中国，上海——7月11日~13日，国家会展中心（上海），业内领先的电子元器件独立分销商深圳创实技术有限公司（简称“创实技术”或“Cytech Systems”），携手旗下专注国产芯片和模块推广的子公司深圳创华芯电子有限公司（简称“创华芯”或“CHCHIP”)，齐聚2023慕尼黑上海电子展6.2号馆-F221号展位，与1650家参展展商一起，在超过100,000平米的盛大行业舞台上共探产业周期脉络，合力推动产业复苏。

自2022年起，产业进入下行周期，本土元器件分销行业在经历了2021年的盛况后，也进入低迷行情，往日火爆景象不再。创实技术销售总监王良兴认为，“本轮市场行情下行主要和终端需求疲软有关，从终端市场层面来看，元器件分销市场景气度存在大幅分化现象，整个行业回归理性发展，但如何面对当前复杂多变的形势，更考验一家分销商的实力。”

图1. 深圳创实技术有限公司携手旗下专注国产芯片和模块推广的子公司深圳创华芯电子有限公司亮相2023慕尼黑上海电子展6.2号馆-F221号展位

大变局时代如何穿越周期，找准发力方向的同时需修炼好内功

作为独立分销商，创实技术对自己的定位非常清晰，通过提供采购、库存管理到物流的一站式服务起到调冗缺乃至润滑整个供应链的作用，在此过程中帮助客户和供应商提高效率，节省成本，实现三赢，创造出更大价值。

确实，前2年的全球芯片持续性缺货导致库存短缺以及供应失衡等问题被凸显，很多终端客户开始意识到长周期的期货模式在关键时间具有极强的不确定性，独立分销商在行业周期波动以及特殊场景下的敏捷性让其脱颖而出。创实技术正是在这一浪潮中快速成长起来，并积累了大量与全球头部EMS、OEM客户合作的经验和硬实力。

尽管当前持续缺货的状况得到缓解，但众多EMS及OEM客户都纷纷增加了独立分销商在自身供应商体系的占比。基于长期积累，始终坚守品质为核心，并打出灵活、定制化的供应链解决方案和个性化服务的“组合拳”，创实技术逐步渗透到很多头部客户的供应链中，并在近两年被全球多家工业级或高精尖制造领域的OEM客户评为“A级供应商”。

图2. 创实技术销售总监王良兴（图右）和创华芯FAE经理刘小亮（图左）在2023慕尼黑上海电子展上发表观点

面对当前行情回落，本土分销商业绩普遍跌落的困境，创实技术也有自己的一套应对策略。王良兴认为，应对需求疲软，首先需要分化看待，比如消费电子、通信业等市场的分销行情改善取决于经济的复苏和终端消费市场的回暖情况，而电动汽车、工业控制、AI服务器等市场需求旺盛，量价齐升，是元器件分销行业新的增长点，成当下分销商的业务发力的重心。

其次，要在不确定性中坚定提升自身实力。比如，将缺芯前的PPV服务为主转为后期的PPV+shortage两条腿走路以更好适应复杂市场和周期性波动；又比如进一步夯实自己的“新基建”体现，不断加速数字化转型，例如搭建LIMS+WMS系统，升级智能仓储和IT平台系统，并在自身优势项——认证和质量管理体系方面更进一步，例如近期成功斩获ISO 9001:2015 & AS9120B双质量体系认证、ESD S20.20认证，为创实技术进一步服务高精尖领域客户提供坚实保障。

再比如，创实技术也将自身策略调整为全球化扩张，坚持海内外市场两手抓，一方面，计划在全球多个国家或地区设立办事处，以更贴近当地客户提供全面的服务和支持，进一步提升公司产品在海外市场的渗透率；另一方面，在国内市场积极寻求国产品牌代理，并将其作为突破口，大力拓展国产品牌通路和分销渠道，创华芯正是在这样的背景下成立。

将国产品牌代理作为突破口，创华芯志在陪伴国产厂商在应用浪潮下共成长

自2022年创建以来，创华芯聚焦国产半导体元器件推广为使命，以深圳总部为中心，辐射到香港、广州、上海、北京和成都等各大区域。据创华芯FAE经理刘小亮在展会现场介绍，“创华芯以新能源和工业器件为核心，搭配电源模块/隔离器件/功率器件等外围元器件，主要应用于新能源、储能、汽车、工业控制及消费等领域，我们的初心就是在国产芯片和模块快速崛起的时代浪潮中与厂商一起成长。”

目前，创华芯的代理线已在短时间内扩展到囊括士兰微、爱浦、有方、洛伦兹、碧彩、伯恩、锐骏、赛能微、仁懋等国内品牌。

本次随创实技术一起亮相业界盛会慕尼黑电子展，创华芯也专门携代理线广州爱浦电子和宁波碧彩实业的系列产品于展台展示，例如AC-DC电源系列、DC-DC电源系列、隔离收发模块系列，以及系列电容器、滤波器产品，主打工业控制、电力、新能源汽车、储能、光伏等前景领域。

图3. 创华芯携代理线广州爱浦电子和宁波碧彩实业系列产品亮相展台

当然，这两家代理线仅是示例，伴随中国在汽车、储能、光伏等多个领域重新构建全球势力局势，国产将进一步纵向向上突破，横向扩大辐射。但对创实技术和创华芯来说，作为供需两头的中间桥梁，如何基于强大的客户、供应商网络和信息，在匹配上游全球元器件供应和下游终端需求乃至供应链稳定的基础上，进一步简化采购流程、节省采购成本、提升交易效率，帮助合作伙伴利益最大化将成为它们始终致力的方向。