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中国储能企业出海的正反面

中国储能企业出海的正反面

发布时间:2025-01-08 13:53:30

在2024年第四季度的国家能源局新闻发布会上，公布了2024年前三季度我国新型储能的发展概况。根据最新数据，截至2024年9月30日，全国新型储能装机容量已达到5852万千瓦/1.28亿千瓦时，相比2023年底增长了约86%。在2024年的1月至8月期间，全国新型储能累计充放电量达到了约260亿千瓦时，等效利用小时数约为620小时。

然而，在这些亮眼成绩的背后，储能企业们也面临着不少挑战。在激烈的市场竞争、利润空间压缩以及市场需求变化的多重压力下，企业如何保持持续发展成为一个关键问题。面对这些挑战，储能企业们正将目光投向海外市场，寻求新的发展机遇。出海，已经成为储能企业当前的重要战略选择。

储能行业的出海之路

自2024年初以来，我国多个地区已将新型储能列为重点发展产业，行业普遍预测，我国新型储能市场在今年将继续保持迅猛增长。国家能源局公布的数据也证实了这一点。

然而，与之相伴的是国内储能行业的竞争愈发激烈，企业普遍感受到利润空间受挤压和市场需求的快速变化带来的压力。根据相关机构对60家储能企业三季度报告的统计，超过半数的企业净利润出现严重下滑，部分企业的利润降幅甚至接近700%。

这种状况一方面源于市场的过度竞争，另一方面，过去两年储能电芯的平均价格也持续下跌。据第三方数据显示，2024年上半年结束时，储能电芯的平均价格降至0.3元/Wh，较2023年初下降了40%以上。

与此同时，市场过去高度依赖政策驱动的强配，导致一些质量参差不齐的产品涌入市场，储能行业尚未真正实现价值创造，也缺乏愿意为其承担更高成本的动力。

因此，随着产业升级和技术突破，越来越多的企业开始转向全球市场，积极参与国际竞争。一些储能行业的领军企业已经率先出海，并取得了显著成果。

数据显示，2024年1-10月，包括宁德时代、亿纬锂能、阳光电源、瑞浦兰钧、国轩高科、楚能新能源、远景动力、阿特斯等在内的中国储能企业在海外市场的订单总容量超过116GWh，其中储能电池订单占比近60%。

进入11月，大型储能订单接踵而至。例如，楚能新能源与意大利Cestari在武汉签署战略合作协议，计划在意大利建立光伏配储试点项目，使用楚能自研自产的20尺5MWh电池预制舱CORNEXM5，预计3-5年内实现20GWh-30GWh的储能项目合作。

12月，与中东大型清洁能源企业AMEA Power建立战略合作伙伴关系，在埃及建设大规模储能项目，为埃及阿斯旺的Abydos储能项目提供300MWh的Elementa金刚2平台（5MWh），成为非洲最大的太阳能光伏计划之一，也是埃及首个公共事业规模的电池储能系统项目。

永福股份也中标印度尼西亚PT Sumber Energi Surya Morowali公司的200MWac山地光伏及80MW/80MWh储能系统项目，中标金额1.4亿美元。该项目是印度尼西亚目前最大的光储项目，由印尼sesna集团和淡马锡旗下新加坡胜科工业公司联合投资，永福股份负责项目的设计、供货、安装、试验和调试等。

此外，阳光电源、华为、远景储能等企业也在12月份取得了显著成绩。总体来看，今年顶尖储能企业在海外市场取得了丰硕的成果。

海外储能之路的背面

储能企业的国际化之路并非一片坦途，它们在进军国际市场时面临着诸多挑战和风险。初期，海外储能市场的毛利率相对较高，能达到30%-40%。然而，随着越来越多的国内储能企业涌入海外市场，产品毛利率不断下滑，一些市场的利润空间甚至降至个位数。

此外，各国储能行业的法规和标准差异巨大，企业需要针对不同市场进行生产、认证和经营模式的调整。海外项目的交付周期较长，导致资金回收周期延长，这在利润下滑的背景下，对企业现金流管理提出了更高的挑战。同时，供应链成本的波动也增加了经营风险。

尽管如此，一些企业通过技术进步和规模效应，在项目交付时实现更高的利润。海外订单的交付周期通常较长，这期间产品成本可能因技术升级而降低，从而提高交付时的利润率。

储能企业在海外市场扩张时，还面临如何提供稳定、高效、及时的本地售后服务的问题，这对维护客户信任是一大挑战。

为了应对这些挑战，储能企业采取了多种策略，如海外建厂、设立办事处、组建当地销售团队、与本地供应商合作等。例如，瑞浦兰钧在美国加州尔湾成立子公司，海辰储能在美国费利蒙设立子公司并规划服务网点，FlexGen成为其在美国的授权售后服务提供商。

这些策略虽然有效，但成本较高，如果没有经验丰富的本地团队支持，海外推进可能会遇到困难。最佳方案可能是建立本地化专业团队或与当地优秀企业合作。例如，海得智慧能源在比利时成立欧洲分公司，科陆电子成立美国储能公司，特隆美储能在南非建立分支机构，这些都是积极的尝试。

储能企业从国内走向海外，需要当地的支持和专业团队合作，实现“1+1>2”的共赢局面。这种合作模式将成为未来企业出海的趋势，共同推动储能市场的壮大。

小结

当前，储能行业的持续进步不仅仅取决于企业自身的创新，更依赖于整个产业链的协作和生态系统的完善。海外市场依旧潜力巨大，国内企业无需陷入内耗竞争，而应与当地企业携手共建储能生态系统，扩大储能市场的规模才是当前的关键。共同成长，合作共赢，这将是未来海外储能市场发展的主基调。

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