经过2021-2022年芯片短缺后，市场需求陷入持续低迷。许多产品上架数月，终端用户或渠道合作伙伴仍旧没有提出解决方案。某些产品的现有货架库存正在被消耗，但由于需求放缓，补货库存开始积压。由于终端需求减少，部分新交付的产品出现过剩库存。由此，电子元器件市场步入“过剩时代”。

11月6日，在IIC Shenzhen - 2024国际集成电路展览会暨研讨会同期举办的2024年全球分销与供应链领袖峰会上，Smith首席全球化执行官Mark Bollinger先生和Smith全球采购副总裁Rocky Xu先生共同带来题为《如何提高过剩市场的供应链效率》的精彩演讲，为业者提高供应链效率献言献策。

Smith首席全球化执行官Mark Bollinger

Smith全球采购副总裁Rocky Xu

招数一：追踪市场趋势

在过剩市场中，分销商需要把握经济周期，顺应技术趋势，方能实现市场突围。

Smith公司凭借其前瞻性的战略眼光，多年前便组建了一支自主研发的IT团队，并一直发挥着重要作用。通过打造在线平台，为客户提供便捷高效的下单、需求管理和报价服务，同时每日持续收集真实的市场数据。这不仅帮助Smith分析整个供应链的动向，提前预知市场趋势，还为客户提供了宝贵的参考依据，助力其在竞争激烈的市场中占据优势地位。

在峰会现场，Rocky展示了Smith公司的数据平台，显示了从2022年到2024年的库存周期趋势，预测了市场可能出现的转变。

招数二：识别降本服务的机会

在Rocky看来，一个相对稳定的供应系统可以给到客户一种安全感，可以让客户依赖、依靠。而Smith公司正尽量成为这一堵可以让客户依靠的墙。

具体来说，在降低成本的过程中，Smith公司采取了一种独特的视角和方法。与其他公司可能关注的传统降本措施不同，Smith更注重于探索那些不太被注意到的领域，以寻找节约成本的新机会。如：建立稳定的供应链系统，多样化的策略性采购，拓展多元化的采购渠道，等等。

招数三：开辟新的营收来源

Smith公司通过其智能IT资产处置（ITAD）服务，开辟了新的营收来源。这项服务专注于帮助客户出售过剩库存，回收闲置元件的价值，并通过处理“退役”硬件设备来实现潜在的投资回报。

Rocky分享道，Smith的这一举措不仅支持了循环经济的目标，还有助于减少供应链中的电子垃圾，促进了环保和可持续性的发展。通过这些服务，Smith为客户提供了一种有效管理电子废物的解决方案，同时也为公司创造了新的收入渠道。

招数四：评估供应合作伙伴

Smith公司注重与供应商的合作关系，通过客观、公平的评估，为优秀供应商创造更健康的合作环境。据介绍，Smith对供应合作伙伴的评估标准涉及了灵活性、全球影响力、质量承诺、财务实力、长期性、市场专业知识等。

Rocky总结道：“市场过剩时期是企业审查优化内部流程、评估合作伙伴、制定长期采购策略的理想时机。善用这一时期，可以确保在市场波动中保持竞争力，以应对未来市场变化和挑战。”

尽管市场面临挑战，但背后隐藏着巨大的机遇。Rocky Xu预测，到2030年，全球电子市场规模将翻倍，为行业提供了巨大的增长空间。Smith公司将继续关注AI、新能源、航空航天和IoT等领域的发展，为未来做好准备。