到现在还没有出现传说中雄霸天下的元器件电商 / 电商平台 。未来会不会出现行业的霸主或细分领域的霸主？或者是群雄寡头垄断？吴守农 、麦满权 、吴振洲三剑客把酒复盘。

吴守农：卖了三套房子做出来的软件，还是不能支撑电商平台

早年摸索阶段，由于当时现货商非常难拿代理权，尤其是海外品牌，大家便纷纷考虑先以电商平台的形式发展，用电商触达更多的买家社群，从小量需开始深挖更大量的需求，这个概念是好的，但是往往在设计初期就已经掉坑了。一是没有考虑商平台的成本、盈利点，使得后期整个软件无法支撑起商业模式，逐渐难以维系；二是用小单挖掘大单的方式，理论上可以成立，但实际上在电商平台上交易的身份并不是真实的身份，客户难以维系。

吴振洲：太多人仅仅是模仿B2C，没有走向工业互联网的模式

大多数人认为的电商都是京东、淘宝这类消费品平台，而元器件是工业品，采购需要经过严格的审批批准，是严肃的合同行为。B2C跟B2B是完全不一样的，多数平台仅仅是模仿B2C，没有走向工业互联网模式。

麦满权：小鱼养大了，为什么是你吃？

以往有流量就有资方，也可以把客户从小鱼养成大鱼，但养大之后呢？他分享了几个案例：

1、几年前电商涌现，有家叫CCB的企业规模很大，后来公司却慢慢消失，贪心就容易掉坑，掉最大的坑应该是投资者了。

2、Steve Jobs创业的时候也去Radio Shack买东西，当苹果成功后，还会在Radio Shack采购吗？

附录：

元器件电商平台大家都踩过哪些坑？

--节选自《》

我们经常说，到现在还没有出现传说中雄霸天下的元器件电商/电商平台。

其实，这个会不会出现，还是言之过早。就算是要做个能赚钱的电商，也是谈何容易？其中，您必须懂得互联网经济的营运，深度把握半导体分销产业的实在操作与各个持份者的需求，配合以user friendly 的操作界面与系统...等，才能凝聚足够的用户社群及保有足够的黏着力，致使电商/电商平台产生经济效益，持续发展！

不要低估营运半导体电商/电商平台的难度与成本！这是一个具备非常高的技术门槛和非常烧钱的玩意！

记得大概在2000年代，国内有一波电商的发展热潮。但因为当年对电商/电商平台操作软件的把控度不足。而且，对电商应有的角色定义不清。大家都是抱着尝试的心态。更甚的是，根本出发点就不对，以为推出一个带有搜索功能的独立站，用有限的资源作出在线的推广，就可以引流获客，从小单开始进而挖掘客户的潜在需求等。最后，很多人都掉了大坑，成为先烈。惨不忍睹，悲呼哀哉！

元器件的电商是经过不断的迭代才出现到今天百花齐放的局面。而且，也开始出现一些电商是赚钱的，不需要单靠资本营运作财政的支撑！其中各有抓手！针对不同服务对象提供不同的服务。有些是从代购开始，发展到BOM配单的；有些是以服务工程师的，以技术及方案作招来；有些是从服务长尾的吃瓜群众，返回服务KA （Key Account） 大客户的。

但大家仍然在路上摸索前行！

以下是吴守农先生分享了电商平台必备的元素，及电商与电商平台的概念。

“之前，振洲大兄在电商的定义上，已经解说的非常清楚。但在电商平台的看法上，我跟振洲大兄的看法是有一丢丢的差异。下面复盘一下电商的定义。”

上面是振洲大兄对电商/电商平台的定义。大致上我是同意的。

这样的分析，也说明为啥，电商/电商平台是那么艰巨和烧钱的玩意了。

从第一个元素“电”的层面，牵涉到内容的建设及客户社群的建造。这个是非常烧脑及烧钱的！怎么样才能做到 “The right content, with the right format, through the right channel, at the right time to the right person“？听起来就是一个简单的道理，但实践起来，是非常考心思的。

建造好了内容，如何利用互联网技术，推广到目标群众，通过适切的用户体验增加粘着力从而留客吸粉！获取群众的精准信息进行分群，画像，标签。及后续的精准推送与跟踪，至为重要！在商的层面，是整个牵涉到客户及订单营运的细节操作，在线支付，供应链的衔接，售后服务...等！这个需要强大的系统及对商业流程，应用场景的充分理解作支撑。至于振洲大兄的平台方面，是牵涉到营运方的资质，架构的合规性及数据中台的构建。但我认为，这还是电商的一个部份，是电商的一个载体！

我心目中的电商平台，应该是一个独立第三方的平台。平台下面可以包含许多形形色色的电商，在一个框架下，遵守一套规则，百花齐放，各显神通。同时，平台是起着集体的规模经济。为整个元器件分销产业赋能！

平台可能不只是平台（PaaS - Platform as a Service)的概念，更可能是一个生态（IaaS - Infrastructure as a Service)的概念， 连接整个行业的生态资源，让每个平台下面的持份者都能享受平台带来的红利！愿景是非常美好的，但实际操作起来，会是困难重重，任重道远的！除了本身需要极高的号召力外，也需要一套公平，公正，公开的制度作支撑。更重要的是，也必须有商业模式产生盈利，以支持平台的持续发展！