艾睿电子：满足客户“一站式“采购需求

艾睿电子（ARROW）作为全球最大的电子元器件代理商，向来以线下大批量订单为主要业务模式，但近两年传统代理商“触电”成为潮流，ARROW也开始将业务重心拓展至线上，自2018年9月Arrow.cn上线以来，就吸引到不少“尝鲜”的客户下单试用，并获得了从线上产品查询到下单的“一站式”购物体验。

ARROW线上平台可同时适用于手机端和电脑端。通过手机，客户可随时进入官网，进行线上登录、支付、追踪和管理订单。此外，还可通过支付宝或微信绑定帐号快速登录官网。

据现场工作人员称，艾睿电子支持主流线上支付方式，包括支付宝、微信支付以及银行转账支付。每笔订单均可支持中国大陆本地配送，订单价格即为含税价格，为用户扫除清关烦恼，并提供满额包邮服务。

为了满足企业需求，艾睿电子同时支持电子发票、普通发票和专用发票。 客户通过线上客服工具或手机微信即可联系本地客服人员，获得各种产品服务和订单咨询解答。

值得一提的是，该网站集成了强大的“定价曲线引擎（Pricing Curve Engine），实时比对其他网站价格，提供最具竞争力的价格给用户。

艾睿电子于1946年成立于纽约，公司提供电子元件和企业计算解决方案，帮助客户缩短产品上市时间，通过创造需求的机会推出创新产品，降低总成本，并增强企业的综合竞争力。公司有两个业务分部，全球零部件业务和全球ECS业务。该公司通过其全球零部件业务部门向OEM和CM客户分销电子元件，并通过全球ECS业务分部提供企业计算解决方案。

伟德芯城：加速电子呆料变现业务

伟德芯城成立于成立2017年7月，是伟德国际企业有限公司旗下的电子元器件销售服务品牌网站，主要面向有原始设备制造商、原始品牌生产商、电子产品合约生产商以及方案设计商等用户提供现货采购、物料清单配套、呆滞库存处理以及其它增值服务；同时提供质检、仓储、物流等公共服务。

作为知名电子元器件电商平台，伟德芯城在对接会展区上主要针对加速电子呆料变现的业务模式进行了讲解，引来现场同仁的交流和洽谈。

据伟德芯城运营部主管邓程鸿介绍，2019年全年，伟德芯城呆滞料业务营收为2300万元(人民币，下同）。据悉，今年的疫情不仅没有让工厂遭受损失，反而让更多工厂积极清呆料以变现，伟德芯城也因此受益。截止至2020的上半年，呆滞料处理带来的业绩收入同比去年同期增长66%，达到1900万元。

邓程鸿认为，近两年来，从几家海外大厂调整代理数量、并购“抱团取暖”来看，原厂直销是大势所趋。而在这一趋势下，固有的分销市场格局将可能发生一定程度的改变。“因为原厂直销模式下，一些中小型终端厂商将可能将面临订货‘门槛高’的窘境，只能通过修改方案或从市场采购，从而刺激市场需求，这对于伟德芯城而言是利好局面。”他表示，为了简化供需双方交易链条，提高了采购效率，伟德芯城推出了直买直卖模式、联营模式和寄售模式。

“需求方可以在我们平台搜索工厂库存料，去跟OEM采购库存。这样，即便是未来原厂直营趋势之下，终端厂商的采购需求也能得到解决。”他说。

华信科：危机并存的2020年

深圳市华信科科技公司成立于2008年，注册资本1亿，员工近百人，代理多家国际国内著名品牌产品，应用于通信、家电、数码、信息等领域。公司经过10余年的发展，先后在香港、上海、苏州、北京等地成立分公司及办事处，拥有一支充满活力、能力超群的销售团队。2019年华信科总营收为45亿，位于“中国电子元器件分销商TOP35”榜单的第15名。

在对接会展区上，华信科展示了其代理品牌和应用行业分布，引来现场同仁的交流和洽谈。据现场销售团队介绍，华信科主营汇顶代理线和电容产品两大业务领域，目前已成为汇顶科技的最大代理商。

至于2020年的经营情况，华信科认为“危机并存”。疫情是一大影响因素，接近2个月的停工停产，对每一家分销商来说都是较大的打击；其次，海外市场仍未完全恢复，必定会对外贸业务产生负面冲击；还有电子消费市场的萎靡，对手机供应链来说危机不少。而机遇方面，将体现在连续上涨的电容市场上，有望给公司带来一些红利。

“无论市场如何变化，华信科仍会坚持自己的优势业务领域，持续投入深耕，秉承专业服务客户的经营理念，致力于成为一流电子元器件代理商！”现场人员表示。

京北通宇：构建连接器全产业链服务

电子元器件全面解决方案供应商京北通宇主要展出了其自营网上商城的概念。据了解，京北通宇早在2014年就建立了网上商城，当时主要为用户提供连接产品。到2019年，该公司扩大了自营商城的业务范围，跻身电子元器件全面解决方案供应商。目前在该商城上可提供连接器、IC、无源器件、传感器、分立器件、机电元件等200多万种在线产品、6万多种在库产品并拥有过亿的自营库存。

另外，据展台工作人员介绍，该公司在年产5000万套连接器项目也于今年上半年山东德州在开工开工。资料显示，该项目总投资2.5亿元，年产连接器5000万套，完工投产后，可实现产值10亿元，利税1亿元。项目占地65亩，建设研发基地、产品生产基地、产品应用解决方案基地及产品智能配送基地。同时，该项目所生产的电子连接器将主要用于汽车、工业、医疗、通信、电脑、消费电子行业。

综上，京北通宇正在逐渐完善其连接器分销、线束加工、连接器自主产品研发生产的全产业链服务。