夏普 2016 年底决定停止供应面板给三星，这会是鸿夏恋后的“联日抗韩”第一招？但这招可以拖住三星多久呢？

2016 年底，夏普（Sharp）决定停止供应面板给三星（Samsung），外人众说纷纭。三星是夏普最大的客户，向夏普采购约一半的产能。韩国《朝鲜日报》指出，“夏普中止面板供应，就是要开始对三星展开攻击与牵制。”

究竟为何夏普此时停止对三星供货？

第一，夏普明年启动重返全球液晶电视第一计划。

鸿海董事长郭台铭曾说，“我们将来会是世界上最大的面板采购者。”就从 2017 年开始，鸿夏集团估算自家面板自给自足都不够，因此无法给其他业者。

“抗韩”目标上看 2,000 万台 三品牌分进合击

鸿海集团如何令夏普电视品牌重返全球第一？明年启动液晶电视品牌进攻，预估至 2018 年 3 月，鸿夏集团电视出货目标为 2,000 万台，市占率 10%。若鸿夏集团达成此目标，将跃居全球第三大液晶电视品牌厂，仅次于三星、乐金（LG），重返荣耀的第一步。

夏普曾于 2003 年到 2007 年为全球液晶电视出货第一，2010 年曾创下 1,482 万台新高纪录后，下滑至 2015 年出货量为 582 万台，市占率仅在 2.8% 左右。三星已连续 10 年为全球电视品牌冠军，预估今年三星市占率 22% 居冠，乐金以 13% 居次。

鸿夏集团如何从今年仅不到 600 万台液晶电视出货跃升至 2,000 万台？鸿夏集团内部计划，以 Aquos、Sharp、InFocus 建构高、中、低端品牌平台，采分进合击，以“高贵不贵”为诉求，针对的不同客户、不同的市场做出不同区隔，从强化设计、运用鸿海的制造优势、降价促销等营销方式，扩大全球市占率。

全力进攻中国大陆、日本、欧洲、东南亚

首先，鸿海董事长郭台铭订出，夏普 2018 年（2017 年 4 月到 2018 年 3 月）1,000 万台液晶电视出货目标，较今年成长近 7 成。如何做到？夏普在鸿海入主后，社长戴正吴将电视全数交由鸿海制造，以运用其强大生产成本力；接着，收回海外授权品牌，做好两阶段的分区作战计划。

▲ 鸿海入主夏普后将采两阶段作战，瞄准日本、中国大陆、东南亚和欧洲（图为堺工厂）。

第一阶段，全力挺攻日本、中国、东南亚与欧洲等四大新市场。

夏普液晶电视原为日本龙头品牌，今年元月份时市占率达 40.7%，但至 6 月已下滑至 32.7%，重振日本市场回到 40% 为目标。

此外，夏普与欧洲家电厂 UMC（Universal Media Corporation）已达成合作协议，以合资及需采用过半比例的夏普面板完成的液晶电视，由 UMC 全力衡剌欧洲市场。

“如果一年卖不到，我就送你一台”

中国大陆无疑是夏普液晶电视最大目标市场。郭台铭日前在中国大陆订下一年内在中国大陆要卖出 1,000 万台夏普电视，他对来访的中国记者说，“1,000 万台这个数字，一年内如果卖不到，我就送你（记者）一台。”

事实上，他认为 6 个月即能达成 1,000 万台，“因为过去 10 年，夏普在中国有 1,000 万客户，若这些用户每人能带来 3 个有影响力的新客户，就能有 2,000 万台的销售。”

郭台铭运用老客户的信任营销，加上对网络营销的信心，“过去夏普的产品是高贵很贵，现在我们要做到高贵不贵，”郭台铭对中国市场信心十足，“我准备在中国再盖一座比日本还要更棒的生产线，”他解答鸿夏评估在广州兴建世界最大最新的面板厂的原因。

鸿夏评估联手在广州投资逾 8,000 亿日元（约 472 亿人民币），在广州兴建最先进技术的 10.5 代或 11 代工厂。同时，考虑设机光二极体（AMOLED）厂，预计 2019 年量产，打破三星苹果 OLED（有机发光二极体）面板独家供应的局面。

夏普的第二阶段计划将进攻美国与印度地区。目前夏普正与海信洽谈北美品牌的销授权中，因此放在第二阶段进攻计划中。

▲ 正值面板供应吃紧、价格走扬，鸿夏这一招预计至少影响三星一季。

阻断三星战略物资 资源战开打

郭台铭视“面板是最重要的战略物资”。根据 IHS 调查，三星外购面板率达 75%。三星外购低价面板，但将自家生产面板高价出售，打资源战。

夏普目前供应三星 400 至 500 万片的面板，其中 60 到 70 寸的高端电视面板更是唯一供应商。以 60 寸大电视为例，三星向夏普的工厂采购低价面板，制成高价电视成品出售大获利，更抢得市占率。

鸿夏集团内部认为，鸿夏具制造、品牌优势，与其亏损出售面板给三星，不如自己制造成品出售，内部以“不卖面板，只卖整机；不只卖整机，更卖品牌”策略。今年双 11 时，郭董宁愿“买 70 寸送 60 寸大电视”以杀到见骨一举打响知名度，抢攻大电视的市占率。

IHS 面板研究总裁谢勤益表示，今年夏普电视 580 万台冲刺到明年 1,000 万台，配合富士康正展开“天虎计划”与“天凤计划”，瞄准全球电视市场力推夏普电视。

“夏普未来还会反攻韩国，”郭台铭曾说，虽然韩国不在第一阶段与第二阶段的计划，但计划未来攻进韩国市场，夏普会和不同品牌合作，先对准 60 到 80 寸的电视市场，“我有信心拿下 70% 以上的市占率，”他表示。

▲ 未来新战场：VR 显示器。

面板供应正吃紧 至少“牵拖”三星一季产能

今年面板供需吃紧，三星今年底将关闭一座 7 代厂，引发面板价格大涨。以 40 寸面板为例，自 5 月份以来已大涨 50% 。WitsView 研究经理胡家榕表示，夏普此时宣布断货三星，预期面板供应更吃紧，使得涨价延续到明年第一季，预估将续涨 5% 左右。

胡家榕表示，三星 7 代厂生产 40 寸面板，月产能 100 万片，关厂后等于一年减少 1,200 片电视面板，夏普此时停止供货，等于再多出 400 万片的缺口，且都是 40 寸与 60 寸的中大型面板，IHS 更预估明年 40 寸电视面板将超越 32 寸成为主流，直接影响三星电视出货量。

影响多大？至少一季。工研院产业分析师刘美君认为，因夏普供应面板不到三星需求的 10%，如果三星可调货，三星先向台、陆厂调货。若遭拒，后续观察乐金是否同意调货给三星。影响最大的是明年第一季的供需缺口，第二季起中国面板厂产能开出后，可缓解供应吃紧的情势。

特别值得注意的是，三星将加速向 OLED 面板挺进。三星此次关厂即为了转做 OLED，也是苹果采购 OLED 面板全球唯一的供应商。苹果采用 OLED 面板，即因 OLED 也可成为 VR 显示器，VR 显示器将是下一个重要的战场，目前三星在 VR 显示器上已占 90%。

郭台铭曾表示，“未来也会是 VR 显示器的世界前三名。”目前鸿夏计有 3 条 OLED 产线，分别明年、后年及 2019 年量产，这也是鸿夏在广州新厂的目的之一，鸿夏在拼全球电视第一的同时，也正加速进入下一个战场。

（本文由 天下杂志 授权转载）

如需获取更多资讯，请关注微信公众账号：半导体行业观察