每当行业发展遇冷，从业者就会非常关注“如何解决企业在发展中面临的问题”等相关话题。在2022年分销企业“营收增速放缓”之后，到2023年许多分销商的营收都遭遇了“负增长”。所以，我们在2023年的各大行业峰会、论坛等活动中，看到大家对“如何提振业绩”极其关注。

在大家的讨论中，我们看到行业当前的一个趋势——几乎所有的分销商都认为新兴市场将有很多发展机遇。但问题在于“究竟如何才能把握住机遇”？对此，许多分销商在策略上都在坚持“广撒网”的模式，比如加强代理线，开辟新海外据点，深耕各个细分行业等。

康博电子VP姜阳

日前，《国际电子商情》采访了康博电子VP姜阳，通过与她的一对一交流，我们看到了该公司在策略、生态方面的布局。作为本土电子元器件分销企业的一员，也许康博电子的策略和布局，具有一定的参考价值。

现阶段如何做“生态布局”？

回顾2023年，在后疫情时代，全球经济正周期下行，产业布局转移和地缘政治因素，仍在持续影响全球半导体的产业链及生态。由于供应链各环节去库存周期比预期更长，此前业界对“2023年下半年行情有望复苏”的乐观展望并未如期而至。

但从2023年下半年开始，业内开始释放积极信号。比如，2023年Q3开始，国内制造业生产指数日渐好转，出口的降幅有所收窄，行业投资趋于平稳；半导体行业的产销数据开始回升，小幅度回升趋势已持续半年时间以上；芯片的交期也在逐渐缩短，交付流程也逐渐趋于稳定，芯片库存有所改善，供给端的代工厂产能低位修复，需求端也呈现触底缓慢回升的态势。

虽然还存在诸多不确定性，但是在周期和成长共振的形势下，加固供应链的安全和韧性，仍然需要分销商持续关注“构建良性可持续、可循环的生态圈，合理地做出生态布局”，这样才能有效地应对各种不确定因素。

对中国本土分销商来说，在现阶段做“生态布局”，最需要注意什么？

姜阳强调称，首先不得不正视的一个行业现状是——虽然中国作为全球电子元器件销售大国，但是由于国内的电子元器件分销行业起步较晚，即使近两年来中国本土分销商的发展极其迅速，其整体营收规模也仍与国际头部分销商存在较大的差距，对风险的应对能力较差。

中国本土分销商做生态布局，还要充分利用国产化的红利，随着中美关系紧张程度加剧，给半导体供应链带来许多不确定性的挑战，越来越多的本土制造企业开始选用国产芯片。作为上下游的桥梁和“出海”的信使，本土电子元器件分销商在此时，也要在产业链价值上进一步突显。

随着我国政策加大对元器件产业的支持力度，国内企业的设计、生产、制造能力的提升，国产芯片产品线逐渐丰富，产品质量也在逐步提升，产品性能、竞争力都在提高，这也会反哺本土分销商的竞争力，从而形成中国芯片的良性循环。“我相信像康博电子这样的，极具活力的混合型元器件分销商，将会成为中国集成电路和电子信息发展的重要力量之一。”

加强国产代理布局，资源聚焦细分行业

自2018年中美贸易摩擦升级以来，到现在将近6年的时间里，中国芯片行业从业者一直在推动“国产化”，且在这方面做出了一些成绩。比如，近两年来在车规MCU领域，已经出现一批国产车规MCU量产产品，另外也有许多企业在最近一年里通过了各种车规认证，预计在接下来几年，我们能看到更多国产车规芯片上市。

与此同时，处于半导体分销环节的企业也看到了国产风潮之下的新机遇，纷纷宣告加强国产品牌的代理线布局。近年来，康博电子也一直在坚持强化代理线优势，到现在这部分业务也有了新进展。

据姜阳介绍，近年来康博电子在发展多元化的代理线业务。目前，公司已取得TE泰科、安世半导体、润石科技、新洁能等众多品牌的代理权。除了代理电子元器件产品之外，康博电子还取得了蔡司的授权，是蔡司工业三坐标测量设备、工业CT设备的授权代理商，以及质量解决方案提供商。

与其他大代理商不同，康博电子的战略是“集中资源优势，聚焦于细分行业”。姜阳进一步解释说：“除了成立专门的代理线业务团队之外，我们在行业上也进行了纵深挖掘。尤其是在汽车电子应用方面，我们依靠安世半导体在车规应用方面的产品能力和优势，进一步纵深向汽车电子行业进行挖掘，目前康博所服务的汽车行业客户，涵盖了底盘、ADAS、大灯、T-BOX等细分领域。”

康博电子会持续聚焦于汽车电子行业，并会适时地导入车规MCU、主控芯片等产品，为一些有产品能力的车规应用配套产品线，来助力提升公司在汽车电子行业的竞争优势。

当然，“出海”也是康博电子十分关注的话题。姜阳评价道，“出海”布局不仅是后疫情时代之下受不确定因素影响而产生的需求，其实也是中国电子元器件分销商一直关注的话题。

电子元器件分销行业从业者已经意识到，未来几年，随着中美贸易摩擦持续和产业链外溢，国内制造业面临供应链外迁至东南亚的风险。这对缺少“东南亚经验”的本土分销商而言，无疑是雪上加霜。

另外，随着新兴市场的快速崛起，非洲和拉丁美洲的经济发展速度正在加快，推动这些市场对半导体芯片的需求增加。“出海”战略的布局作为市场补充，会是分销商提升竞争力的重要途径，也会成为下一个周期的核心增长点。姜阳补充说：“中国芯片产品与日俱进、增量飞快，本土分销商的‘出海’也能帮助国产芯片开疆扩土，快速加强全球化的运营能力，并且从容地应对制造业外移给行业带来的冲击。”

2024年，康博电子将持续发力

2023年，在整个行业下滑的影响下，没有人能够独善其身。不过，康博电子仍有新的增长点。姜阳总结道，公司2023年的业绩亮点包括：引进了新的代理线，在代理业务方面有新突破；公司的海外业务营收保持稳定增长，该业务的规模占总业务的百分比有提升。

目前，有多家机构的预测数据表明，2024年的芯片市场行情将迎来复苏。比如，Tech Insights预测增长10%，SC-IQ预测增长11%，WSTS预测增长11.8%，Gartner则预测增长18.5%。以上这些数据都在释放积极信号。

长远来看，国内的电子元件行业将面临以下几个重要趋势和机遇：

首先，消费类电子产品方面：在供给端矛盾逐步消除的过程中，2023年Q4至2024年上半年可能是智能手机等消费电子终端新品发布的密集期，终端需求的创新和总量的温和复苏有望带来需求回升。其中，驱动类芯片、射频前端芯片、SoC芯片展现出较高的增长势头，存储芯片价格已进入底部区间，随着尾部出清，市场有望恢复健康。

此外，被动元器件及PCB供需关系也有逐步企稳趋势，康博电子进一步看好国产化率的提升。AI算力/大模型进展，以及AR/VR创新带来的消费电子终端新机遇，也会带来更多可能性。

其次，新能源汽车、光伏行业方面：在能源问题日益严峻的背景下，新能源产业将得到更多政府支持和投资。电子元器件行业在新能源汽车、太阳能、风能等领域会有更多的市场需求。随着智能驾驶汽车不断升级，新能源汽车是未来汽车行业的发展方向，也是电子元器件行业的重要增长点。新能源汽车每辆平均使用的电子元器件数量，是传统汽车的2-3倍。

再次，芯片“国产化”趋势加大。受地缘政治因素持续发酵的影响，以及在国内政策和市场的双重支持下，芯片国产化将成为长期的趋势。尤其是在成熟制程的车规级芯片、功率器件、传感器等领域，国内厂商有望进一步实现技术突破和市场突围。

总而言之，在快速变化和发展的市场环境中，分销商需要不断创新和适应，把握好供需平衡、国产化机遇、新能源汽车、数字化变革等重要趋势，以实现可持续发展。对此，康博电子2024年将继续发力代理线业务，持续聚焦汽车电子行业，进一步关注新能源汽车、AI大模型、5G、物联网等行业的发展动向，以及新技术、新制程对半导体产品升级带来的驱动效应，以便在新兴市场崛起，国产化芯片替代方向上适时布局。