“NI虽然是全球公司，但在布局每一个国家市场时，都要尊重当地做生意的习惯，选择适合的服务模式。”——NI大中华区销售总监乔巍

NI（美国国家仪器有限公司）在创立初期有一则故事：43年前（1976年）三位年轻人将计算机技术与仪器技术相结合，创立了NI。设置和建造GPIB（通用接口总线）接口是公司接手的第一个项目，第一个成功的订单则是向位于圣安东尼奥的凯利空军基地推销而得。

故事中，NI也走了一条从车库到国际科技巨头的逆袭之路。虽然全文都在渲染励志，但有一个细节引起笔者注意。

1977年，还在为学校实验室工作的三位创始人雇佣了第一位全职人员来负责订单、账单与客户服务。目的是希望该人能积极和自主地协助客户项目取得成功。这种模式似乎非常成功，甚至让他们在1978年搬入到了600平方英尺的办公室。

40来年后（2019年）的5月，NI与蔚华科技（下简称“蔚华”）合作，后者负责NI大中华区的半导体测试系统（STS, Semiconductor Testing System）经销。两者合作让人不得不与NI第一位全职负责客户服务的人相比较，在NI的血脉里似乎深谙这种合作之道。在大中华地区的布局，NI与蔚华呈现一种互补关系。

“NI虽然是全球公司，但在每布局一个国家的市场，都要尊重当地做生意的习惯，选择适合的服务模式。”NI大中华区销售总监乔巍在谈及与蔚华科技合作时如此说到：“当我们从产品、销售、服务再到技术角度来思考如何给客户打来价值时，很自然就关注上了蔚华，且互相看对眼。”

蔚华科技总经理高瀚宇认为：“蔚华在半导体测试行业拥有32年的经验积累，在大中华地区拥有庞大的工程团队，可以非常好的服务本土公司，协助NI，将自身量产经验转移给客户。而NI有着大中华区半导体需要的技术。”

那么蔚华所负责经销的STS到底有何优势？

据介绍，STS在完全封闭的测试头里整合了NI PXI平台、TestStand测试管理软件以及LabVIEW图形化编程工具、采用“集成到测试头”的设计，把产品所有关键测试资源整合在一起，包括系统控制器、直流交流电源、射频仪器、待测试设备接口以及分拣仪器和探头接口。紧凑型设计能够减少占地空间，降低功耗，减轻传统ATE测试员维护负担，最终节约测试成本。改测试系统适用于半导体生产测试环境（实验室验证、晶圆级测试、FT测试等）。

半导体测试系统（STS）

对于上述产品的开放性，高瀚宇表示：“NI的开放性产品更利于客户快速导入量产。”

“快速”二字一直是NI所追求的。

2018年销售额达13.6亿美元、全球客户35000+的NI，如今在研发上的投入达到18%的占比，且呈现逐年增长的态势，高研发的投入为的就是快速抢占市场。但如今存在很多难点，NI亚太区销售副总裁Joseph Soo表示：“如今5G手机射频前端（RF FEM）芯片测试面临更高集成度及复杂度。从曾经4G时代的74个测试项目上升到现在5G时代的600个。”此外，传感器技术的创新和更快的设计周期需求都给企业带来了不少挑战。

NI亚太区销售副总裁Joseph Soo

产品升级迭代方面，不仅要快速更要低成本和便捷，Joseph Soo认为：“传统的台式仪表只是固定性的，只能应对某一个要求。如果需要再次升级，单台仪表就没办法解决问题，甚至在传输速度增加时，会造成数据传输不精确不快速的问题，从而无法达到要求。”NI一体化平台解决了这个痛点：“从原型测试到V&V特性分析，再到量产测试，都用一样的平台。我们以软件为核心的模块化方案，具有高灵活性，也有业界顶尖的测试性能。”

来自恩瑞浦微电子的欧阳金涛表示，如今实验室对自动化测试需求巨大，并希望系统测试项目能够按照模块化进行设计。他感触道：“公司引入NI PXI系统，并组建PXI系统的测试平台，大大缩减了验证时间。一周时间压缩到了4到8小时就能完成，此外，产品研发和验证都得到了优化。”PXI平台、小批量实验室样片测试STS平台、量产STS平台之间都是基于统一的PXI平台，可实现快速导入。

据现场数据显示，PXI全球出货量已经达到20万+，PXI系统应用于半导体公司实验室超过1万5千家，PXI系统用于半导体量产测试的超过5000个，STS系统成功部署数量超过550。

NI也把目光瞄向了未来5G技术发展。早在2015年，NI就与Nokia展示了73 GHz OTA传输实验，在如今2019年NI不仅发布了面向mmWave 5G NR的高性价比测试方案，还发布Sub 6GHz 5G NR Test UE。2020以后，NI将向市场提供更多新技术，降低测试成本方案，为未来无线技术做准备。

来源：现场拍摄

关于中国市场的布局，NI在去年就设立了上海STS研发团队，用于快速相应本地客户需求。NI还拥有亚太区STS培训中心和半导体测试开放实验室。

与蔚华的合作显然是想更加快速开辟大中华区的市场，Joseph Soo对此期待是“至少要赶上市场平均增长节奏。”并表示“从目前两个月的合作情况来看，公司高层都非常满意。”NI亚太区半导体测试市场战略经理潘建安表示：“通过蔚华，NI在搜集客户需求时能够化繁为简，更好的服务客户。”