“如果说前两年的芯片分销市场行情可以用‘疯狂’来概况，那今年应该可以用‘惨淡’来形容。“演讲开始，联科器件战略发展总监郑瀚先生表示，市场行情巨变下，2023年中小型元器件分销商业绩惨淡。尽管如此，大部分企业仍“继续前行”。

联科器件今年的团队扩招和规模扩张计划正在按照原定计划有序展开。资料显示，联科器件成立于2015年，是一家电子元器件综合分销商。秉承"供需互联, 成就致远"的经营理念, 联科器件一直致力于为汽车电子、通信、PC及周边、消费电子、工业控制、服务器与存储、医疗设备、物联网、能源电力及人工智能等行业的客户提供全方位的一站式电子元器件供应解决方案。

分销商进阶的关键是“修炼内力”

在他看来，企业进阶可以分成四个部分，分别是适应重构——穿越周期——修炼内力和笑对意外。企业只有“修炼好内力“，方能无惧市场行情变化从容面对，才能更好地去迎接、创造下一个机会窗口。

企业战略与文化

“可以看到，企业努力的方向就是修炼内力。随着行业的发展，新的经营环境的变化，企业需要不断地提升自身能力。所以抓住和培养企业的核心能力，是进阶路上的重中之重，供业界同仁参考。” 郑瀚说。

组织能力

“想必大家都看过这个公式，企业成功=战略×组织能力。其中，而组织能力又可以分成员工能力、员工思维和员工治理三个方面，这是管理学中经典的‘杨三角’理论。但现实中，组织能力往往在企业成功的过程中起到更为关键的作用，而这一条件的达成离不开公司全体成员的长期共同努力。” 郑瀚指出，做好组织能力的再造，需要考虑的三个要素：

• 员工能力——员工的知识技能和素质是否能胜任公司所需的决策和行为　　
• 员工思维——员工关心、追求和重视的事情与公司所需的组织能力匹配
• 员工治理——公司是否能为员工提供有效的管理支持和相应资源让其施展才华，执行公司的战略

组织能力的再造，能让我们更好地适应外部环境的变化，让我们的企业更加灵活、更加有弹性，能适应当前的变化，能让我们的企业安然无恙地穿越周期，应对一切狂风暴雨。

人才培养

分销商行业很重要一个特色，是业务机会的长尾化。员工是分销商进阶的重要依靠力量。联科器件非常注重对人才的培养，也欢迎业界精英的加入。

企业算力

有“危”才有“机”

对于未知的意外，郑瀚认为，企业能做的只有提前布局，不断提升自身实力，做好随时应对的准备。“事实上，‘意外’的到来往往伴随着商机，元器件分销商都曾因此获利。要有信心，永远要相信，美好的事情即将发生。让我们拥抱意外之喜，从意外之中看到机遇，笑对意外，笑对未来。”

演讲最后，郑瀚乐观道，虽然处在下行周期，但也无需过度焦虑。“最后将这句话送给各位，若要高飞，先把翅膀垂下来；若要快跑，先把膝盖湾下来。将飞者翼伏，将奋者足踞，让我们一起蓄势待发，迎接下一个风口，顺势而为，顺风起飞！”