在芯片行业，与硬件平台相关的的机会往往成为各品牌角逐的中心战场，比如服务器和数据中心，我们可以看到全球头部厂商逐渐将主要业务聚焦于此，让具有高技术门槛甚至是垄断性质的半导体产品赚取更高利润，比如Intel（英特尔）、 AMD（美国超威半导体）、Nvidia（英伟达）、 Broadcom（博通公司）、Samsung（三星）、Hynix（海力士）等。Nvidia凭借AI服务器的爆发增长成为今年备受瞩目的品牌，凭借丰富的内存产品矩阵优势，Samsung（三星）一度于2021年和2022年超越Intel（英特尔），连续霸榜成为年销售额最高的半导体厂商。

趁势借力，是发展中最有效的方式。新技术和数据中心快速迭代的背景下，独立分销商该如何通过借助外部力量实现生产力升级和快速发展，甚至实现"弯道超车"？

1. 建立与客户端的战略合作关系：

与供应链上下游各个合作伙伴建立长期稳固的战略关系，共享技术资源、市场渠道和客户资源，以加快技术创新和拓展市场。

2. 提升效率和创新能力：

云和数据中心提供了快速、可靠和弹性的计算和存储资源，通过充分利用云和数据中心的优势，积极加强自身的技术研发和创新能力，推动内部的技术迭代和创新实践，帮助提升客户的运营效率、创新能力和决策质量，更好地应对外部竞争压力。

3. 投资和并购：

通过投资和并购相关企业，可以快速获取先进的技术和专业知识，扩大自身的技术实力和市场份额，在短时间内跨越技术和市场的鸿沟。

4. 为客户提供高粘性的增值服务：

借助发展浪潮，独立分销商可以扩展自己的服务范围，提供客制化增值服务为客户赋能，进一步提升客户满意度和忠诚度，帮助客户获得商机的同时也带动自身发展。

5. 积极开拓新兴市场

与仅依赖于传统市场相比，多元化的市场组合可以降低风险，减少对特定市场的依赖，从而增加企业的稳定性。而新兴市场通常呈现出新的机遇和增长点，为独立分销商提供了更大的发展空间，增加市场多样性，创造竞争优势，实现生产力升级和持续的业务增长。

6. 运用新技术提高生产力

新技术如人工智能、机器学习、云端协作工具等可以节省时间和人力成本，实现业务流程的自动化和智能化。而基于数据驱动的决策可以帮助独立分销商更好地满足客户需求，把握商机，实现更高效的生产力。

作为独立分销商，回首过去5年，Fusion Worldwide（孚昇电子）的营收快速增长，这主要得益于我们长期专注的电脑、服务器、数据中心、工业、医疗、汽车等领域的核心零部件供应优势，并提供富有粘性的创新与协作型供应链解决方案。

（图注：Fusion Worldwide（孚昇电子）营收增长曲线）

^{（Fusion（孚昇）抓住了PC浪潮、服务器和数据中心飞跃发展的关键截点， 这与Fusion（孚昇）在供应链端的创新以及与客户的通力协作密不可分。）}

全球供应网络协作

行业的竞争与合作，已从区域性扩展到真正的全球化。为了扩大市场份额并增强与合作伙伴的关系，Fusion（孚昇）建立了强大的客户群和超过9000家全球供应商资源，2020年在深圳成立了办事处，协同全球团队一起服务客户。疫情期间，Fusion（孚昇）为全球客户的供应链提供了强有力的支持，也强化了国际企业本土化的服务策略，去年更是创造了30亿美金的营收新高。

供应链资源整合及创新

传统的独立分销商往往采取单向模式，通过完成缺货订单并追逐下一个订单机会来获取业务机会，由于公司规模、资源能力等方面的限制，很难建立复购并提供具有粘性的供应链解决方案。

Fusion （孚昇）利用20余年全球资源整合能力，为终端客户优先提供所需的物料方案，品类供应由点到面、由专到精，覆盖急需订单到定制化供应链解决方案，核心竞争力突出。同时，Fusion（孚昇）能向主要终端客户输送各行业优质资源，尤其是服务器和数据中心客户，有地解决供应链问题并节约成本。针对核心部件，专业物料经理提供全面的快速解决方案，将之与其他产品一起打包购买，获得更强的议价能力。

供应链质量管控

2022年2月， Fusion（孚昇）收购东南亚最大的电子元件测试机构Prosemi（博斯芯），为全球客户提供标准严格的客制化电子元件测试和其他组合服务。所有 Prosemi（博斯芯）和Fusion（孚昇）仓库均符合ESD标准，通过了ANSI ESD S20.20、AS9120、AS6081、ISO 9001和ISO 14001认证，确保了电子元件测试的质量和速度。此外，Fusion（孚昇）还提供1500万美金的物料品质保险，为客户提供无后顾之忧的售后保障方案。

提升供应链附加值

Fusion（孚昇）还提供具有前瞻性的行业趋势洞察报告《Greensheet》和《Industry Insider》，为客户提供了供应产品的预测依据，确保其供应链的安全运行。

近年来，服务器和数据中心的爆发式增长为Fusion（孚昇）提供了难得的机遇，我们能够提前规划产品路径并不断丰富供应链解决方案，通过整合资源和供应链协同，在激烈的竞争中游刃有余，为客户提供更优质的服务和支持。我们将继续努力创新，以适应不断变化的市场需求，并为客户创造更大的价值。

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