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研发客服2021年的缺芯潮是近20年最为严重的一次，然而来到2022年，分销行情出现大反转——消费需求萎靡不振、去库存压力加剧、企业转型呈现分水岭……变化和挑战接踵而至，本土分销商应当如何应对？记者就此采访了安博电子合伙人陈汝明。
记者：请回顾2022年半导体分销市场的行情变化。
陈汝明：行业内众所周知，去年2021年是半导体分销市场的一个大年。在国际形势演变和社会性因素新冠疫情的交错影响之下，分销环节是面临着前所未有的挑战和机遇。那行情演化到今年2022年，出现了明显的两极分化。三月份俄乌战争爆发，国内华东疫情加剧，是一个时间标记点。现货报价普涨现象结束，大部分品牌，以及通用料号的行情剧烈回调，甚至出现毫无询盘的情况。另一方面，上半年的服务器、通讯以及贯穿全年的车规物料仍然蕴藏着非常多大金额订单的机会。对于渠道布局较广、流程高效的分销商，抓到的行情机会或者说业绩，应该是会远超去年的。
我们安博最重要得益于多年的渠道深耕能力，有赖于强大的供应管理，年度业绩突破新高，并且初步实现了组织协同模式升级，在供应资深整合、系统数据分析、质量保证体系、客户结构优化等方面皆取得了规模化和质的跃升，确保和巩固了安博在独立分销领域领先的市场地位。
安博在未来的战略布局中，会加大力度推动公司集团化、板块化经营。其中，国产品牌代理是我们未来的重要业务方向，我们将在这方面继续加深探索和经营。在半导体产业的发展趋势下，把握行业机遇，把安博电子的业务抬升到一个新的台阶。
记者：您认为，当前产业链供应链遭遇的最大挑战是什么？安博如何助力供应链稳定？
陈汝明：在过去近百年里，全球化工业生产分工协作一直是国际经济发展的主旋律。中国凭借着庞大的市场客量、丰富的产业配套、高效的生产效率在电子产品、半导体产业中占据重要一环，为国际经济提供了重要支持。产业链运作也十分成熟并且持续发展迭代，但供应链是极其容易波动的，既受其内因也受到外因影响。内因包括生产不足或者供应过剩、人为干预生产计划等因素，一般产生的扰动有限，影响周期不长。外因包括非生产性的，例如政治的、社会性等因素影响，这种影响往往是剧烈的。当下产业供应链遭受的最大挑战是内外因素的角力造成周期波动的迭加。特别是国际政治因素，比如霸权主义衍生出来的科技战、贸易战。社会性因素比如新冠疫情，极大的影响着产业供应链的运作，推动出现了几十年一遇的供应链短缺。
在外部环境极大的不确定性中，安博电子找到最大的确定性要素：供应安全。我们拓展货源网络、升级管理系统、精细库存的分析对比，极大提高了我们提供确定性的能力，为上下游客户提供持续稳定的解决方案，让自己成为客户的一个确定性选择。
记者：您将出席11月10-11日在深圳大中华交易广场举办的IIC深圳（2022国际集成电路展览会暨研讨会），并在同期举办的“全球分销与供应链领袖峰会”上发表主题演讲。能否提前透露一些演讲亮点？
陈汝明：这一次产业史罕见的供应链紧缺，给分销企业提供了一个大展身手的舞台。所谓知其然也要知其所以然，我的演讲尝试从某些角度来探究这场百年变局下的供应链波动原因，让我们更清晰地了解产业发展的脉络之后，让我们站在当下发展的新阶段之时，敢于去拥抱挑战，寻找新机会。新的时代环境带来新的结构机会，我也将会提出一些思路，如何切实维护供应链安全，推动半导体产业链在新常态环境下更持续更稳定发展。
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记者：最后请您寄语3天后启幕的IIC ShenZhen 2022。
陈汝明：希望这一届IIC shenzhen 2022大会，成为一届行业团结应对变化的团结大会。电子人，加油！
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