由于各方面原因，对于我们的供应商来说，现在是一个关键时期。

去年以来我们确实面临着市场变化的一系列挑战，一些传统行业、前几年表现特别好的行业，现在都面临着市场下滑、需求低迷的情况。所以对于艾睿，我们在不断的跟客户和供应商分享一些行业的变化、新技术的演进。

虽然从供需来看，市场整体还是处于下行通道，但至少到目前为止，我们也看到了一些新的机会，一些客户在某些细分领域做得很好，在一些新兴市场发展得非常成功，例如汽车的电动化。当然，消费电子、手机、电脑等传统IT行业的确是行情变冷淡了，这也是举办艾睿电子技术解决方案展的原因之一。我们希望通过这样的论坛来加快重构和分享一些新的创意和想法，帮助我们的客户掌握行业的发展趋势、潜在的市场热点等。

也许我们现在看到的是电动汽车和绿色能源，ChatGPT、新一轮的人工智能可能是我们下一步看到的增长点。如何帮助客户挖掘商机，找到最合适的技术方案是我们论坛最关心的问题之一。

本届艾睿电子技术解决方案展的口号是“启航未来，携手共进”，关注的是机器人、人工智能。如果客户能够紧紧抓住这个潮流，加上艾睿提供的技术创新方面的资讯，以及我们供应链的整个能力、相关合作伙伴，我们有信心和客户一起在危机中找到机会，并且挖掘潜能。

Q3、Q4中国市场的发展

关于Q3、Q4中国市场的发展，实话实说，这个预测不好做。

我们一直在谈论谷底在哪里，反弹在哪里，我自己感觉现在可能正在接近底部。但是这个底部会保持水平持平再走两个季度、还是慢慢回暖？我们还需要再观望手里的一些大数据，包括客户的产销比、下单出货的频率、新订单的增加量等才能做出判断。到目前为止，我个人认为消费电子在Q3可能会有所上涨，因为传统上这是消费电子的旺季，但传统行业仍然面临着比较大的挑战，整体需求不是很充足。

我认为Q4应该能看到一些复苏。通过国家一些刺激政策的改变，整个市场将会恢复。我认为第四季度将会是一个反弹的趋势。

对于整个半导体行业来说，我认为现在主要的压力是在代理商和供应商身上，现在大部分库存都在这里。客户的库存实际上是在慢慢下降。经过半年多的库存清理，其实已经在下降，但是现在供应商端和代理商端的库存其实还在。只有当这个库存消化掉之后，我才会觉得整个行业真正的复苏才会到来，而且可能还要等待。

国际与国内客户的不同需求

作为全球最大的代理商和供应商平台，Arrow的许多客户来自北美、欧洲或亚洲。

尤其是近几年，我们看到供应链发生了一些变化。客户整个供应链的迁移一直在不断发生。在这个过程中，艾睿作为供应链平台实际上扮演着非常重要的角色，我们帮助国际客户整合他们的供应链，并最大限度地减少供应链节点。面对1000家供应商和面对10家供应商是完全不同的体验，这就是艾睿的强项。而且，结合艾睿线上和线下技术、以及整个数字平台，我们实际上可以为这样的客户提供全新的、透明的、实时的供应链管理数据。

例如，过去电动汽车制造商并不重视元器件的采购，而现在，一些全球最重要的电动汽车客户、整车厂已经开始要求参与整个供应链和产品生产。艾睿已经帮助世界上最重要的电动汽车公司升级了从北美到欧洲再到亚洲的整个供应链。在可能需要的解决方案中，艾睿提供强有力的支持，以确保其供应链的透明度和及时性，避免一些潜在的不可预测的供应链风险。

亚洲的一些客户需求也在发生变化。例如，一些客户已从中国大陆和台湾转移到东南亚。这是一个趋势。艾睿在亚洲拥有超过4,000名员工，办事处遍布亚洲所有主要城市，所以我们会充分利用公司的覆盖网络和整个供应链的密度，帮助国内客户进入一些相对较新和陌生的市场。

我们第一步先要确保安全供应链的安全，包括一些技术的迁移。比如在电动汽车和新能源领域，整个亚洲都有很多中国大陆的客户。当他们去一个新的市场时，需要特别了解当地客户的需求，一些不同的产品要求，以及整个供应链，因为当地的行业有成熟配套的供应链，也需要像艾睿这样的供应链平台来助力快速、安全地将整个供应链迁移。所以我们在亚洲、中国会帮助客户做好供应链的管理、新产品的研发，为客户提供更全面的支持。