2008年，英国人Mark Burr-Lonnon决定“冒险”，加入一家只在北美有生意、营业额才2.5亿美元的小公司。他被委以重任，把业务拓展到欧洲、亚洲去。

“所有我当初的目标都已实现，并且是超额，我很开心Mouser已经成为一个全球玩家”。2024年7月8日，16年后，中国上海，Mark已成为Mouser全球服务与EMEA和APAC业务高级副总裁，他对EEWorld记者讲述这一切时，原本不起眼的Mouser已在行业家喻户晓，营业额冲上40亿美元，在全球拥有289家办事处。作为小批量经销商，做到了全球电子行业分销商的前10，并不容易。

其实Mark也没有想到Mouser成长得如此之快，远远超出了所有人的期待。从厚厚的砖头似的纸质黄页，到现在只要一动鼠标，所有的信息都可以找到。看上去是那么截然不同，但Mouser似乎还是高中物理老师Jerry Mouser1964年在加州创办的那家公司——只做小批量，给设计工程师提供他们所需要的东西。

图1：贸泽电子全球服务与欧洲、中东和非洲以及亚太地区业务高级副总裁

Mark Burr-Lonnon

只是出售的货品已经从只有被动元件、连接器这些，扩展到了TI、ADI、Microchip等半导体大厂的产品，因为这样做才能更好地做工程师的朋友，帮助他们一直向前。

已满60岁的Mouser真正发生改变是在2008年，而契机则是一年前的一场收购，令Mouser成为巴菲特集团下的一员。

三个重要的人

当Mouser的名字跟巴菲特紧密联系在一起时，就是一个非常好的标志和保证。事实也是如此，从归入巴菲特旗下的那个时间点开始，所有事情就开始往好的方向发展。

Paul Andrews则提出了公司的整体愿景，告诉大家Mouser可以成为什么样的公司。他是TTI公司的前CEO，已于几年前去世。他在2000年主导收购Mouser，后来TTI被巴菲特收购，Mouser从此成为伯克希尔公司的一员。Paul是行业老兵，待人真诚，人缘非常好，每个曾在TTI和Mouser工作过的人都会被他感动。同时，他又是一个脚踏实地的人，了解市场和业务的细节，是真正帮助Mouser业务成长的人。“你从未遇到过那么好的一个人”，Mark说。

在过去的16年中，除了巴菲特和Paul Andrews，Mark觉得另一位对Mouser的发展起到了决定性的作用，并且对他个人也产生了很大的影响是Mouser现任CEO—— Glenn Smith。年轻时的Glenn就在Mouser的仓库里打工，半工半读，他在Mouser已超过五十年，见证了Mouser所有的成长。2007年时，Glenn曾向Mark抛出过橄榄枝。那时Mouser的竞争对手规模都很大，实力也很强，Mark不知道Mouser在欧洲和亚洲能否有很好的发展。好在一年后，他改变了看法，加入了Mouser，帮助Glenn把公司推向全球。

三件正确的事

“一路走来，有很多艰苦的工作”，Mark回头来看，Mouser“坐火箭式”发展的过程，并不像外人眼中的那么简单。之所以有今天的结果，是因为始终聚焦在正确的事情上。

首先，最重要的是抓住了互联网大潮。1995年，Mouser即开始建立自己的网站，之后所有的成功其实都围绕着 internet。在电子领域的经销商中，Mouser对于互联网的拥抱始终领先。

其次，不断去获得更多品牌的授权，大力扩充库存。Mark入职时，Mouser仅有五、六百家供应商，如今已经超过12500家，这些供应商足以覆盖工程师的所有购买需求。同时，一直以来庞大的库存和稳定的备货，20亿美元的库存，给了Mouser足以为傲的销售缓冲能力。在这个行业里，是否有充足的库存，是实力的重要衡量标准之一。

最后，很早就意识到需要在各地都实现本土化。虽然Mouser全球只有一个仓库，但是在所有靠近客户的地方，都有Mouser的员工，让客户觉得Mouser就是家本地的代理经销商。在客户所在的地方，用他们的语言、货币，在他们的时间，以他们熟悉的文化与方式，由本地人去跟他们沟通。而不会说我们是美国人，你们必须接受我们所有的一切。

图2：贸泽电子亮相慕尼黑电子展

未来已来

显然Mouser的成长受益于全球化，搭上了互联网的快车。如今曾经的美好已经结束，世界正在走向逆全球化，移动互联网后的下一个风口的力量还未显现。Mouser的未来又会走向何方？

Mark并不讳言形势的变化对Mouser的生意会有一些影响，但得益于当初全球化时代所做的布局，一个地区的损失，可以从另一个地区获得弥补，所谓东方不亮西方亮。他特别强调，“对Mouser而言，中国就是一个非常重要的市场，不管怎么样，这么多的制造业在这里。在我们能够左右的部分，我们会尽力为中国的电子工程师提供帮助”。

前两年发生的事情让大家意识到，无论你的供应商来自北美、欧洲或是中国，供应链的安全非常重要，因此Mouser这样的企业在其中扮演了很重要的角色。面对这个契机，Mouser做的是持续增加供应商，并且在元器件之外，针对自动化控制等一些垂直的应用市场进行推广与开发，给工程师们提供完整的解决方案。与此同时，一如继往地继续优质的物流服务，以便货品快速送达客户。

“如果我们没有办法让我们的客户开心，就没办法赚到钱。”Mark眼里的Mouser就像学校里典型的好学生，非常专注，持续将自己觉得对的事情持续做深做好。所有的初衷和策略围绕的都是客户需要什么，先于客户想到之前就提供给他们所需要的。利用全球公司的优势，Mouser可以让在亚洲某个小地方的人，也能知道美国和欧洲正在流行什么。

这也令Mark在和媒体见面时，最担心的是被抱怨乏味，因为这么多年来，他讲的都是相同的事情。但是“任何一个公司能够到60周年，一定代表说我们做了非常多的对的事情”。

图3：Mark Burr-Lonnon（左）

贸泽电子亚太区市场及商务拓展副总裁田吉平女士（Daphne Tien）（右）

每当时代变化的时候，总有人能抓住机会，总有人会掉队，Mouser在之后依然能一如继往地找到合适的商业模式吗？Mark强调的是，“很重要的一点，我们一直都在持续做对的事情。”就在2023年，很多公司忙着裁员的时候，Mouser还在全球范围内新设立了3个办事处，大规模进行仓库扩建。仓库建成后面积会比原先增加1倍，达到200万平方英尺(近18万6千平方米)，而这就是为了迎接即将到来的火热的市场。

在2024年7月这个时间点，全球政治局势动荡、经济处于低靡期已很长，民众的耐心快要被耗尽。Mouser的举动显然异于常人，“我们其实快要见到谷底了，大概在2024年末或2025年初，这个市场就会上涨，”Mark告诉EEWorld记者，市场永远都处在上行下行的周期里，只不过此时我们刚好在下行中。另外，他已经看到了DRAM的市场在回暖，从过去的经验来看，只要DRAM的市场一起来，就会带动整体市场的复苏。

“在上升期，我们极力享受市场的成果，在下降期我们不停地建设我们自己，扩充我们的仓库，补进更多的库存，为了市场的上行去做准备。”我们的身边已经有了的元器件，不管是在汽车、手机，还是一些不起眼的设备中，我们的生活中已到处都充满了元器件，而且还会越来越多，现在最热门的AI应用则给出了极大的相像空间。

不管愿意与否，这个世界已经变成了现在这个样子，未来最终还是属于乐观的人。