富昌电子中国区销售副总裁黄黎明

以终端需求为导向提供最佳服务

“对整个半导体行业而言，2021年最大的挑战就是‘缺芯’。当然，本轮‘芯片荒’是非常规事件，相信市场秩序终会回归正轨。富昌电子作为电子行业的代理商，在‘缺芯’环境下起到了Buffer（缓冲）作用，帮助客户积极应对供应链风险。”黄黎明说。

紧接着，他以富昌电子为例，分析了分销代理商在“缺芯”时该如何应对挑战，推动客户业务的正常运行。

首先，快速响应，增加客户端的信息透明度。开始出现器件缺货时，第一时间让客户了解市场真实状况，可极大程度地帮助他们规避风险。过去一年，富昌电子加大了与客户和原厂的沟通频率，希望以此来传达更精准的上下游信息，帮助客户根据最新市场变化做决策。

其次，依托富昌电子自有的供应链服务，降低客户因市场波动所带来的风险。利用预留库存管理（BIM）计划，帮助客户按生产计划提前备货。疫情爆发之后，终端客户对供应链安全有了更深刻的思考，但也在考虑“一定需要花大量财力、物力备货吗？”“能否以最小的代价，来获取有保障的供应链？”对此，黄黎明表示，代理商如果能够满足需求，客户就没有囤货的必要。

再次，充分利用Market Intelligence（市场情报）。当前，富昌电子已经把季度报告升级成了月度报告，这种举措有助于增加市场透明度，更精准地反映市场趋势。

总体来说，黄黎明认为，分销代理商应以终端需求为导向，为客户提供切实的解决方案，这也是富昌电子一直坚持的做法。

侧重工业/汽车/医疗/照明市场

此外，黄黎明还介绍称，2022年富昌电子仍将重点发力工业、汽车、医疗以及照明市场，并在此基础上赋能行业应用。

工业是富昌电子的传统强项，公司长期深耕工业自动化、电机控制、绿色能源等三大领域，其中包括数字电源、储能、机器人、工业以太网等应用，不只提供元器件，还提供可量产的完整解决方案。同时，富昌电子还在大力投资数字电源、储能、机器人、工业以太网等应用方向。

在汽车领域，随着汽车产业政策和技术的推动，产业转型升级正不断加快，汽车的边际也不断扩大。未来，电动化、智能化、网联化也是我国汽车行业发展的大方向，面对这些新需求，富昌电子也做了新布局：加强与IDH的合作、生态圈建设，为客户提供强大、高效的技术支持服务。

医疗器械行业的Design cycle (设计周期）长、单量少、高复杂度，不管是半导体原厂还是代理商，业内能“跨学科”支持的团队并不多，但富昌电子愿意在该领域长期投入，为众多医疗器械客户提供选型、嵌入式开发等芯片级支持和服务，以及行业最新技术动态、国家政策解读、跨行业的专业知识等信息服务。

在通用照明领域，富昌电子会继续挖掘发展潜能，在提高电源效率、光学器件设计等方面持续创新，针对植物照明、健康照明等领域持续投入，与业内研究机构、科研院校、LED封装企业共同开拓新市场。

协助制造商适应持续短缺的状况

可以预见的是，全球“缺芯”在2022年上半年还会持续。不过，大部分产品的供应情况会有缓解，过度紧张的状态将大幅度减少，客户端也会更倾向于按生产计划来发货。

从订单方面来看，Over-Booking（超额预定）依旧会存在，库存水位高、不齐套现象也会贯穿整年。总之，2022年的市场不确定性依旧较大，为此富昌电子也在提醒客户评估风险。

从服务角度来看，分销代理商需要利用预留库存管理计划，在“缺芯”情况下为客户做调整和支持，以帮助他们规避风险，或通过及时沟通和快速响应，增加客户端信息的透明度，帮助客户整理预期和计划。