在电子元器件分销行业，“电商”一直是个极具争议的话题。看好的企业积极布局、跑马圈地，促进业绩增长的同时获得了千万级以上的融资。不看好的业者始终报以质疑，认为互联网电商来者不善， 最终目的在于“割韭菜”。事实果真如此？各大元器件电商发展现况如何？电商能否带来独一无二的价值？后来者创建电商品牌还有哪些机遇？带着这些问题，《国际电子商情》分析师走访了来自互联网公司、分销商、电商平台多方的专业人士，深入探讨元器件电商的发展现状与趋势。

元器件电商真的衰落了？

2017-2018年间是元器件电商蓬勃发展的元年，相比之下，2019年元器件电商平台显得格外冷清。在过去两年里，一方面，垂直电商平台受益于资本市场茁壮成长，两家电商“领头羊”(云汉芯城、立创商城)成功迈入“十亿元俱乐部”，五家垂直电商企业(中电港、猎芯网、硬之城、华强聚丰、华芯商城)先后获得千万元级别以上的投资。另一方面，以阿里巴巴、京东、天猫为代表的第三方互联网电商平台在2018年高调进军元器件分销市场，推出了不同形式的新入驻优惠，卖力地吸引业内人士进驻“开网店”。截至2019年9月底，阿里巴巴1688网站上可查询的元器件电商已超过上万家，其中既有大型的分销商、代理商，也有规模较小的贸易商、配单商等等。

“单从融资和宣传两方面来看，2019年元器件电商确实没有很大的动作。但实际上，阿里巴巴一直都有扶持和帮助在1688网站上的分销商客户，主要通过线上推广和线下指导。”作为阿里巴巴授权的深圳渠道服务商，深圳市皇廷世家网络科技有限公司福田分公司总经理武振向《国际电子商情》澄清道。据介绍，阿里巴巴的线上推广包括了半年一次、每季度一次的“大促”，以及授权品牌站、升级超级店等等，旨在通过吸引精准买家的营销方式带来有效流量。而线下指导主要针对不同地区的定向人群，如核心电商、超级店铺等，与其进行内部沟通和培养，手把手辅导实操，解决电商运营中的实际问题。

“无论是线上还是线下，阿里巴巴对元器件电商的关注丝毫没有减少，反而更加专业、客观，帮扶的力度和手段在不断下沉，希望聚集到更多真正相信电商的分销商，一起把这条转型之路走通顺、走踏实。”武振说道。

深圳市皇廷世家网络科技有限公司 福田分公司总经理 武振

作为首批活跃在元器件电商圈子的“过来人” ， 圣禾堂科技CEO谭勇(Eric)认为，“互联网+”是时代发展的必然趋势，元器件市场规模庞大且容易进行数字化变革，加之在前两年的资本“助攻”下，国内元器件电商领域走出了数家电商“领头羊”，他们的成功是值得肯定的。但对于制造商买家来说，纯粹的线上交易是没有大的价值粘性的；如何更高效地帮助原厂提供价值通路才是第一要务。为此，圣禾堂在近几年陆续拿到一些一线原厂代理授权，借助互联网工具为原厂进行“新分销”。Eric谈到公司愿景非常兴奋，提到要做“电子产业路由器”，做有价值的代理，而不是纯粹地聚焦在线上交易。

圣禾堂科技 CEO 谭勇

深圳扬兴科技有限公司总经理蔡钦洪认为，电商是一种赋能工具。自从2013年从父辈手上接棒后，蔡钦洪便积极布局产品的线上交易化，创立了专售晶振产品的垂直电商平台，还入驻了京东、阿里、淘宝等第三方互联网电商平台。蔡钦洪认为，业界无需通过热度来判断电商是否兴盛，因为元器件电商仍在初级阶段，企业规模和盈利能力还有可成长的空间。

“随着智能时代的日益发展，地缘优势逐渐淡化，采购人员趋向年轻化，许多产品信息、价格走势、库存数量、技术服务都可以从网络获取，因此线上服务是大势所趋，分销商一定要去尝试，否则会被市场淘汰。”蔡钦洪强调道，“但是，做电商不能盲目和盲从，不能为了做电商而做电商， 前期要确定好目标和方向， 要以‘强化竞争力’的决心投入互联网的红海，并且坚定不移地走下去。”

深圳扬兴科技有限公司 总经理 蔡钦洪

伟德芯城CEO刘俊南认为， 元器件电商从火热回归到平静的原因有三点： 第一，如今中国的To B市场大都是在存量市场里博弈， 是把“线下服务的传统买家” 转化成“线上服务的买家”；在转换的过程中，买家转换的速度相对慢于电商崛起的速度，当电商数量越来越多、产品服务越来越同质化，就会造成“ 服务过剩”，新一轮洗牌不可避免；第二，目前“代购”“小批量”“PCB”“SaaS”“呆料”这些入口级的电商模式都已被占领，后来者必须另辟蹊径、寻找新的入口，这需要时间去沉淀。第三，互联网的本质是聚合，产业电商的核心也一样；谁能把上下游的集中、标准化处理，并利用大数据技术来降低运营成本，谁就拥有话语权。但在聚合的漫长过程中，小规模的电商难以持续投入大量的资源，而中大型的电商需要在实现“乌托邦”的过程中不断探索自身业务的造血功能才能突围成功，这都让业者冷静下来思考更深层次的运营模式，即如何用新科技赋能线上交易。

“或许未来，我们再也没有互联网和非互联网公司之分，也不存在电商和非电商公司之分，顶尖的公司只会有一种区别—就是科技公司和非科技公司。”刘俊南呼吁道，“各位同仁们，苦练内功、寻找破局点的时刻已经到来！”