今年增速不突出，但总量仍在增加

去年下半年，TWS耳机的销量逆势激增，市场表现出乎了所有厂商的意料之外。对比去年的惊喜表现，TWS耳机今年上半年的增速并不突出。TWS耳机的快速增长期是否已经过去？

深圳市思远半导体有限公司市场总监黄林

“去年上半年疫情刚开始时，大家预期整个消费电子的行情都不会太好。没有料到的是，居家隔离反而带动了消费者的线上购买欲。我们从客户那里得到的消息显示，整个消费电子行业，包括TWS耳机在内，去年的销售额都有大规模的增长。”深圳市思远半导体有限公司市场总监黄林说。

在他看来，可以从以下几个方面来分析这种现象——

首先，去年下半年是反弹式的报复性增长，其实今年上半年的需求仍在上涨，只是经过去年的快速增长之后，后续上涨的基数相对更高，对比之下显得今年的幅度并不突出；

其次，疫情对整个产业的影响持续存在。去年年初疫情刚爆发时，中国市场受影响最大，到下半年国内复工复产，海外市场开始受到影响。实际上，疫情影响的人群并不一样，TWS耳机在各国的渗透率也不同；

再次，TWS耳机有一个使用周期。大家去年购买了这个产品，在还能正常“服役”的阶段，不会回购同类产品，这也是今年增速不够强劲的重要原因；

另外，今年5月份，亚马逊开始对平台上的卖家进行整顿，中国约有5万家跨境电商被波及。主营海外业务的TWS耳机厂家的出货，势必会受到一定程度的影响。本次亚马逊平台“封店潮”带来的影响，甚至会持续至今年年底。

总而言之，TWS耳机的增幅受多重因素影响，且叠加芯片大缺货、厂商出货变慢的原因，导致今年的增速没有特别激进。不过，终端消费者的需求仍在持续增多。整体上来看，预估从今年年底至明年，TWS耳机的销量仍将呈增长态势。

市场新变局：行业竞争加剧

2021年上半年，TWS耳机全球出货量前5品牌，分别为苹果、小米、华为、三星、QCY。其中，苹果以32.98%的占有率稳居榜首，但这个数据相比去年38.98%的占比有所下滑。这意味着，其他阵营的TWS耳机品牌厂商，正在加大市场份额的争抢力度。同时也反映出TWS耳机市场正在下沉，行业即将面临新一轮洗牌。

“我们也观察到了这种趋势，以手机厂商为代表的新兴TWS耳机品牌越来越活跃，并且显示出较强的竞争力。”钰泰半导体股份有限公司市场总监蔡永进说。

上海润欣科技股份有限公司研发总监陈科锦

上海润欣科技股份有限公司研发总监陈科锦认为，TWS耳机市场是继手机市场之后的消费电子聚焦点。全球TWS耳机市场的容量将达千亿级别，且与智能手机市场有着先天的黏合度，这也是手机品牌厂商加大对TWS耳机投入的原因之一。“TWS耳机行业的发展过程，是智能手机行业发展过程的复制。与早期的智能手机市场一样，现在的TWS耳机市场也存在许多山寨品牌（白牌），但随着品牌耳机的价格日益下降，山寨耳机的市场空间会被进一步压缩。”

博通集成电路(上海)股份有限公司副总经理王卫锋

“无论是主动降噪，还是空间音效，都没有形成足够大体量的细分市场。还没有给足够多的消费人群带来可靠、惊艳的使用体验，这必然会促使整个市场的竞争往性价比方向来靠。但随着LE Audio逐渐标准化和市场化，低功耗、低延迟、多连接和广播模式会让整个市场重新焕发。”博通集成电路(上海)股份有限公司副总经理王卫锋介绍道，公司可提供支持LE Audio的芯片和基于LE Audio多连接的TWS整套解决方案。

对此，思远半导体黄林评价说，从大的方向来看，这个观点并没有错。一方面，TWS耳机用户需要厂商去改变他们的消费习惯。最初，用户并不期待TWS耳机能有多惊艳的体验，经过近两三年的洗礼，大家确实感受到了这个产品给生活、工作带来的便利。于是消费者对TWS耳机提出了更高的要求，也刺激传统音频厂、互联网大厂、手机厂提升产品性能；另一方面，品牌TWS耳机的价格也在下沉。以标杆性功能主动降噪（ANC）为例，今年带ANC功能耳机的价格比去年低了很多。品牌商的持续让利行为，让客户花更少的钱买到了更有品质的产品，促使整个TWS耳机市场的竞争更激烈。

在激烈的竞争背后，TWS耳机技术也在升级，消费者也愿意花更多的预算来购买升级产品。《国际电子商情》也注意到，在AirPods刚上市时，许多消费者认为花上千元来购买一对耳机并不值，第一代AirPods甚至还被贴上“土豪专用”的标签。如今，许多上班族在通勤路上会挂着耳机娱乐、学习，越来越多的人愿意花上几百或千元的预算购买耳机产品。同时，经过了几年的市场验证，许多技术问题也逐渐被完善。

技术已迭代发展

如果把市面上的TWS耳机产品简单分类，可以根据配套的智能手机系统，粗略地分为苹果系和安卓系。苹果系以苹果公司的AirPods为代表，相关供应商相对较少，在本文中就不重点展开阐述。而安卓系的供应商数量众多，除了手机厂商之外，还有传统音频厂、互联网大厂等等。在安卓系TWS耳机中，目前大家更加关注哪些技术问题或市场动态？

针对技术问题，黄林分享了一个小细节。前几年，一些消费者反馈，两个耳机的剩余电量有时会不一样。他告诉《国际电子商情》，若排除用户经常只戴一个耳机的情况，可能与安卓系列TWS耳机的主控芯片方案有关。安卓系耳机中，有一个主机，一个副机。用户使用耳机时，主机通过蓝牙与手机连接，副机则连接主机，而连接手机的主机耗电量比连接主机的副机更大。早些年，许多主控芯片方案商采用这样的方案，现在主耳机电量不一致的问题得到了解决。可以通过切换主副耳机来均衡电池电量，当系统检测到某一侧的耳机电量过低时，配合主控芯片自动切换主副耳机。

在以上的新方案中，电源管理芯片辅助主芯片来实现切换。一个完整的TWS耳机系统，有充电盒、两个耳机，它们内部都放置了电池。把耳机放进充电盒、取出充电盒等都会在手机界面弹出响应的提示，很多数据也通过电源管理芯片去做交互。黄林介绍说，思远半导体可为TWS耳机提供电源管理芯片。“我们是完全自主的芯片设计公司，为应用锂电池的终端产品提供电源芯片。”

蔡永进补充说，TWS耳机的体积小，对电源管理芯片主要有两个要求：第一，芯片具备高集成度；第二，充电与放电效率高，待机状态下的静态功耗低。钰泰半导体是电源管理芯片供应商，因为在移动电源产品上的技术积累，沿着这一技术路线不断进行演进，在以上这几项参数上均可提供相应的产品。

比起需要耗时更长久的技术升级，部分厂商更加关注当前的半导体器件的供应链问题。

来自主芯片厂博通集成的王卫锋认为，芯片供应则是当下最需要关注的问题。“不仅要解决主芯片的供货，还要为客户提供辅助芯片，比如充电盒芯片的供货。为了能保证客户方案快速成熟及后续稳定出货，我们提供蓝牙主芯片和充电盒芯片一体化芯片组和配套解决方案。”

陈科锦也表示，润欣科技当前最关注的“缺货”和“涨价”的话题。庆幸的是，上游芯片原厂开始调整和投入，但从投入到达产需要一个过程。从趋势上看，本轮缺货不会持续太久。上海润欣科技是一家芯片代理商，为TWS耳机提供蓝牙芯片、传感器芯片、电声元器件和各种阻容件，也可给客户提供双方约定下的技术服务。

未来的发展模式有哪些？

近年来，国内三大运营商陆续开放e-SIM业务，一些智能手表开始脱离手机独立联网。这是否会带动TWS耳机支持其他终端成为主流趋势？比如TWS耳机+智能手表、TWS耳机+智能音响等。

王卫锋认为此处有两种解读：第一种是支持智能手表连接的TWS耳机，这与传统TWS耳机并无本质区别，耳机与手表之间不存在固定的绑定关系；第二种是支持TWS耳机连接的智能手表，用于手表方案的TWS芯片，要求在功耗和屏幕显示驱动上做特殊设计和优化，可提供数周的待机时间以及流畅的图形化用户操作界面。博通集成很早之前就可为这类手表提供芯片。

“当前市面上已经有‘TWS耳机+智能手表’的组合方式，小米手表Color 2就可以连接TWS耳机。这种组合方式，提供了健康数据监控，又带来了娱乐体验，存在较大的市场空间。”但陈科锦也说，“随着芯片技术的提升和互联网技术的发展，出于对手机所带来的便利性和安全性的认可，大家在生活、办公等场景下随身携带手机的概率越来越高，TWS耳机作为手机的附属智能产品，虽然在特定场景下有和其他智能终端配合的需求，但是TWS耳机+智能手机组合的地位不会被替代。”

蔡永进则表示，从TWS耳机的角度来说，连接智能手机或智能手表的区别不是很大。当然，支持多终端或许能带动TWS耳机销量的增长。

“我不好去下定论，但我觉得未来可期。”黄林坦言。实际上，AirPorts Pro已经可以无缝连接iPhone、iMac、iPad。用户追求的一定是无缝的连接，如何给用户带来更好的体验，未来也许会有‘e-SIM+TWS耳机’的结合。只不过，要先构建整个软件生态，大家才能去做这件事情。如果拉长时间来看，可能下一代人就能在无缝连接的社会上生活。”

既然说到“e-SIM+TWS耳机”，那么未来它是否会脱离其他终端而独立联网，成为一种新时尚？

陈科锦从必要性上来分析：TWS耳机独立联网并没有市场需求。在技术上，独立联网主要有几种方式——第一种是把蜂窝网集成到TWS耳机当中，耳机是作为一个通信设备而存在，这类似于十几年前的小型化的功能机，暂不考虑两个耳机之间的同步和转发等机制，目前的蜂窝网方案所需的功耗及芯片尺寸，是制约这类TWS耳机商用的瓶颈；第二种是基于各种Mesh网络协议或本地无线网络来就近入网，但这种接入网方式的全面覆盖会涉及到城市基础建设，需要政策和资金的大力支持，尤其是在户外环境下，其商用过程面临极大的挑战。

王卫锋称，理论上来说，通过蜂窝网、Wi-Fi能实现耳机独立联网，再配合语音识别功能可让TWS耳机作为独立的智能设备来使用。未来，一些有特殊追求的TWS耳机类别中可能会出现蜂窝、Wi-Fi等连接方式，而这类联网方式在实际应用中首先要解决功耗问题。

黄林的观点是：“要独立联网、内置e-SIM卡，首先要考虑产品形态，终端厂商得去思考这些问题。”对于用户来说，这个功能是否能极大提升使用体验。另外，在技术层面，还要解决功耗问题，通讯模块的加入会增加电池的能耗。只有解决了这些问题，TWS耳机才有可能成为独立联网设备。

蔡永进说，万物互联肯定是一个趋势，如果要耳机成为独立联网的设备，在近期的技术能力下，利用充电仓做文章不乏为一个想法。为此需要为TWS耳机配置基带与AP芯片以及功率更大的电源管理芯片，体积翻几倍电池需要的空间，产品形态可以做成类似Mifi的样子。

对未来市场的预测

业内有观点称，到2023年之后，TWS耳机市场会开始进入洗牌期，届时市面上的耳机厂商将会逐渐减少。预计到2028年年中，市场进入稳定期，市场份额将集中在个别厂商手中。针对TWS耳机市场的预测，受访者分别表达了自己的看法。

陈科锦表示赞同。“甚至在2028年之前，国内的TWS耳机的市场份额，就会集中在手机品牌厂商和传统耳机厂商手中。TWS耳机在品牌化的同时，也将会逐步细分市场化，根据不同的用户群进行个性化设计，从而形成一个稳定的多元化耳机市场。”

“无论是横向发展，还是纵向发展，TWS耳机都有非常大的市场空间。估计LE Audio还需要三年才能初步成熟，由它带来的新场景和新应用，在近几年内仍处于探索阶段。AI和AR也将推动技术演进和芯片升级，总体看机遇依然会大于挑战。”王卫锋说。

“在接下来几年，会持续存在这种洗牌，而且洗的不光是终端品牌，还有产业链厂商，包括方案商、PCBA制造商、整机组装厂、ODM厂以及品牌商。”黄林补充说，未来TWS耳机品牌的集中度不会像智能手机那样高，手机厂的TWS耳机品牌可能会占有更大的份额，但是其他的耳机品牌始终会有一定的生存空间。

他最后强调，“厂商如何定位产品”“怎么做差异化设计”会是立命之本，比如包括色彩设计偏青春化或女性化，甚至有一些特殊功能，如游戏耳机、带助听器功能的耳机、TWS耳机同声翻译等，针对专门的细分市场的新形态的产品。“可能到了2028年，市面上还是有很多差异化产品。”

附：TWS蓝牙耳机供应链的主要厂商盘点

第一、无线耳机部分

数据来源：网络，制表：国际电子商情

第二、充电盒部分

数据来源：网络，制表：国际电子商情

第三、主控芯片和MEMS麦克风的本土供应商

1.瑞声科技（www.aactechnologies.com）：以仿真技术为基础，利用强大的研发团队与先进的制造技术，结合大数据管理，持续为移动终端、机器人、无人驾驶汽车等智能设备提供硬件、软件高度结合的技术解决方案。

2.歌尔声学（www.goertek.com）：声学器件与MEMS为国内领先厂商。声学器件不断升级，加入立体声、防水、智能化等创新，公司具备先进声学器件设计与生产能力，在大客户中份额领先；同时，公司在微电子领域持续加强布局，MEMS麦克风、MEMS动传感器占据市场领先地位，并在半导体芯片研发和封测和SIP方面加强投入，未来有望保持持续成长。

3. 恒玄科技（www.bestechnic.com）：致力于成为中国最具创新能力的芯片设计公司，专注于无线音频平台RF SOC芯片的研发和销售，为客户提供具备WIFI/BT无线连接的音频系统级芯片，软硬件开发套件以及完备的参考设计方案，以帮助客户快速推出业界领先的无线智能产品。

4. 瑞昱半导体（www.realtek.com）：国际知名IC专业设计公司，以螃蟹为企业的标章。以集成电路产品之研发与设计为企业定位，从产品研发、设计、测试到销售。2018年公司 营收为新台币$458.06亿。

5. 络达科技（www.airoha.com）：成立于2001年，是业界领先的IC设计领导厂商，首个十年致力于开发无线通信的高度集成电路，为客户提供高性能、低成本的各式射频与混合信号集成电路组件、及蓝牙无线通信芯片；第二个十年则投入蓝牙低功耗单芯片与蓝牙无线音频系统解决方案，于2017年成为联发科技集团公司一员后，更进一步结合集团力量跨足物联网领域，提供具备各类型无线通信技术的低功耗微型处理器系统芯片，连接未来物联网世界中亿万个智能装置。

6.炬芯（www.actions-semi.com）：成立于2014年6月，是中国领先的低功耗消费类系统级芯片设计厂商， 为无线音频及智能耳机、可穿戴、智能多媒体、智慧计算及物联网等产品领域提供专业芯片及完整解决方案。

公司具备自主研发的超高清多媒体音视频编解码技术、高效电源管理技术、包括射频技术在内的无线通信技术、音频前处理和后处理技术，以及高性能低功耗多核CPU和GPU整合等核心技术群，为客户提供专业芯片及完整解决方案以及方便其二次开发的开源平台。

7.卓荣集团（www.buildwin.com.cn）：成立于2003年，由美国硅谷回国的优秀企业家和工程师郑灼荣先生创办，是一家设计与销售自主知识产权芯片的集成电路设计企业。公司总部卓荣集成电路科技有限公司设立在香港，并先后在珠海、深圳和台湾设立了研发机构以及全资公司。

技术领域包括：各种规模的集成电路设计、前沿算法的研究与实现以及相关产品的应用。公司在音频类、视频类、存储类以及工控类等产品的一站式设计及解决方案方面有着深入的研究和积累，成功研发出了一系列与国际技术同步的成熟方案。

8.紫光展锐（www.unisoc.com）：作为紫光集成电路产业链中的核心企业，紫光展锐致力于移动通信和物联网领域核心芯片的自主研发及设计，产品涵盖2G/3G/4G/5G移动通信基带芯片、物联网芯片、射频芯片、无线连接芯片、安全芯片、电视芯片。目前，紫光展锐的员工数量超过4500人，在全球拥有14个技术研发中心，8个客户支持中心，致力成为全球前三的手机基带芯片设计公司、中国最大的泛芯片供应商和中国领先的5G通信芯片企业，并通过自主创新和国际合作的双轮驱动，稳步成为世界数一数二的芯片设计企业。

9、博通集成（www.bekencorp.com）：成立于2004年12月，由来自美国硅谷的技术团队创立，聚焦智能交通和智能家居应用领域，是国内物联网无线连接芯片设计领域内的知名上市企业。该公司研发团队拥有国际领先的RF-CMOS集成电路设计能力，结合先进的数字信号处理技术，开发设计单片集成的射频收发器及相关SoC产品。业务覆盖全屋智能芯片系列和智慧高速芯片系列，并在多个细分领域占据领先市场份额，积累了稳定的客户群体并树立了良好的品牌形象。

10.伟诠电子（www.weltrend.com/zh-cn）：成立于1989年，位于新竹科学工业园区，定位为无晶圆厂之集成电路公司 (Fabless IC Company)，是台湾知名的IC设计公司之一，专长于集成电路产品的企划、设计、测试、应用与营销。另外也代理销售国外知名品牌电子零组件，例如：Rohm等。

11.珠海市杰理（www.zh-jieli.com）：成立于2010年，专注于集成电路设计，公司主要从事射频智能终端、多媒体智能终端等系统级芯片（SoC）的研究和开发。公司SoC芯片是智能终端运算及控制的核心组成部件，是智能终端的“大脑”。主要应用于蓝牙音箱、蓝牙耳机、便携式音箱、智能语音玩具、车载音响、行车记录仪、视频监控器、血压计等智能终端产品。

本文为《国际电子商情》2021年12月刊杂志文章，版权所有，禁止转载。免费杂志订阅申请点击