技术咨询
代买器件
商务客服
研发客服
赵胜辉, 高胜电子总经理
赵胜辉直言：“从丢单到重新赢回客户信任的过程有多辛苦，我相信业界同仁都深有体会。但这对于分销商来说并非坏事，因为伴随赢回客户信任的过程中，往往夹杂了业绩成长的机会。因此，公司4月份起就通过与客户群体的紧密沟通了解诉求，通过积极主动采取措施替客户分忧，这部分的努力最终也得到了客户的认可。”
具体来说，高胜电子从四个方向的市场策略转变，通过服务和产品有效增加了客户粘合度：（1）从全球范围内寻找可靠供应商；（2）随时关注原厂最新动态，帮助客户预测风险和备货；（3）为缺货芯片寻找合适可靠的替代方案；（4）推动集成电路国产化进程，取得国产品牌川土微的代理分销资格。
在赵胜辉看来，得益于长期面对上下游的物料清单，分销商在竞争激烈的分销市场里，具有快速响应终端客户的市场优势，因为熟悉型号应用范围的分销商一直扮演着衔接供应链上下游的必不可少角色。他强调：“尽管很多原厂都开始放低‘姿态’，接受来自中小型工厂的需求，但这不代表分销商失去了竞争力。如果说原厂是做好产品，分销商就是要做好服务，缺一不可。”
他指出，2021年缺货涨价让很多中小型工厂停产、倒闭，但并不会让需求变少。“我坚信市场未来对元器件需求只会越来越多，未来几年的供应还是保持在紧张的状态，除了5G、万物互联、汽车电气化等需求带动外，‘恢复元气’的终端工厂在未来几年的部署也必定带动市场需求。未来，高胜电子将引入更多产品线，争取拓展更多国产品牌代理分销资格，为客户带来更具性价比的产品。”
本文为《国际电子商情》2021年特刊《分销与供应链》杂志文章，版权所有，禁止转载。免费杂志订阅申请点击
文章来源于:国际电子商情 原文链接
本站所有转载文章系出于传递更多信息之目的，且明确注明来源，不希望被转载的媒体或个人可与我们联系，我们将立即进行删除处理。
相关文章
疫情之下工厂返工率下降20%，全球供应链需订定风险管理方案(2020-02-10)
解需求波动的情况。
长期(三个月或以上)：
实施情境规划等增强风险管理方案以创建具有前瞻性的行动计划。当内部风险应对能力（例如备选来源、物流路线、库存和现金储备）不足以缓解任何严重中断时，应优先处理具风险的物资以降低风险......
避免四个误区，在中国落地切实可行的安全管理体系(2024-01-11)
避免四个误区，在中国落地切实可行的安全管理体系;安全管理体系是一个复杂的生态系统，定义了企业的关键信息、安全原则、资源和活动（见图1）。企业机构所构建和运行的安全体系往往难以既对员工实用，又能有效管理快速发展的数字风险......
避免四个误区，在中国落地切实可行的安全管理体系(2024-01-12)
安全对团在构建切实可行的安全体系时，容易陷入四个常见误区。这些误区包括：• 设定不切实际的目标，希望抵御所有攻击• 安全策略引发摩擦的同时并未有效降低风险• 高层汇报沟通时，传递过多未与业务挂钩的安全技术运营层面的信息• 采用传统的中心化方法来支持分布式风险......
应对缺货危机的四个市场策略(2022-01-21)
应对缺货危机的四个市场策略;赵胜辉, 高胜电子总经理
赵胜辉直言：“从丢单到重新赢回客户信任的过程有多辛苦，我相信业界同仁都深有体会。但这对于分销商来说并非坏事，因为伴随赢回客户信任的过程中，往往......
余承东：华为始终把用户隐私保护放在首位(2024-01-29)
人共用一车时，主副驾都是独立账号，下车后就会自动退出，保护每位驾乘人的隐私。
据了解，HarmonyOS
4全新的应用管控中心，从拦截风险应用安装，管控风险应用运行，到最小化风险应用授权，为用......
传京东方打入苹果供应链有望，将抢食三星与LGD订单(2019-12-30)
OLED面板，LGD为2600万块。当然，三星依然会保有iPhone订单的大头，只是量级从去年的2.3亿块跌至1.5亿块。
此外，天风国际分析师郭明錤也曾在报告中表示，苹果降低整体OLED供应的风险有两个策略......
智能网联汽车信息安全风险识别与应对策略研究综述(2024-06-20)
智能网联汽车信息安全风险识别与应对策略研究综述;摘要：
随着智能网联汽车技术的飞速发展，其信息安全问题逐渐成为公众关注的焦点。本文概述了智能网联汽车技术的发展背景和信息安全风险的来源，采用......
从保险科技看数字化如何改变保险行业(2022-10-28 11:19)
道可以帮助保险公司以新的方式销售产品，从而更好地了解和应对客户的偏好和行为；而新的客户群可以帮助保险公司重塑现有的产品，创造出新的产品。保险科技领域的邻近产品创新邻近创新保持了一个领域的产品或服务的稳定，同时侧重于创造新的产品上市策略......
华为断芯的这两年，如何自救手机业务？(2021-06-22)
华为断芯的这两年，是如何止损并自救手机业务的呢？《国际电子商情》观察并总结出四个策略：
第一，做芯片，实现自主可控。
华为自研芯片最早可以追溯到2003年。2007年在代号为“梅里”的首......
当前每一个汽车产品设计需要注意的四个要点(2024-08-20)
当前每一个汽车产品设计需要注意的四个要点;车辆所能做的比十年前要多得多。如今的现代化连接车辆有许多方便的功能,从车道偏离警告到自动刹车和自动停车功能。在这个数字化的新时代,我们......