中国，深圳——根据SIA最新数据，全球芯片销售额已经连续7个月小幅回升，Q4行业复苏乐观。而从集成电路产量看，9月全球集成电路产量约1134亿块，同比增长，中国产量达305亿块，同比增长13.9%。

尽管当下复苏乐观，但2023年行业去库存的艰难蛰伏，伴随着产业在技术、客户、国际供应链格局等方面的变革，给产业链中承转启合的分销商们，特别是本土独立分销商们带来更严峻的考验。如何强化抵御风险的综合能力？具体该怎么做？业内领先的电子元器件独立分销商深圳创实技术有限公司（简称“创实技术”或“Cytech Systems”） 在携手旗下专注国产芯片和模块推广的子公司深圳创华芯电子有限公司（简称“创华芯”或“CHCHIP”) 参加2023慕尼黑华南电子展时透露出多个维度的“求变”讯息。

图1. 深圳创实技术有限公司携手旗下子公司深圳创华芯电子有限公司亮相

2023慕尼黑华南电子展2号馆-2A1展位

竞争加剧，分销服务应向专业化+数字化方向探索

目前，全球电子元器件分销行业呈现头部集中效应，这在国际市场中尤为明显。国际分销商们凭借资金实力和授权资源等多重优势，占据了电子元器件分销行业的领导优势。同时，伴随电子信息产业在技术复杂度、应用专业化等方面的要求持续提升，分销商们纷纷筹谋向专业化增值分销的方向发展。

图2. 创实技术总经理Alice认为专业化增值分销的探索需结合自身

创实技术总经理Alice认为专业化增值分销的探索需结合自身积累，若以创实技术来说，就需结合自身数十年的行业和供应商网络积淀，有效助推供应链产业创新与发展。

据悉，创实技术目前就通过提供从采购、库存管理到物流的一站式服务，助力客户节省时间和成本，并通过精确的预测和实时的库存管理，帮助客户和供应商提高库存周转效率，从而实现三方共赢，创造更大价值。

而且，在近年来数字经济不断推进的大背景下，数字技术与多种应用场景深度融合，逐渐成为推动经济创新发展的重要技术。加快数字化转型，例如搭建LIMS+WMS系统，进一步升级公司智能化仓储和IT 平台系统等，不断提高公司的运营能力也是创实技术夯实自身硬实力的“新基建”举措之一。

全球化运营能力要求提升，本土分销商需强化海外布局

此外，在公司成立之初，创实技术就坚持海内外市场两手抓，现在更计划在全球多个国家或地区设立办事处，以便更贴近当地客户提供全面的服务和支持，更进一步提升全球化运营和服务能力，并通过全球化扩张，更进一步提升公司产品在海内外市场的渗透率，实现公司业务的全球化。

事实上，随着我国近年来人口红利逐渐消退，以及国际贸易摩擦加剧，印度、越南等东南亚国家逐渐成为全球电子信息制造业的新选择，使得制造业的全球化分工进一步深化，这也对电子元器件分销商的全球化运营能力提出了更高要求。本土分销商大多面临着“走出去”的困局，如何强化海外布局，在国内外兼具较高的供应链整合能力、提供优质的物流服务，已经成为其进一步提升自己产业链地位的关键。

国内原厂推广需求旺盛，国产品牌代理也成业务扩张突破口

另外，集成电路作为电子信息产业的关键技术，其研发和生产一直以来都是我国电子信息产业发展的重中之重。国家先后发布的各项政策性支持文件中，都进一步强调了电子元器件行业在我国经济发展中的重要地位。

历经多年投入和技术积淀，我国高端行业已初见成效。因此，国内原厂在技术水平、生产能力不断提升的当下，亟需本土分销商提供具有针对性的推广服务。而创实技术旗下公司创华芯正是专注于国产芯片和模块的推广。

据介绍，创华芯的代理线已在短时间内扩展到囊括士兰微、爱浦、有方、洛伦兹、碧彩、伯恩、锐骏、赛能微、仁懋、沁恒微电子等多家国内品牌。

在今年数次携手参展中，创华芯也在展会同期中展示了包括广州爱浦电子、南京沁恒微电子、宁波碧彩实业等公司在内的系列产品。同时，这些展品也多用于和工业这两个创实技术和创华芯尤为关注的当下热门赛道。

毕竟，随着硬科技上的不断突破，中国目前已在新能源汽车、储能、光伏等多个领域形成头部效应，如何借助这一势头积极拓展出海，是产业链上下游的共同期待，也是包含创实技术在内的一众国内分销商的机遇点。

图3. 系列国产厂商代理产品亮相创实技术&创华芯2023慕尼黑华南电子展联合展台

如何把握机遇将其转化成自身业务扩张的助力器，相信还是得从具体入手，比如不断丰富相应的国内代理线，比如在加强客户粘性的同时，为更广泛的/工业领域客户提供定制化的解决方案……事实上，这也是创华芯的下一步规划。