交付。过去两年间，也正是因为e络盟持续大量投资库存才得以帮助客户成功应对了诸多不可预测性困难。当前，e络盟较以往更大的库存规模能够保障客户更快地获取所需产品。

未来，e络盟还将着重拓展客户群，特别是中小客户群。我们还将借助母公司avnet.html">安富利的资源，进一步加强合作，以扩大业务规模。此外，通过投资网站建设、优化网站功能，e络盟确保为全球客户从设计到生产整个流程的各个阶段提供高质量服务。之后，我们还将继续提升数字化能力，以便通过电子商务渠道推动更多业务发展。

2022年元器件短缺行情还会持续吗？

由于疫情蔓延导致工厂关闭，半导体供应仍未恢复到疫前状态，且半导体公司因顾虑资本支出和半导体技术的快速变革而未像以往那样大规模扩大产能。这种低水平产量显然无法满足当前半导体市场的激增需求。

目前，整个电子元器件市场都面临着缺货问题。整个有源元件系列也不例外，包括逻辑器件、功率放大器、LGBT、MCU等都出现了延期交货问题。由于汽车、物联网、智能设备等各种应用对电子元器件的需求日益增加，多层陶瓷电容器(MLCC)、电阻等元件也出现了短缺问题。

全球各国政府都在积极商讨对策以应对当前半导体产能方面的挑战。尽管难以预测供应紧缺持续时间，但大多数业内人士认为这种情况将持续到2022年，有些人则预测这种情况将持续到2023年，并将在2024年趋于平稳。为此，业界需要建立一个半导体供应链地理分布图，以便能够更加灵活地应对新冠疫情类似事件的冲击，同时还应增加产品供应来满足当前市场需求。

作为高质量服务分销商，与宽线分销商相比，e络盟备有大量现货库存，且客户订单采购量通常更少。也就是说，大批量分销商可能因“采购订单提前期”业务模式难以满足大额订单需求，而我们则能够持续提供现货来满足客户的小批量订单需求。过去几年间，e络盟一直持续加大产品库存投入，因而能够很好地帮助客户应对当前的各种挑战。

e络盟的产品投资策略之一包括提前与供应商签订大批量订单。我们与全球各技术领域的供应商保持着牢固的长期合作关系。我们在整个技术价值链处于中心位置，能够帮助客户协调统筹来自各原厂的复杂供应链信息。

当然，e络盟的首要任务是确保为现有客户及寻求长期合作关系的客户提供支持。为实现这一目标，我们实施了多项库存管控措施，并密切关注经销商的库存动态以保护客户免受损失。

总之，过去两年让我们学会了如何应对各种无法预料的动荡和波折。企业必须适应快速变化的各种不确定性，实现业务敏捷性则是成功关键。这种敏捷性将让e络盟能够从容应对全球经济和电子元器件市场面临的任何挑战，这反过来也将让我们的客户受益更多。