中国电信广东公司（以下简称广东电信）举办以“携手云生态·数创新时代”为主题的2023数字科技生态大会。华为公司高级副总裁、ICT战略与Marketing总裁彭松在主题发言“翼企同行启征程，共赢产数新商机”中表示，作为中国电信最重要的战略合作伙伴之一，华为将全面支撑广东电信产业数字化协同快速发展，共同助力行业数字化转型。

华为公司高级副总裁、ICT战略与Marketing总裁 彭松 发表主题演讲

彭松指出，广东有全国最广阔的政企市场，既有100多家超大型企业，也有数以千万计的中小企业，随着数智化转型进程加速，企业对更强大的联接和算力的需求愈发迫切。

联接方面，为了满足众多新业务超低时延、超高可靠等要求，华为提出了“全面迈向5.5G时代”的倡议，包括无线5.5G、光F5.5G、数通Net5.5在内的整个网络基础设施都需要持续演进。算力方面，面对未来千百倍的算力增长诉求，华为将与广东电信优势互补，提前布局超级智算中心，打造大规模算力资源池+低延时算力网络，为客户提供更优的智算服务。

彭松表示，根据最新的伙伴合作政策和发展计划，华为将差异化布局NA、商业和分销三类市场。电信和华为互为伙伴，面向头部客户，华为与广东电信已经取得了很好的合作进展，比如在美的，双方携手建设了全国首个5G灯塔工厂，共同打造了产线AI质检等4大主题9个应用场景，华为希望与电信一起复制到更多客户。面向腰部客户，华为将以伙伴为中心，以利益为纽带，构建伙伴主导的市场体系，华为期待与广东电信加大这类市场的合作深度。华为今年发布了最新的“5易”产品与产品组合，“易集成、易配置、易销售、易安装、易维护”，产品的可服务性和竞争力将会大幅提升，比如全光组网服务FTTR-B，极大改善了中小企业及商客的组网服务体验，目前广东电信全光组网服务标品的发展在全国排名第一。

在商业市场，华为以伙伴为中心，在“研、营、销、供、服”五个方面进一步适配伙伴的组织、流程与平台需求，支撑由伙伴主导的商机拓展、项目运作和交付运维。以与广东电信合作为例，在“研”方面，加强和亿讯在行业解决方案中的联合创新；在“营”上，提供蓝版三朵云数字化营销平台，使能电信面向客户的精准营销；在“供”上，加强原子能力平台对接，使能敏捷供应等。

彭松表示，在产数新商机的浪潮下，华为与广东电信互为伙伴，互相成就，共同构筑健康的市场秩序，保障伙伴的利益。