作为全球规模最大、最具影响力的展会，备受瞩目的2024德国慕尼黑国际电子元器件博览会（electronica 2024）于2024年11月12-15日，在德国·慕尼黑展览中心盛大举行。科技日新月异，电子元器件作为信息技术的基石，正再一次引领全球半导体产业的新一轮变革。时隔2年之久，叠加全球科技和经济大变局，展示面积近17,000平方米的electronica 2024，吸引了来自超50个国家和地区的3,000多家参展厂商齐聚，成为史上规模之最。

自去年以来，中国硬科技界呈现出一股“出海热”。而作为半导体产业出海必去的海外电子展，electronica 2024吸引了近1,000家中国企业参加，深圳创实技术有限公司（简称“创实技术”或“Cytech Systems”）正是其中之一。作为业内领先的电子元器件分销商，成长为国际知名分销商一直是它的发展规划和目标，拓展海外业务也由此上升为公司战略。

图1. 深圳创实技术有限公司首秀electronica 2024亮相B4馆150展台

首次海外参展，创实技术强调这几大诉求！

此次electronica 2024，海外首秀的创实技术在德国·慕尼黑展览中心B4馆150展台上向业界介绍了其重点业务范围和重要产品线，更着重展示了其代理的国产品牌。

近几年，历经多年投入和技术积淀，我国高端电子元器件行业发展迅速，初见成效，也凭实力赢得了不少国外OEM的态度改观，他们对国产芯片的接受度也在日益提升。同时，相较于占据先发优势的国际头部厂商，国产厂商不论是品牌力、产品力还是服务能力都仍显不足，这也使得他们的推广需求，特别是海外推广需求旺盛。结合创实技术，经历这几年行业内的波折起伏后迅速成长起来，在国内站稳脚跟，而如何拓展海外市场，与更大范围内的国际客户建立联系，如何了解国际市场的需求，并提升代理品牌的知名度，进而寻求国际客户乃至国际合作伙伴，成为当下的关键，也是此次参展electronica 2024的内在动力。

所以创实技术此次积极展示了包括用于助听器、电源管理芯片等领域的高性能电子元器件。事实上，这几年来，创实技术通过旗下子公司深圳创华芯电子有限公司（简称“创华芯”或“CHCHIP”)大力布局开拓国产芯片代理业务，已经累积了包含洛仑兹、爱浦、仁懋、有方、奉加、辉芒、沁恒、伯恩、金誉、诚芯微、先楫、沐曦等一众各自领域内的优秀国产厂商资源。

图2. 创实技术在electronica 2024上展示其众多国产代理产品线

在electronica 2024这样的行业大盛会上，3,000多家参展商和数万名来自世界各地的参观者汇聚一堂，其中不乏国际顶级决策者，大家共同探讨和见证电子行业的最新发展成果和未来演进趋势，以及全球挑战和即将到来的转型问题，因此这是一个展示实力、拓展人脉、拓宽视野和寻求合作的绝佳平台。

创实技术负责人表示，“通过参加国际展会，我们才能够直接接触到海外客户，真正面对面去深挖他们的需求和喜好，为拓展海外业务奠定基础。此外，寻求合作也是我们向上破局的发力点，我们希望通过与国际企业的交流和合作，共享资源，进一步提升自身的实力。”

图3. 创实技术在electronica 2024上与海外客户、合作伙伴面对面交流

在拓展海外业务的过程中，创实技术也更加积极地去提升自身的品牌知名度，不仅加速拓宽国际顶尖厂商的代理资源，比如新近和创实技术达成代理业务合作的日本顶尖电源管理IC厂商Torex。另外，在国际舞台上展示自己本身就是提升其国际市场认知度的关键步骤。

布局海外，哪些功课和挑战需积极应对?

首先，就是夯实内功。自2010年成立以来，创实技术就将“质量是生命线”坚决地贯彻在自己的服务体系中，这一坚守也一路推动创实技术赢得和收获了诸多：比如公司通过了AS9120B和ISO 9001双体系认证以及ESD S20.20认证；比如获得多个OEM大厂、EMS大厂的A级供应商评定称号；又比如创实技术还斩获Supply Chain Connect“ 2024亚太区TOP50分销商榜单”TOP12、“2024全球TOP50电子元器件分销商榜单”TOP33的殊荣。

将质量作为服务基石，2024年的创实技术正通过各种合作方式扩大业务范围：其一，打造服务专业化，为客户提供更专业的解决方案、技术支持和售后服务在内的一站式服务链条；其二，进一步深化数字化管理，利用和AI技术提高的透明度和效率。而对于已达成稳定合作的大客户，创实技术也制定不少举措来提供增值服务，比如备货体系，付款账期，Discount Rebate Program，Incremental Business Agreement等等。

其次，正确看待国内分销商在国际市场上的竞争优势和挑战。创实技术负责人认为，当前，国内分销商普遍还没有在国际市场中形成品牌优势，但得益于国内成熟的产业链协同带来的较低生产成本，国内分销商可以向产业提供更具价格竞争力的产品，因而在成本方面具有一定优势。然而，机遇与挑战并存，品牌认知度较低仍然是国内分销商的普遍短板，市场准入必然存在困难，更需要了解和遵守不同国际市场的规则和标准。

此外，想要扩宽海外业务，人才储备是不容忽略的难题。“创实技术已有一部分国际人才，未来仍需要吸引更多人才来拓展海外客户，”创实技术负责人表示。

据悉，创实技术目前已在香港、深圳、珠海、武汉、长沙、宁波、新加坡、上海、台湾、马来西亚多地开设分支机构，并在亚洲的一些主要经济体如日本、韩国等地设有办事处，以服务于当地及周边区域市场。此外，创实技术也在英国、法国等国家建立了一些合作机构，以它们为欧洲业务的“触角”，服务于市场。

未来，创实技术规划将新的分支机构进一步拓展到越南、泰国、菲律宾、印度尼西亚、印度，通过加强与当地企业的合作等方式来拓展海外业务，并计划在北美设立分支机构以加强对北美市场的服务。

此次参加electronica 2024就是向业界宣告创实技术志在出海的第一响！半导体行业正越来越卷，但是海外市场仍然大有可为。仅以2023年为例，以中国为代表的亚太地区（不包括日本）占全球半导体消费市场的54.5%，但这也同时意味着在亚洲之外，还有近一半的市场。未来分销行业同样将呈现更加激烈的竞争格局，通过海外优质展会，创实技术一方面希望近距离拉进和海外客户的沟通距离，另一方面也是希望拓展更多的国际合作伙伴，和他们共享市场资源、资源等，携手开拓新的市场领域，扩大业务范围。