东南亚作为全球储能市场中重要的新兴市场，正在快速崛起。

从其市场特点看，储能需求较为分散，订单规模小但数量大，尤其户储需求迎来爆发，为中国储能企业出海提供了新机遇。

在东南亚，亿纬锂能、宁德时代、瑞浦兰钧、国轩高科、欣旺达、力神电池、远东电池等中国锂电池企业均已有一定的产业布局基础，阳光电源、远景储能、海辰储能、赢科储能等涉储企业在东南亚市场均已取得一定的业绩。

日前，国际能源署表示，为了实现气候目标，东南亚需要在2035年前将清洁能源投资增加到1900亿美元，约为当前的5倍。

其报告称，未来几年东南亚的电力需求将以每年4%的速度增长，到2035年，风能和太阳能等清洁能源以及地热能预计将满足该地区能源需求增长的1/3以上。尽管该地区占全球GDP总量的6%，占全球能源需求的5%，并且拥有世界9%的人口，但整个地区仅吸引了全球清洁能源投资的2%。

与此同时，国际能源署相关负责人还表示，“东南亚是世界上经济最具活力的地区之一，将在未来10年占据全球能源需求增长的四分之一。”

此外，根据中金公司的研究，中美欧VRE（可变可再生能源发电量）占比在10%-20%区间内，对储能需求已率先爆发，而东南亚地区的泰国、菲律宾、马来西亚、印尼等国家VRE尚不足10%，对储能需求尚处于萌芽期。

这对于中国储能企业而言，无疑将是一个巨大的市场机会。

从近期的市场动态来看，阳光电源与马来西亚绿色能源公司MSR-GE签署协议，将为马来西亚沙巴的100MW/400MWh电池储能系统项目提供解决方案，该项目计划于今年9月开工，明年6月完工，届时或将成为东南亚最大的储能项目之一。今年3月，阳光电源还与泰国私营电力生厂商GULF签订供货协议，在未来7年内，将为其提供光伏逆变器和液冷储能系统（其中储能系统采用PowerTitan），以满足3.5GWp的项目需求。

赢科储能则相继与越南、菲律宾等当地企业展开了相关合作并签订储能产品订单；远景储能交付了新加坡首个百MW级储能电站——裕廊岛储能项目，并作为中国“新三样”密集出海的标杆案例之一。

户储方面，中企德业股份曾在调研中表示，其在东南亚的市场份额达到60%左右，并在半年报中表示，今年上半年东南亚等新兴市场户储需求迎来爆发。

据了解，东南亚地区由于电力基础设施脆弱，居民长期遭遇停电影响，对于户储的需求一直存在。而这两年锂电价格持续下探，户用锂电池储能价格已触及东南亚家庭的购买力水平。以一个10度电的户储产品为例，其在东南亚的普遍售价在1.5万元-2万元之间。

中国作为全球最大的锂电池生产国，拥有庞大的户储产品制造产能，也因此能为东南亚市场提供不同容量和规格的户储产品。例如，海辰储能曾针对东南亚、非洲等电网覆盖盲区及离岛用电困难区域，推出普惠Hero EE系列产品。据悉，海辰储能于今年6月发布的HeroEE 2户储产品，容量为2度电，采用314Ah电芯，配合光伏板可将度电成本降至约0.05美元（约0.35元）。

不过值得注意的是，伴随越来越多的中国储能企业进入东南亚，东南亚市场的竞争强度也在不断提高。有业内人士向电池中国反馈，“在东南亚做储能生意，渠道资源非常重要，并且价格竞争也非常激烈，市场虽大但利润微薄。”