工业4.0加速了制造业数字化转型。e络盟大中华区销售总经理黄学坚表示：“工业4.0技术的发展，为我们提供了很多产品业务机会。今年，我们的重点集中在工业自动化这一领域，我们工业产品现货库存超过8万种，有超过42家工业制造商合作伙伴，包括施耐德、霍尼韦尔、Omega、Festo等等。”

今年上海慕尼黑电子展上，e络盟大中华区销售总经理黄学坚接受媒体采访，就目前分销行情、e络盟上一财年的业务表现及未来市场策略等方面分享了他的见解。

黄学坚，e络盟大中华区销售总经理

业务稳增

提到e络盟在中国区的营收占比，黄学坚称：“中国区业务占整个亚太区的一半。”从截至2023年4月1日的第三季度的财报看，e络盟母公司avnet.html">安富利销售额为65亿美元，e络盟全球销售额占4.55亿，环比增长11.5%。

专注产品与服务

近两年，e络盟在库存和仓储方面进行投资。他们在持续增加库存的同时，将继续扩大仓库。前两年其在英国建了一个更大的仓库，亚太区往后也会有相应计划。无论是仓库、库存还是像UPS等的货运代理，e络盟都在不断投资改进。

e络盟致力于提供高质量服务，与很多品牌签署了分销协议。他们提供主动器件、被动元件、连接器、机电产品（Emech）和MRO产品等。另外，还提供生产线用产品，比如万用表、示波器等。

e络盟不断加强代理物联网相关的产品，其与施耐德、Omega、Eaton、ABB、霍尼韦尔、Red Lion等企业有较多合作。物联网相关的产品是其业务的一个关注点，也是全球包括亚太区重点开拓的一个方向。

黄学坚表示：“我们大部分元器件的业务，是卖PCB板里面用的东西。但针对工业应用领域来说，需要的不是小的PCB板，而可能是一整套仪器，是与工控相关产品。”另外，其业务还包括提供生产当中用的一些示波器、万用表等产品。谈到与友商不同的地方，黄学坚提出了他们的差异性：“我们可以说我们的产品线更全、产品选择更多。”

此外，e络盟关注电商平台的体验优化，黄学坚表示：“我们多渠道分销做的比较好。我们提供线上电商平台选购和线下销售服务。可以说，我们提供的销售渠道是最多的，从人数、渠道、销售的数量上我们可以说都是领先的。”

与安富利形成业务互补

关于e络盟和安富利的互补关系，黄学坚介绍了他们与母公司的协同发展：“我们跟安富利是一个互补关系。客户到安富利买的产品可能是一到二百万这种数量，而我们提供的数量是几万、几千、几百、几十到几个。大家做的客户群很不一样。所以说，我们跟安富利是互补。在整个团队里面，这种互补很有效。从产品的转型方案，到中小批量，到大批量生产，到EOL产品部分。” 

e络盟同大代理商不一样。其从最基本的概念、原型设计开始，到后期的小批量生产及出货，都会提供相应的服务，无论是创客、学生还是工程师。而大批量供货业务由母公司安富利来承接。