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研发客服北京京北通宇电子元件有限公司董事长兼总裁刘国枝女士在6月28日的由《电子工程专辑》、《电子技术设计》、《国际电子商情》三大媒体联合举办的“2020年中国IC领袖峰会”上，分享了她的真知灼见。
产业链的一些理解
1.什么是产业链布局？
刘国枝认为，产业链布局可以分为横向、纵向两种。横向是扩大产品种类，纵向上下游的延展。
据介绍，从2019年开始京北通宇横向布局已经开始扩大到全部电子元器件分销，也有优势代理；纵向布局方面，京北通宇也从去年下半年开始布局自主品牌连接器的生产。
2.应该何时产业链布局？
刘国枝表示，应该在公司在给自己定位的时候，开始考虑是否布局产业链、如何布局产业链。
至于企业定位的步骤，刘国枝分享道，她是从规模和质量上来分的，规模就是大和小，质量是专和杂。是往小而强发展，还是往规模发展，还是往技术发展，其实得看自己的公司基因和结合自己公司情况做决定，她觉得天下没有规定的一个公式，一定要结合自己的情况和当下的情况。
3.产业链的优劣势
布局产业链的好处有：第一，扩大产品种类却没有增加太多人手，例如原来卖给客户10个产品，现在卖给客户100个产品，企业的综合成本是降低了的，就更有竞争力。第二，产品线之间是可以互相稳定支援，由这一个产品可以带动很多产品，形成上下游“组合拳”，把握某一个核心领域可以稳住这个销售额和市场，同时也可以考虑向外扩张。
凡事都有两面。产业链布局的劣势自然是加大投入，可能会导致资源分散。分销商需要坚定战略、小步快跑。以京北通宇为例，最大短板还是资金上，因为没有对接外面的资本，这是产业链布局上必须跨越的一个坎儿。因此京北通宇在坚定信心的同时小步开跑，采用了全员持股的方式，借鉴了华为在这方面的经验。
第二个劣势是管理难度大。为了解决这个问题，京北通宇建立客户导向的流程化运营，并组建了一个流程导师团队，实现全面流程化，把前后端打通。
最后，如何解决与合作伙伴的竞争关系？京北通宇的观点是差异化竞争，大家已经有的核心部分，分销商原则上不要再布局，而是去争取进一步合作，发挥1+1>2的效果。
4. 多元化与产业链不同
什么是多元化？就如房地产去做制造业、教育，这种跨界布局可以成为多元化。这些布局彼此之前没有太大关联。
而如今讲的产业链，是聚焦产业、往外围延展、观察上下游市场，是一种建房子的逻辑，打好地基，才能在关联布局上做好做大。
如何布局产业链？
“京北通宇近年来在布局产业链上取得了不错的成绩。”刘国枝女士分享道。
众所周知，如今许多终端产品都强调“万物互联”的概念，那其中的连接器是一个辅助且必备的产品，虽然它不像芯片那么高大上，但却是各行各业都需要的。因此在连接器业务里，京北通宇拥有30人的技术团队，负责软件技术和硬件技术，也提供连接器方案分销。
而在自主品牌的替换上，因为京北通宇专注于中高端连接器领域，知道所有的产品优势、劣势及客户的需求，所以清楚知道怎么进行替换。
非连接器部分，京北通宇不打算在做自己的产品，而是梳理出优势的方案分销商，一起合作研发模块及方案。接下来，京北通宇打算建一个实验室，负责产品的测试环节。
“其实今年以来，我们大概增加了20多个国产原厂的代理线，如果今天现场有国产原厂产生合作意向，也欢迎与我们联系。”刘国枝在会议现场抛出橄榄枝。数据显示，京北通宇现在自营产品有5万个，每一个月在以3000个的速度增加，联合产品至少有10万个以上。
“京北通宇不只专注于做国产的方案替换，还以客户为中心，给客户提供最好的连接器解决方案。”刘国枝充满信心地说道。
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