作为国际分销龙头企业，avnet.html">安富利在工业互联网领域已有许多积极探索，凸显出一站式服务的价值。安富利中国资深物联网业务拓展经理胡浩受访时表示：“安富利提供的概念论证、价值论证，一直贯穿在整个项目大规模部署的循序渐进的过程当中。我们以价值为导向，与客户一起构建整个系统，并且能够依托高度的产业链整合能力，为客户提供真正有价值的、可落地的工业互联网解决方案。”

安富利中国资深物联网业务拓展经理胡浩

安富利在工业互联网的探索

胡浩告诉《国际电子商情》，安富利早在几年以前，就着手布局物联网行业，依托丰富的OEM客户群及合作伙伴，以及强大的供应链整合能力，为客户提供端到端的一站式解决方案。涵盖的范围非常全面，小到传感器选型、软硬件设计服务、量产测试支持、数据通讯、网关产品的配套，大到按照客户的业务流程定制云端的服务、移动设备的APP，以及结合后台的机器学习与人工智能模型，为行业客户提供整套的无忧解决方案等。

举个例子，安富利提供的IoTConnect®平台，包含RSL10传感器开发套件，可以提供一系列预集成的硬件和软件方案，具有一系列的联接选项。它基于云的生态系统可尽可能地消除IoT开发过程中的复杂性。

从行业垂直领域来讲，安富利的解决方案所面向的领域可以按照客户需求细分为若干个应用场景，包括：智能工厂、智能仓储、智能设备状态检测等。针对每个场景，安富利都可以根据客户需求定制专门的解决方案，助力他们加快产品上市，缩短系统研发部署时间。

例如货场管理系统，利用GPS/UWB/AoA跟踪定位货柜与货车的进出场情况，实时管理优化货物与货车入场顺序，优化停车泊位的使用，极大地缩短了货车滞留时间，提高生产效率的同时也意味着节约了成本。

制造工厂实现数字化转型的四大难点

就制造商（OEM）而言，数字化转型是未来大势所趋，关乎成本、效率控制，直至企业的市场竞争力。但胡浩指出，数字化转型迫在眉睫，同时一系列问题也浮出水面。

第一，如何明确需求，制定符合有限预算的弹性方案。

安富利产业专家会仔细了解、分析客户的实际需求，根据安富利的标准应用场景及实际案例，为客户提供很好的参考，并以此为基础根据具体需求剪裁，降低前期研发部署成本。同时，借助模块化系统设计为未来的规模化拓展提供足够的发展空间。

第二，克服设计部署的高度复杂性，弥合IT/OT之间的巨大鸿沟。

数字化转型通常涵盖嵌入式软硬件设计制造、通讯、云端系统设计、系统最终部署等多个环节，客户需要与不同领域的多个供应商配合，项目管理协调十分困难。安富利及合作伙伴可以提供的一站式服务，帮助客户解决此类问题。

第三，如何发挥大数据的价值。

数字转型产生海量的大数据，这些数据很重要，但更重要的是如何发挥数据的价值，而解决之道就是基于机器学习的大数据价值发掘。安富利提供专业的人工智能模型，可以挖掘海量数据的价值，同时可以自我学习、进化。

第四，直面安全问题，包括数据的安全、系统的安全。

针对工厂特殊应用场景，安富利可以提供端到端安全、边缘计算、私有化部署、独立部署等解决方案，让系统可以在封闭的环境中运行，确保生产安全。

产业链不能单打独斗！安富利积极构建端到端的生态环境

当前工业互联网市场处于融合发展的态势，各行各业的玩家积极涌入产业链，开展不同的商业模式竞争。从产业链的角度，未来一定会从单个企业的商业模式竞争转向整体解决方案的生态竞争。

对此，胡浩认同道：“物联网市场是产业高度融合的市场，横跨IT、CT与OT领域。数据始于一个传感器，经由不同的网络，被不同层级的设备处理、计算，汇聚于庞大的数据中心，在这个过程中，技术的高度复杂性及行业融合是趋势。同时，万物互联带来了基于有限成本的万千需求，市场的需求趋于碎片化，令单一企业难以应付。”

鉴于此，安富利积极拥抱产业联盟，致力于打造良好生态环境，集中服务于OEM/ODM客户。对于安富利来说，客户亦是合作伙伴。安富利为客户的产品赋能，集合众多合作伙伴的设计制造及系统整合能力，利用安富利强大的供应链及分销渠道，为行业客户提供完整的一站式解决方案。

具体来说，安富利启动了合作伙伴计划，基于安富利云平台为合作伙伴产品赋能，利用低代码编程技术，使传统的硬件产品快速接入物联网，充分利用云端的强大的数据库及运算能力，快速构建完整的系统。

此外，安富利提供solution hub平台，展示合作伙伴的产品及方案，使得他们亦可利用安富利分销渠道全球推广。

预测未来几年，数字化转型需求旺盛，产业需求碎片化会随着联网需求的增长而加剧。对此胡浩表示，安富利积极构建端到端的生态环境，为OEM客户提供从传统供应链、设计方案到通讯网络、云端应用集成的全方位支持。在传感器融合技术、边缘计算、LPWAN/5G及大数据智能应用等关键技术上加大投入，为产品赋能，与合作伙伴一起为成指数级增长的产业需求提供相应的解决方案。

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