今年的iPhone 11真的是良心降价？只是为了挽回中国市场，而采取的价格战？近来iPhone11在中国市场的销量引得人们热议，多家媒体报道称，因新品iPhone11价格“低廉”，市场出现供不应求的情况。实际销量甚至比苹果内部估算的还要高出15%到20%。如今，人们总算等到了“便宜“的iPhone手机，纷纷坐立难安，虽然嘴上吐槽新品苹果手机没亮点，没创新，但是一边又偷着买。销量的增长让库克都有点小惊喜。然而，今年的iPhone 11真的是良心降价？只是为了挽回中国市场，而采取的价格战？

成本售价走势

今年的iPhone11的价格可以说是十分亲民了，然而即使在这样的的情况下，苹果手机依旧有着不错的利润空间。

第三方拆解机构iFixit对iPhone 11拆解后表示，相比上一代iPhone XR来说，两者内部设计有80%以上都是相同的，同时两者可以通用至少70%以上的零部件，这对于苹果来说大大缩减了成本支出。据产业链消息人士透露，从上游供应商得到的iPhone 11的物料成本来看，iPhone 11的硬件成本可能不超过1500元人民币，这意味着硬件成本占比不到30%。而硬件成本247.51美元的iPhone 8（64G），售价699美元，硬件成本占比35.4%；iPhoneX（64G）售价999美元，成本为370.25美元，占比37.06%。所以单从这个角度来看，iPhone11所谓的降价，也并不是什么“良心”之举。

由于定价高，利润高，苹果手机的成本常常是人们热议的话题。因此，苹果手机一经发布，总逃不了被拆解的命运，总有那么一帮人勤勤恳恳、持之以恒地在为我们计算每一款苹果手机的硬件成本。所以，如果从硬件占比来看，真正的性价比之王还数第一代iPhone手机，据资料显示，第一代iPhone成本高达230.65美元，但起售价仅为499美元，硬件成本占比高达46.2%。不过这也是iPhone史上唯一一例。随后iPhone 3 的发布，iPhone手机的成本便降到了200美元以下，直到iPhone 6 plus成本才再次突破200美元。

根据IHS资料整理  作图：TechSugar

从上图可以发现，iPhone手机硬件成本在iPhone X机型上有一个大幅度的提高，高达370.25美元。从具体各类硬件成本来看，此次大幅提升主要在显示屏方面。iPhone X取消了苹果沿用了10年的底部Home键，采用全面屏设计，应用超级Retina显示屏以及OLED技术。此次创新使得其“显示和触摸屏”方面的成本直接上升到110美元，是iPhone 7此项成本（43美元）的三倍左右。

根据IHS资料整理  作图：TechSugar

从IHS每次对iPhone手机拆解报告来看，对于苹果手机硬件成本来说，最贵的还是屏幕。无论是早期的iPhone手机还是最新的iPhone 11，屏幕成本一直占比最高。

注：蓝线为基本款，绿线为低价款，红线为高价款

从售价来看，与硬件成本相似。前期苹果手机的售价上升平稳，自从iPhone X上市以来，才出现大幅度的上涨。上图售价虽然使用的是苹果在德国上市的零售价，但是总体趋势和国内大体相当。

总体利润水平

知道了硬件成本以及售价，虽不能说能够确定一款手机的利润，不过也可窥探一二。此外，苹果手机利润高是人人皆知的事实，甚至有人用暴利来形容iPhone手机。那它的利润究竟有多少呢？

来源：Counterpoint

市场研究公司Counterpoint Research曾发布报道称，2017年第三季度，苹果公司在每部iPhone上的利润为151美元，利润率从2016年同期的86%下滑至60%。苹果公司的份额出现了不小的下滑，但依旧控制着智能手机行业超过一半以上的利润。人与人之间有所谓“没有对比就没有伤害“，”机与机“之间也是这么个道理。据Counterpoint数据显示，2018年第二季度苹果手机以62%的利润率遥遥领先。位居第二的三星手机利润率甚至不达苹果的1/3。华为仅有8%。

2018 Q2各大手机厂商利润情况

具体来看，每卖出一部手机苹果可以获得1171元的利润，而三星只有185元，小米甚至不达百元。值得注意的是苹果并不是市场份额最大的手机厂商。早在2017年苹果智能手机占据全球市场份额为14.7%，但其利润却是全球智能手机整体利润的86%，这样看来，虽然近些年利润占比有所下降，但是即便如此也远远胜过了其他厂商，甚至超过我国手机厂商的利润之和。

高利润背后的原因

苹果手机能够超越其他手机获得高额利润，高定价是一个很重要的原因。除此以外，通信世界全媒体总编辑刘启诚表示，苹果的利润如此大主要是因为三点：苹果的品牌溢价较高、与供应商议价能力较强以及iOS系统比较封闭。

一直以来，苹果手机都是国人眼里的高端手机品牌，用户体验也一直比较好，高品牌认可度使得即使苹果提出高定价，人们也愿意为之付费，并且一定程度的高定价也“印证“着这是一部高端手机，是人们”身份“的象征。刘启诚也表示，苹果手机利润高的前提是其定价高，再加上在全球较高的销量，那么其利润就会较高。

在成本方面，苹果和供应商有比较好的关系，供应商也十分愿意和苹果合作。因此苹果有能力依据自身优势和供应商进行谈判和议价，从而控制成本，实现规模化以及快速生产。由于苹果对产品管控严格，加上规模化生产，能够采购到全球最好的手机材料。另外，苹果通过及时付款等方式注重保持和供应商的良好关系。

另一方面，苹果的iOS系统的体验感、流畅度、软件兼容性向来为人们所称赞。这方面的技术使得苹果手机有着“得天独厚“的优势。并且，由于使用自己开发的iOS系统，其应用商店也给苹果带来了非常可观的利润。据移动应用分析公司Sensor Tower发布的报告称，iOS应用发行商比Android应用发行商更赚钱，平均要高出约64%。

此外，长期研究手机行业的朱海龙则认为，苹果和其他品牌最大的不同是品牌的积淀。朱海龙表示，历史原因对品牌附加值的贡献，就好像国人很多认老字号一样，在产品足够出色地前提下，谁是行业先驱谁就能长期占据利益高点。国产品牌这些年产品虽然也不错，但基本上还是依靠采购，真正有核心技术的很少，这方面决定了厂商不能有高溢价。以华为为例，华为在芯片、通信上方面领先的技术，使得华为的高端产品卖到了5000元以上，利润率在不断提高。但是相较于苹果，我国很多的手机厂商还是采取“机海”战术，平均下来，高端机的高利润直接被低端机拉了下去，所以整体来看，苹果一年一旗舰的策略，可以让它在平均水平上一直保持高位。