在过去的两年，全球半导体产业经历了历史罕见的“缺芯潮”，从汽车到PC，再到手机、家电等多个领域，几乎都处于一种缺货状态。然而，进入2023年后，在需求缩减、经济低迷的大环境下，许多半导体企业又都陷入了“砍单潮”、产能过剩的危机。

纵观整个产业链，元器件分销商作为半导体行业中衔接上游和下游的重要纽带，一向被视为行业“晴雨表”。那么，这两年从“缺芯潮”到“砍单潮”，元器件分销商都经历了些什么？现阶段的发展状况怎样？未来又该如何应对市场的变化趋势？

带着这些问题，21ic有幸在2023年慕尼黑上海电子展上采访了e络盟亚太区业务总裁朱伟弟先生。作为一名扎根在电子行业长达20余年的资深人士，朱伟弟对市场现状、竞争格局，以及行业趋势等有着深度思考。

▲e络盟亚太区业务总裁朱伟弟先生

发挥资源优势，应对风险挑战

首先，针对“缺芯”问题，朱伟弟表示，在过去几年里，全球供应链出现了很大的问题，许多产品供货都极度短缺，从汽车到电子产品，各个行业都受到了不同程度冲击。但是，e络盟作为一家拥有95万多种产品（现货库存）、2000多家领先供应商的高质量服务分销商，受此影响几乎很小。

据介绍，e络盟是avnet.html">安富利旗下全球电子元器件产品与解决方案分销商，其前身为派睿电子（上海）有限公司，隶属于英国Premier Farnell集团。自2007年成立以来，e络盟始终致力于为客户提供优质供应商产品和创新技术组合。经过多年的发展，e络盟不仅获得授权经销3500余家半导体、连接器、光电和显示产品、无源、电源和机电产品、软件等产品，同时还拥有技术资源中心、电子技术期刊等丰富资源。

▲e络盟亮相2023年慕尼黑上海电子展

值得注意的是，近期全球前四大电子元器件分销商（艾睿电子、安富利、大联大、文晔科技）纷纷发布了最新的一季度财报。从业绩表现来看，只有安富利一枝独秀，实现了逆势增长。截至2023年4月1日的第三季度，安富利销售额达65亿美元，同比增长0.4%；e络盟全球业务实现了4.55亿美元销售额，环比增长11.5%。

在朱伟弟看来，e络盟与安富利之所以受“缺芯”影响较小、能够稳中有进、实现业绩增长，主要得益于三个方面的优势：一是拥有强大的供应商资源，可与全球供应商合作伙伴共同解决全球供应短缺问题、共同提升规模与效益；二是在去年全球经济不佳的情况下，仍然引入了超过25万种新产品，通过持续强化产品投资策略来增加业务受益；三是持续改进电子商务平台客户体验，在保留客户忠诚度的基础上，吸引了更多新的客户。

▲e络盟展台吸引了众多观众前来参观交流

此外，构建一个协同共进的生态体系，也是保障企业良性发展的关键。

朱伟弟指出，一个产品的生命周期是从概念开发到设计阶段，再到NPI与新品发布，最后到批量生产。在这个过程中，安富利和e络盟充当了不同的角色。其中，e络盟主要提供研发、小批量生产、NPI、MRO等服务；而安富利作为全球首家依靠自身提供真正端到端解决方案的分销商，可在大批量生产阶段为e络盟提供支持。

“e络盟和安富利通过协同合作，可使客户在产品生产的整个阶段无需再去寻找、评估并结识新的合作伙伴；同时，借助双方资源优势，客户在整个产品开发周期中相当于只需面对一个合作伙伴，从而可以节省时间和成本，并能在复杂的产品开发周期的各阶段获得有力支持。”朱伟弟解释说。

▲部分展品

事实上，早在“缺芯潮”到来之前，就有不少国内外厂商看到了产能不足这一潜在威胁。除了做好提前备货的工作之外，一些实力较强的企业早早就开始加速转型升级的步伐了。

以e络盟为例，通过洞察市场的需求和趋势，其于2018年之前就已经斥资上亿来扩充库存，以进一步增强对热门器件和最新产品的供应能力。

据悉，这座最新升级的仓库面积约为700平方米，库存能力比先前增加了40%。同时，为了实现这一库存投资的效果，e络盟还全新引入了多个市场领先品牌制造商，进一步扩大了其产品线的深度和广度，并确立了数项特许经营权，其中包括与Xilinx、Nordic Semiconductor和Arduino等重要供应商达成全新合作关系，从而为客户提供更多选择。

▲部分展示区

加强产业合作，开创无限未来

除了具有超前的眼光和卓识，e络盟还开启了AI、物联网、工业自动化等领域的多元化布局。

比如，在本次展会上可以看到，e络盟携手全球自动化测试和测量系统领先制造商NI，重点展示了NI CompactDAQ机箱、PCI-6221多功能I/O设备，以及PCI-GPIB仪器控制设备等一系列精选测试与测量产品，以满足工程师日益增长的测试测量需求；

e络盟携手混合信号和电源管理技术全球领导者ADI，展示了MAX32626、LTC6820、ADBMS1818等多款面向锂离子电池储能的完整电池管理系统（BMS），为推动所有关键市场的突破性开发奠定了基础；

e络盟携手全球连接与传感器产品领先制造商TE Connectivity，带来了M8/M12连接器系统、高速背板连接器，以及天线产品组合等创新产品，助力设计工程师为AI、物联网、汽车、智能家居和工业自动化等广泛应用领域打造高效可靠的智能解决方案；

e络盟携手全球创新解决方案领先制造商Omega，围绕OSTW系列标准尺寸热电偶连接器、SMPW系列微型热电偶连接器，以及耐用性不锈钢接头传感器探头等关键解决方案，帮助企业快速实现工厂自动化和工业4.0的转型目标。

▲部分展示区

据了解，e络盟在过去12个月里将库存增加了50%，其工业产品现货库存超过8万种，并且拥有超过42家工业制造商合作伙伴，除了上述提到的NI、ADI、TE Connectivity、Omega之外，还包括施耐德电气、霍尼韦尔、Festo等知名厂商。

基于此，朱伟弟在采访中透露称，在目前半导体市场比较过剩的情况下，工控自动化这一领域将会有很大需求。未来，e络盟将会持续投资扩充工业产品阵容。

工业4.0加速了制造业的数字化转型，并给行业带来了巨大变革；工业4.0技术的快速发展及集成应用，将重塑制造商的业务运营及产品生产流程。在这一背景下，e络盟未来将聚焦工业自动化领域，紧跟全球工业4.0战略步伐，为未来智能化工业体系的发展注入新的活力。

▲e络盟成为本次展会人气最高的展区之一

最后值得一提的是，“e络盟”名字的由来，取自其英文商标名称element14的谐音，来自化学元素周期表上硅的化学名称，注入了电子行业的DNA。

可以预见，随着工业4.0时代的到来，与之相关的物联终端、智能网关、机器视觉等互联电子设备将会变得越来越普及。而有着电子行业DNA的e络盟，也注定将会迎来更大的市场空间。