彭佳颖, 明嘉瑞科技总经理

据介绍，明嘉瑞科技是一家自主备货型的混合型分销商，主营TI、NXP、ST等欧美品牌，同时也代理本土的知名品牌，如兆易创新、航顺、英联等。在2021年，彭佳颖明显感觉到，缺芯之后，有很多客户会到现货市场来找货，由于公司备有大量的现货库存，可以满足客户的紧急需求，所以全年增加了不少合作客户，从而保障公司业绩的提升。

“当然，波动行情下也有危机。例如一些原本排好的订单，由于上游各种缺芯、交期不准确等因素，导致影响完整订单的正常交付，对上下游来说是非常有挑战性的。“彭佳颖表示。对此，在交货比较不流畅的情况下，明嘉瑞提供多种解决方案。比方说，针对通用物料，如果有其他品牌可替代的话，明嘉瑞一方面会派出FAE为客户进行选型，尽量减少客户因涨价而带来的损失，另一方面会加大这个其他品牌的排单量、备货量，以此来满足客户的实际生产所需。

那么，如今国际品牌和本土品牌之间有何区别？彭佳颖分享道：首先在知名度上，欧美品牌起步很早，产品线丰富，技术服务能力强，质量也过关，所以在市场上占据重要地位；随着2020年新冠肺炎疫情爆发，全球供应链体系发生天翻地覆的变化，本土产品线逐渐走向市场舞台前，在2020及2021年之间完成了许多品类的替代。所以明嘉瑞会积极为客户提供PIN 2 PIN的替换服务，或者是微调的替换服务。

其次在供应链上，国产品牌由于刚起步不久，供应链还不是那么完善，例如对于一些突如其来或刚起量爆发的订单，没办法第一时间提供大量产能，这也是国产品牌和欧美品牌之间的一个明显区别。

最后在销售网络上，欧美品牌固有的代理商体制比较成熟，销售网络也比较成熟；但是国内的产品线，它的代理商还不够健全，制度还不够健全，甚至还存在原厂与代理商之间抢客户的现象，这些短板应该会在日后的发展过程中逐步改善。

“但总体来说，国内的产品线的未来前景还是很光明的。明嘉瑞科技将在2022年持续拓展本土产品线，积极增加新的国产品牌代理，为客户提供更多元化的选择。”

本文为《国际电子商情》2021年特刊《分销与供应链》杂志文章，版权所有，禁止转载。免费杂志订阅申请点击