薛小妮, 安博电子VP(图右)

但事实上，巧妇难为无米之炊。2021年的缺芯是全球化的，很多原厂的产能的规划和市场需求之间本身就存在很大的差距，这样就导致了存量的晶圆和元器件的数量是非常的有限。“所以大部分时候，就算我们拼尽全力，充其量也只能解决客户的部分燃眉之急，想搞定全部的缺料是根本不可能的。这就是我们Amble人、也是我们分销从业者‘甜蜜的烦恼’。”Karen幽默地说道。

2021年缺芯的同时，国产替代热潮依旧延续，越来越多的电子元器件分销商积极接触国内半导体原厂，安博电子正是其中一员。据Karen的观察总结，如今下游客户对国产品牌的兴趣越来越大，接受度越来越高。首先，越来越多客户愿意尝试国产替代方案，甚至在新项目上会首选国产方案。其次，客户在选择国产替代方案的时候，会优先考虑产品的性能参数和供货稳定性，价格优势反而不再是第一位，这个变化是很有意义和指向性的。

对于安博电子来说，2021年年初公司就加大了国产元器件代理团队的建设，目前已经和几个原厂展开了深度的合作，并取得了不错的业绩。接下来公司会继续招兵买马，扩大团队，加强资源整合能力，为客户提供整套的解决方案。

尽管目前国内经济呈现出了上升的态势，但从全球经济环境来看，仍然存在很大的不确定因素。在此大环境下，Karen对分销行业2022年趋势持以乐观看法，基于以下三点：

（1）供应链的整体恢复还需要一段时间，其次原厂开出新产能也需要时间。所以，2022年很长一段时间内，原厂和客户还是需要分销商这一中间桥梁，来协助解决供应链的痛点；

（2）安博电子相信2022年会是国产品牌的新纪元。因为2021年开始试产的项目有很多会在次年陆续量产，随着客户对国产品牌用户体验感的进一步提升，相信会有更多的客户愿意把更多的机会留给国产品牌；

（3）最后是国家政策的指引。近几年国家陆续出台了很多政策来促进实体经济的发展，这里面就包括电子行业。随着资本的大幅进入，整个电子行业的上下游发展会进入一个更好的循环当中。

“当然，除去以上的利好，我们也有担忧。”Karen全方位地展望道，“现在全球经济有两个特点，全球一体化和各国分工合作。如果中美之间的摩擦进一步加剧，那么将直接导致全球的经济无法正常活跃起来，那我们分销行业也就一定会受到影响，这就是我们认为的不利因素。

本文为《国际电子商情》2021年特刊《分销与供应链》杂志文章，版权所有，禁止转载。免费杂志订阅申请点击