“no snowflake in an avalanche ever feels responsible”，这是波兰诗人斯坦尼斯洛一首著名的诗歌。它有两种翻译，一种是原文直译，“没有一片雪花觉得自己有责任；另一种是流行翻译，“雪崩时，没有一片雪花是无辜的”，前者描述了一个事实，而后者则是一种道德审判。

那么，“到底是谁的责任？”--是不是那条长长的坡道？雪花是随机飘落的，它们无法把控自己的命运，唯一的治本之道就是填坡和植树。用更通俗的话讲，就是滑坡太长，需要一铲一铲把土壤填瓷实，一棵一棵把林木栽扎实，让每一片雪花能够踏踏实实地落在足够支撑和平衡彼此力的冲突平面上。

供应链是否安全，可以找到一堆的理由和事实

“讲完了雪崩，大家是不是觉得这跟今天的市场、经济环境好像有那么点相似？”瑞凡微电子副总经理江涛在2022国际集成电路展览会暨研讨会（IIC Shenzhen）的同期峰会“全球分销与供应链领袖峰会”上，援引罗振宇在跨年演讲中曾经说过一句话，“你想论证中国经济的好或者不好，都能找到一堆的理由和事实。”来引出自己的观点——“你想论证供应链是否安全，也可以找到一堆的理由和事实。”是企业的老板？企业的采购？供应商？上游原厂？还是漂亮国的BOSS？

瑞凡微电子副总经理江涛

采购说，我不应该背黑锅，因为他们每天要做供应商开发、筛选、评估和管理，要协调供应商关系，还要解答供应商任何疑问；责任在供应商吗？好像也不是。毕竟生产商去库存化，供应商越来越重资产。同时，供应商提供的服务越来越细分化，如技术型、独立分销、PCB打板等，他们也越来越重视运用大数据预测市场走势。但是，过分充分的竞争会导致“劣币驱逐良币”，供应商变得越来越八面玲珑，做了越来越多的事情去帮助客户承担供应链上更多的责任。

江涛分享了瑞凡微对供应商绩效管理采用的“SMART”原则。所谓的SMART是：目标必须具体(Specific)；目标必须可以衡量(Measurable)；目标必须可以达到(Attainable)；目标必须和其他目标具有相关性(Relevant)；目标必须具在明确的截止期限(Time-based)。在此基础上考评一家供应商是否合格，可以遵循如下四条原则：

1、指标设计应自上而下，以采购战略为基础；

2、考核指标可客观量化；

3、适度拉开差距，便于供应商分级；

4、对供应商要定期考核。

那责任在上游原厂吗？“一位做模拟器件的大佬跟我讲过，以前汽车电子市场不好，他就把产能从汽车电子挪到了消费电子，谁知道今年出现了巨大反转，所以，原厂真的也很难。”江涛说。

责任是在生产型企业的老板吗？看起来老板实在也很不容易。首先，他要考虑供应链搭建是不是跟企业战略目标是一样的？要有前瞻性，能够进行风险的识别，有前期数据的收集和准备，还要考虑境内外双循环系统的搭建，甚至还要考虑各种贸易管制多重的因素。

江涛将企业分为“成本领先”型、“产品质量”型、“客户体验”型和“技术创新”型四种，并指出，“供应链搭建要和企业战略目标一致”。以某手机厂商为例，2001年前后正值手机从模拟信号过渡到数字信号时代，但该企业反应迟缓，仓促应战，无序、匆忙地推出了一系列新手机，导致产品复杂度大增(是竞争对手的2~4倍)；产品平台众多(3 倍于实际需求)；手机型号有65种之多(3~4倍于实际需求)；众多的独特零部件(2倍于实际需求)。

旗下某款手机甚至有100多种配置，4种机壳颜色，30个软件版本，没有软/硬件安装延迟，连芯片、显示屏和电池都是非标件，给自身供应链带来了相当的挑战。最后，它的企业战略类型发生变化，导致企业竞争力发生了变化，最后陷入了困境。

“产品的复杂度高，规模效益就低，成本就做不下来。最终，价格由市场决定，成本由复杂度决定。“江涛强调说。

供应链构造要有前瞻性

2022年供应链面临太多的挑战，市场、数量、计划、滞销、合同、断供、采购价钱、库存成本、质量、甚至腐败风险。这是个乌卡(VUCA)时代，掺杂着易变性、不确定性、复杂性和模糊性，客户对供应链的柔性、敏捷性提出了更高的要求，交易平台型企业的崛起重构了交易场景和交付模式。

江涛表示，在这样的大背景下，供应链构造需要有前瞻性的考虑。众所周知，半导体产业属于典型的周期性行业，那么我们斗胆预测一下，经济会不会也呈现类似的走势？其实，很多人对经济的判断是很难的，因为很多黑天鹅事件的发生会影响判断。而“黑天鹅”事件一定是不可预知、超越认知，甚至是让认知崩塌的事件，如何更好的穿越经济周期，值得行业人士认真思考。

相对于北美市场，江涛认为本土企业在计划方面是很薄弱的，例如很多企业供应链计划是有采购兼做的，计划发出后没有更新和灵活的管理，等等。为此，他呼吁供应商管理者们多走出去，多和供应商、原厂进行交流，掌握上游产业链各个行业的资讯；其次，在产品的生命周期上，供应链要向新产品开发延伸，在选型上，采购供应链部门应该有一票否决权；第三，在产品优化层面上，供应链要从订单上升到产品层面；第四，要考虑内外双循环的搭建；第五，企业管理者还要考虑合规，包括劳工人群及出口管制、反贿赂、税务、外汇等实际情况。

以瑞凡微举例，国产MCU去年占比约为31%，今年，到目前为止，国产MCU的销售已经接近45%，所以企业必须要有双循环的考虑。具体而言，在瑞凡微内部系统中就可以比较轻松的查询到欧美品牌相互替换推荐；国产化需求替换推荐；国内品牌相互替换推荐；数据化能否解决销售人员技术不专业的痛点等几方面的问题。